墨攻推广
专注亚马逊站外引流

站外推广之FaceBook投放攻略 FACEBOOK站外投放攻略

通常我们的亚马逊卖家80%都会优先选择FB作为站外推广的第一投放渠道。因为它具有很多优势:

一.全品类。比如成人用品,情趣用品,防疫用品,敏感产品,中国自发货产品,海外仓自发货产品,高货值产品,大件货品等这些产品,都能投放;

二.多国家。比如美国,加拿大,欧洲都能投放到对应国家的群组中;

三.流量大。FB群组的粉丝数量通常是在几万至几十万人的受众群体;

四.性价比高。产品如果被大红人选中而发贴,容易出几百单或是几千单。

到了2021年,我们已经越来越依赖脸书这个促销渠道,随着美国站的站外投放产品数量越来越多,产品折后价格越来越低,我们有必要在投放FB促销前,先调研一下站外当前数据,再定制合理的方案出来投放。

我们可以从以下这些维度来进行调研和分析当前站外环境:

  • 价格
  • 决定原价来打折报促销;
  • 决定稍微涨价后,再打折报促销(建议涨幅不要超过30%)

这里有一个原则,不管是原价还是涨价后来报促销,都建议折后价格要比当前LISTING同个页面的其他同行同类产品要低,这样才具有竞争力,才不容易被同行竞争对手抢单了。

随机选取 一个Listing来作分析

我们能看到相关同款产品的售价多在20-30美金,那么我们就可得出正常合理价格为20多美金。所以榨汁杯的涨价幅度建议不要超过30%(一周内)

因为如果涨价一倍,再打折报促销,21.99涨价1倍变成43.98,不管是打六折43.98*0.6=26.38,还是打五折43.98*0.5=21.99,都等于或接近于原价在促销,这样很有可能没有转化率,会出0单,因为折后价格没有竞争力,也接近是虚假折扣。所以粉丝们不买账。

如果这个榨汁杯,涨价很多再打折来促销,折后价格比目前的市场价格还是低,那么就会有好的效果,因为有竞争力。所以我们投放到FB,效果预计会不错。

  • 评价Review
  • 零评价的新品或是评价数量少于10个的产品,需要打五折来促销,原因是根据多年观察和追踪FB站外促销的经验,FB站外情况的竞争今年也是非常激烈;
  • Review评价数量在100个或以上,评分在4.2分或以上,类目排名比较靠前(小类排名在前100),新品或老品我们都可以打六折40%Off开始来报FB促销;
  • Review评分比较低的产品,比如低于3.5分或以下,至少需要打五折,或是四折60%Off,不然效果就不明显了;
  • 我们产品Listing的首页如果有差评的话,差评数量越多,站外转化率越低。

三,历史投放次数

1.这个产品从来没有投过任何站外,包括FB。那么我们就可以直接安排投放FB了;

2.这个产品已经多次投过FB,那么我们就要改成其他站外渠道来投。比如INS红人贴,或是各个折扣网;

3.如果这个产品已经多次投过FB,我们决定这次还是要继续投到FB,那么需要间隔一周,而且是要安排新的群组资源去投放。以避免疲软或是无效果;

四,查看近期(最近一两个月), 用产品关键字或已知同行的CODE或同行的ASIN来查看同行竞争对手的站外痕迹。尤其是注意他们的折后价格,折扣比例和促销期间的大类排名变化(通过KEEPA或是核10等软件,查到当时的大类排名是否有变化,以推算出效果好不好),然后再来确定我们要报促销的折扣比例,折后价格,推广预算申请和库存数量准备等。

总结FB投放和建议:

1.近期投过,热度、排名变化较好,且用的是同样折扣及折后价,这种情况这个产品我们可以继续报FB,但注意最好间隔三天以上;

2.近期投过,热度、排名较一般,如果这次投放用的是更低的价格,可以继续报FB;如果用的是同样折扣及折后价,建议把产品降价至少5%,或者换渠道,比如折扣网Techbargain或者Dealnews

(若产品其他两个指标:价格 评价都不错 也可能是投放受众不活跃的原因 可以试试投放到新的活跃群组资源,比如找新的服务商或是自己联络新的FB群主来投放);

3.近期从未投过,那么我们就只分析产品价格及评价,然后再报脸书。

备注:FB有投过的标准是有很多个大小FB群组或红人发过贴,如果你只是自己找了一两个群组来投的,由于群组少,粉丝数量小,所以这个不能算是已投过的;

  • 配件类和一些冷门产品如果我们真的要报站外,建议至少打五折或是更大折扣;
  • 高货值产品和一些大件货品如果要报站外,如果要报脸书,需要打比较大的折扣才有效果。比如打四折60%Off或是三折70%Of等。

注意事项:

1.FB和折扣网,建议我们产品的历史价格越来越低,不然就可能没有效果或是被拒贴。比如按摩枪,这次我们报DEALNEWS折扣网,折后价格是59美元。那么下次我再报同样的折扣网,就需要折后价格比之前更低,才容易上贴和出好的效果;

2.促销设置时注意不要设置错了折扣比例,7折是30%Off,6折是40%Off,以此类推;

3.促销期间请注意不要被抢了购物车或是产品突然被亚马逊下架了;

4.促销期间请注意库存充足,如果有需要,请提前作好限购,以免库存突然一天以内被买光了导致断货;

5.促销期间请注意Coupon,秒杀,社交媒体促销码都会跟这个Code一起叠加优惠,所以建议不要同时进行;

6.FB与FB群组之间,建议隔开三个工作日再报。同样的折扣网与折扣网之间,建议隔开8天后报。比如7月1号你的沙滩裤打五折报了DEALNEWS,那么我们需要过了8天后,才能再报一次折扣网了。如果坚持要在这8天内就报第二次折扣网了,那么折后价格必须低于上次的折后价格,才会被编辑选中和发贴。

墨攻推广MOGOEC专注亚马逊站外推广5年,行业前3名,业内操盘战绩最佳,服务最好的跨境电商资源整合服务机构。墨攻脸书FaceBook各类精准付费群超过3000多组,受众粉丝9800多万,各大主流deals促销折扣网总计月活跃量1亿3000多万。同时还有Instagram红人投放,专业博主热贴,社媒门户网投放等,业务横贯北美,欧洲,日本等主流亚马逊战略站点。当前最佳操盘案例营收,达到100多万美金每场,下一个战绩就等你来突破!墨攻MOGOEC在东莞,深圳均设有营业网点,欢迎前来交流与探讨站外推广!

站外投放顾问(Daisy小姐 )微信:youshi8668  电话:18028233358

真人测评专员(YOYI)微信:yoyitech  电话:18028233358

墨攻数据分析-亚马逊产品站内外数据分析(MO策先生)微信:mogoec2015  电话:18038339349

–墨攻推广MOGOEC  亚马逊BestSeller’s Choice–

   官网:www.xezh.com  公众号:mogoec

欢迎上门面谈咨询(墨攻推广部办公场所在东莞凤岗雁田村-华南城附近)或致电 MO策先生:18038339349

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:墨攻推广MOGOEC墨攻达摩院-亚马逊站外营销专家 » 站外推广之FaceBook投放攻略
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

墨攻MOGOEC 让亚马逊推广更高效

联系墨攻