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专注亚马逊站外引流

电商小贴士:什么情况下需要报站外推广呢?-墨攻推广MOGOEC,墨攻MOGOEC

站外推广已经成为亚马逊、独立站、eBay、沃尔玛等电商平台的首选促销手段,这种官方鼓励的行为,深受电商卖家的喜爱。在什么情况下,运用站外推广的方式最合适呢?下面,墨攻推广专员为你一一解读。

1、上架不久的产品

卖家发现很多新品上架后前排坑位已经被不少老卖家霸占,这时急需一个方法引流。此时站外推广就显得特别重要,尤其是上架一星期左右的产品。虽然官方有一定的流量倾斜进来,相比那些大卖,这点流量微乎其微。

亚马逊官方非常希望一样产品能够长久大卖,这样可以给卖家和亚马逊带来源源不断的利润和流量,提高用户的忠诚度和黏度。此时,产品的出单情况就显得非常重要。

亚马逊是一家非常喜欢用大数据说话的电商公司,产品listing进来多少人,成交了多少单,这些都会产生一个数据。然后亚马逊的机器人再通过这个转化数据来判断你的产品是否热销。此时,就需要一场及时的站外推广。

2、产品内卷了

大部分的卖家都有过销量不错的时候,但是同行的竞争非常激烈,如果产品长时间保持不变,排名就会被同行挤压下去,销量自然而然就会沉下去。

此时,卖家需要做的就是不断想办法提升页面的SEO优化,包括产品标题关键词、产品详细介绍、图片的优化,然后再进行站内的coupon降价或是秒杀等形式来吸引买家。

站外的脸书、instagram、折扣网拥有众多真实买家,对于价格合理、人性化的产品是有着巨大的需求。一旦产品不上不下的时候,可以通过这些站外渠道来打破这个僵局,吸引更多的流量进来,从而促使买家完成下单。

3、加仓后的产品

每一个卖家都无法预料哪款产品会成为爆品,产品从国内到国外需要一定的物流运输时间,而且仓储费是电商一个非常重要的支出,在不确定的情况下,卖家的备货往往是通过以往经验做了一个大概的备货量。

产品不错价格给力,产品一家子爆单了。有限的备货量难以支撑短期内的爆炸性需求。断货后,卖家急需补仓,经过一段时间的补仓之后,发现产品没有了之前爆单的需求量,造成卖家很沮丧的局面。

俗话说得好,时间就是金钱。在补货的这段时间,已经有不少卖家看到了商机,他们迅速上来填补了这个需求。这时,卖家要做的就是先稳住,通过平台以外的引流方式进行重新提升排名。

4、节日用品

母亲节、万圣节、圣诞节、元旦,这些是欧美最热门的节日。它们有一个很明显的特点,就是销售的周期不会特别长,如果备货特别多,会担心压货,备货太少又怕不够卖,这个问题非常考验卖家的魄力。

卖家需要在节日开始前半个月就配合站外推广引流,这是非常重要的,站外来的流量不但可以促使成交,还能快速拉升产品在站内的排名,在热销产品中迅速赢得一席之地。到了节日后期,很多卖家已经回本盈利一段时间,剩余的节日产品再低的价格也要清理掉。即便是3折甚至2折,卖家也愿意将产品卖掉,这样可以避免压货减少仓储费的支出,为下一个节日用品做准备。

注:即便不是节日产品,季节性的产品同样适合用站外推广清仓,例如风扇、泳衣、充气游泳池、棉鞋、毛衣等等。

墨攻站外推广、培训联系人:风云    电话:15918580690

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墨攻站外推广、培训联系人:Dolly    电话:13751329160

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