墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家
亚马逊作为世界级商业巨头，他们的电商理念你了解了吗？作为一名出色的亚马逊卖家，必须先要理解这个平台的理念，然后再抓住他们的规律，进而优化产品，这样必定事半功倍。
1、重推荐，轻广告
卖家可以发现亚马逊平台上的站内推广形式很少，基本上除了广告 ( sponsored Products ）和展示广告（ Display Advertising ) ）就是促销活动（ Promotion ) 了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感.客户登录亚马逊以后，系统会根据他的浏览习惯和搜索习惯、支付习惯等数据进行关联推荐和排行推荐，以拓展他的选择范围，增加他的访问深度。从结果上来看，这两种推荐方式的转化率也不错，有效地触发了客户的购买动作。
墨攻推广提醒亚马逊上有一个推荐位“Frequently Bought Together”，翻译为“经常一起购买的商品，比如有的客户在购买大米时，平台会给卖家推荐筷子；购买手机时，会给他推荐 手机套或手机支架。另外，当客户再次登录亚马逊网站时，之前浏览过的产品仍会被展示，继续对他进行提醒和刺激，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术，亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称，据统计，亚马逊有35 ％的销售额都与推荐系统相关。
2、重展示，轻客服
与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问，只能通过邮件这种形式来咨询卖家一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时复时，买家可能已经离开了。
所以这就促使卖家必须在产品页面将所有的信息表达得尽量丰富、全面和完整，同事要不但对产品优化，在标题、图片、产品描述方面下功夫。将买家想要了解的内容进行充分的展示。其目的是鼓励买家自助购物尽可能简化整个这种邮件系统是亚马逊的特色，具曰则正琳‘胡介三二交易流程，想买就下单等收货，不想买就换个产品继续 了解，省心、省力、省时。
3、重产品，轻店铺
有人说，想要做好亚马逊，选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家，绝不能靠多店铺或者多 sku（库存进出计最的基本单元）来运作，因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家只能焦不断优化产品，来让自己的产品排名靠前。
很多优秀的亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品，做情产品”，整个店铺可能只有十几款产品，少数几家的产品战至在十款以内，仔细分析他们的产品会发现一个月内写好评的人数不少，说明了悄吸也确实不错。这种经营策略会让卖家吏仃效地进行库存怜理，集中精力做好产品，服务好买家。而在选品。卖家要注意三个问题，一造要选择自己熟悉的 ， 二是要选择有价格优势的，三是选择能满足市场需求的。
4、重客户，轻卖家
亚马逊设计了两套评价休系，一个是产品评论（reveiw） ，必些另一个是卖家反馈（feedback），前者针对的是卖家提供魄亡员，后昔针对的是卖家提供的服务等综合因素，这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实的购物感受。这两套评价体系对卖家的影响都比较大 ，reveiw影响销量和转化率，feedback影响黄金购物车和排名。如果评价星级非常低，不但没有什么曝光和流量。甚至会受到亚马逊的警告或者被移除销售权限。
不过卖家也不要认为自己一定会受到不公正的待遇，按照实际情况来看，亚马逊对买家和卖家之间的平衡点把握得比较好，它会根据实际情形来判断责任归属。如果确实是卖家的问题，严重的会被关闭账号；如果是买家无理取闹或是出于其他动机诬陷卖家，亚马逊也会做出公平的处理。
