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专注亚马逊站外引流

Ben’s Bargains–男士/电子/家居产品的美国专业折扣网站

DAISY阅读(1787)

Ben’s Bargains作为美国第二梯队的大型的专业折扣网站,自创立至今已超过15年,每月月访问量300多万人次,70%~80%的用户是男性买家。该平台每天大约有73%的流量导入亚马逊平台。是当下亚马逊卖家做精准站外投放的活跃渠道之一。下面针对该平台作个简单的分享!!

一.Homepage Sliders首页导航栏,以banner轮播形式展示。此板块展示的是与该网站长年有良好的合作关系的主推产品。

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二.Categories板块

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合适的产品类目主要有消费电子产品,男士产品,家居生活用品和服装,其他类目为辅助。

三.Stores 板块

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此列展示表示可以接亚马逊/Best Buy/沃尔玛/新蛋/eBAY等平台投放,以及国际知名牌的独立站的产品促销引流推广。

四.Brands模块,用品牌来划分,主要类目还是集中在电子,生活,家具等三大类目中,网站上罗列的所有品牌也是国际知名品牌的产品。

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五,Deal Alerts 板块,相当于自定义模块

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你可以在此输入你想找的产品关键字,输入你的理想价格,然后开始订阅自定义产品的促销信息推送通知。

Blog 模块,这是小编们写的博客软文和其招募的博主写的软文。可以点击文章来联络不同的博主来写文章(价格也不一样)

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其中第一个Reviews 页面主要是产品测评推荐的文章;

第二个Guides,小编将各个品类或是各个平台的产品折扣信息整理成文章然后定时推送,以方便用户可以掌握到最新的折扣和产品动态;

第三个Features,相当于特色产品的好物推荐;

第四个,Ben’s bytes,这个是网站合作的不同的写手写的不同文章,类目涉及得也比较广;

第五个是Awesomeness,主要是家庭影音及周边产品的促销信息推荐。

下面我们来讨论一下Ben’s Bargains的首页发贴(常规贴),它会出现在首页下方的列表中:

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默认是按贴子的热度来排序,你也可以点击NEWEST查看最新发布的首页贴。

如果有主图下方有出现SIZZLING或是VERY HOT!这些红色图标,表示贴子爆单了,通常能出100~1000单。

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进度条如果出现HOT!橙色标志就表示热度不错,通常能出几十单至几百单;

进度条如果出现WARM 黄色标志就表示热度一般,通常能出十几单至100单;

如果主图下方没有出现进度条(发贴一天后),表示产品非常遇冷,没有效果或是效果很差。

Ben’s Bargains首页发贴,编辑来发贴(没有红人贴),展现时间大约是在首页一天,发布后会自然地慢慢下沉,无法指定具体排位,也无法预计实际销量与效果。

门槛有这些:

一、产品链接的Fakespot评级必须是A,B或C;

二、折后价格是超过50美元以上的产品,产品Review数量必须要大于25个;

三、店铺的Feedback好评率须在85%或以上;

四、产品Review建议是3.8分或以上;

五、折扣力度至少是需要7.5折25%或是更大折扣。

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请各位小伙伴们在联络墨攻站外报Ben’s Bargains的首页贴时,先自我检测一下,上述3点是不是都达标了,然后再来找墨攻客服提报,成功率就能接近99%。促销码在中国白天生效了的话,提交后的2天内发贴。最快是当天的美国早上,最慢是次日的美国早上。发贴后墨攻会提供贴子链接以供随时查阅。海外仓的大件货品的促销效果也是非常好喔。

说明:

1. 只能在工作日提报,因为周末编辑双休不接单也不发贴也不回复邮件;

2. 产品链接能接普通的DP链接,社媒MPC链接和Landing Page;

3. 万一提交后2天内都没有被小编选中,就可以在第三天退全款或是帮卖家换产品来报促销;

4. 能接亚马逊、其他平台Best Buy/沃尔玛/新蛋/eBAY和独立站的新品老品促销推广;

5. 旺季会涨价和容易被大卖包场,所以首页位置会比较紧缺,旺季建议提前两三天来预约发贴;

6. 可接亚马逊的秒杀贴/Coupon贴/Code贴和价格直降清仓贴;

7. 产品的折扣价格必须包括运费在内,如果是FBA产品就不需要加上运费来提交价格;

8. 对于无品牌(商标)的产品,会面临更加严格的筛选,除非价格特别有优势;

9. 编辑会在全网对比你所提交的产品折扣价格,特别是会喜欢拿eBay上的同类产品跟你的折后价格来对比,如果发现有比你更低价的,编辑就一定会要求你做到最低价或是略低于eBay的价格,如果你不同意,编辑就不会发布你的帖子了;

10. 对比以往在Ben’s Bargains 发布帖子的同类产品价格,也就是编辑也会比较以往你在Ben’s Bargains 上发布的同一个产品的价格,一般要求比之前的帖子价格低或者持平。

春节不放假。站外天天报!

可加客服小姐姐微信youshi8668或小哥哥微信18038339349

春节我们正常接单和安排及时发贴喔。

新年快乐,恭喜发财!

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                             墨攻推广MOGOEC 专注亚马逊站外营销

                                                www.xezh.com

Dealnews提报攻略–美国Top2专业折扣网站

DAISY阅读(3131)

DN(https://www.dealnews.com/)成立于1997年,是一个相当老牌的美国deal专业折扣网站,它是只能由官方的编辑发布促销信息的专业的折扣网站,目前它的门槛并不高。

由于Dealnews每个月浏览量在830万~1200万人(淡旺季的流量大不同,94%访客都是来自美国的精准购物型粉丝群体),由于它的流量大,转化率高,短期能够带来大销量和极速提升类目排名,而且对亚马逊店铺Feedback,产品Review和Fakespot质量评级几乎没有要求。所以极受广大美国亚马逊大中小卖家的青睐。它应该是美国Deal站中发贴量最大的一个平台了。

Dealnews只能由官方编辑发帖,是一个综合性的全品类的专业折扣网站,主要集中在23个大类目。其中以服装,电脑,3C电子产品,家居日用品,节日用品,应季产品的站外推广促销效果最好最稳定。

发贴形式主要有2种

  • Exclusive Discounts橱窗位置(只适用于首页8天,首页14天).总共有30多个位置。提交后无法指定固定的排位。
  • 常规的编辑贴 默认是按照热度排序(与浏览量以及点击率有关)

每天的首页大约有80~100个位置。编辑稍微会挑选产品然后发布出来。不能指定编辑,不能指定排位。

如何查看热度?

哪些平台可以报DN促销?

  1. 美国亚马逊(FBA发货和海外仓发货的产品);
  2. 独立站
  3. Walmart
  4. Ebay
  5. Newegg
  6. Sears
  7.  AliExpress

什么情况下可以报DN?

  1. 新品初上架,快速助推(无评价无排名无销量无数据也可以直接报);
  2. 正常产品要报大促,占坑位;
  3. 清仓

发贴要求:

  1. 一周内同类产品历史价格最低;请看编辑的拒贴理由:

“We posted a similar one for less today. Can you beat this price? If not, please feel free to submit a new item for consideration. ”

  • 间隔期建议是8天。如果8天内连续要报两场DN,第二场需要更低的折扣价格或是更大的折扣力度才容易上贴;
  • 旺季时FAKESPOT在F以上;
  • 旺季时REVIEW分数低于3.8分的产品有可能被拒贴;
  • 周末通常双休。如果能够在美国周五发贴,有机会连续在首页三天喔;
  • 可以提交秒杀贴,价格直降贴(清仓),COUPON贴和CODE贴。

发贴建议:

  1. REVIEW分数不低于3.8分,分数越低,转化率越不好;
  2. 可售库存建议至少大于100个且没有被跟卖;
  3. 首页无差评;
  4. 打折后的价格没有比同个LISTING页面的竞品持平或略高价格。
  5. 不建议短期连续地用同个产品来报DN(至少要隔8天),以免站外疲软了;

注意事项:

  1. 尽量在中国早上创建CODE促销码,以及当天生效了,我们好安排提交和当天美国早上或中午发布;
  2. 发贴后不安排顶贴,点赞或评论等人为干预行为;
  3. 不能指定编辑,不能指定发贴的精准时间点(我们是通过DN后台系统提交贴子,编辑会审贴和排单,会按提交顺序来依次发贴的)
  4. 促销有效期建议至少一周;
  5. 不能指定文案;
  6. COUPON和秒杀或其他站外促销活动(如果CODE是设置的优先型)都会与此DN促销一起叠加了优惠。造成重大经济损失。所以建议每场只报一种促销。

常见的贴子发布内容:

墨攻提报DN的优势:

  1. 发贴费用比市面上的服务商相比是中等偏低;因为我们已经是一手的站外服务商;
  2. 直接当天与编辑对话,沟通时效高效快速;
  3. CODE在中国晚上9点(即美国凌晨5点前)生效的话,可以当天发贴(即美国当天早上发布),不影响运营的推广节奏;
  4. 上贴率高达99%。如果遇到编辑拒绝的贴子,会当天根据编辑的建议(比如调整价格或折扣比例)给卖家进行贴子的优化,以便次日重新报名,成功发布;
  5. 旺季时编辑会在周末加班发贴,如果有需要的产品必须在周末提报,也可以通过编辑的特批渠道进来发贴(限制数量);
  6. 如遇到平台内部的价格变动,比如临时涨价了,我们也会第一时间通知给卖家。资讯更新最快。
项目费用备注
首页1天1180¥旺季随时会涨价
首页8天(橱窗4小时)3650¥旺季随时会涨价
首页14天(橱窗4小时)4300¥旺季随时会涨价

更多美国/欧洲/加拿大/日本的站外渠道的报价请联络墨攻站外推广客服:墨策先生,加微信:18038339349

亚马逊推广部打造之站外实操培训

墨攻推广专注亚马逊站外推广5年,行业前3名,业内操盘战绩最佳,服务最好的跨境电商资源整合服务机构。墨攻脸书FaceBook各类精准付费群超过3000多组,受众粉丝9800多万,各大主流deals促销折扣网总计月活跃量1亿3000多万。同时还有Instagram红人投放,专业博主热贴,社媒门户网投放等,业务横贯北美,欧洲,日本等主流亚马逊战略站点。当前最佳操盘案例营收,达到113万美金每场,下一个战绩就等你来突破!墨攻在深圳,东莞均设有营业网点,欢迎前来交流与探讨站外推广!

墨攻深度解剖Slickdeals(SD)

DAISY阅读(2306)

原创 墨攻Daisy 墨攻达摩院

Slickdeals简称SD,目前的月访问量是6850万人,是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。70%的用户年龄在18-44岁之间,受教育程度比较高。

作为美国最大的折扣网(全品类),是最受大中小亚马逊卖家,独立站卖家和其他B2C电商平台卖家的青睐。非常合适推广产品引流放量和清库存。以亚马逊产品为例,此网站的门槛非常高,如果达标,建议都来计划报一场或多场促销。

门槛主要是以下几点:

1. 店铺FEEDBACK要超过1000个

只有店铺反馈数量大于等于1000个,才能报

2. 参加促销的所有子变体都必须满足50个Review(直评不算)

部分专业红人的其他条件要满足:

1. 促销码显示在前台

2. FAKESPOT评级在F以上(即A/B/C/D/E级则可以接单发贴)

3. REVIEW分数建议在3.8分或4.0分以上(不强制,评分低,红人可能会拒绝贴)。

那么,达标之后,我们要如何安排发贴呢?

一,自己在SD注册账号,通过了SD系统的编辑部的资料审核后,自己就能够发贴了。提交SD后台审核发帖。通常为免费,促销效果要取决于Deal的价格和吸引力。

1. 缺点:

1. 需要自己编辑文案;

2. 自己养号和吸粉;

2. 在这期间还会常常会发生因各种原因被封号的情况;

3. 因为此账号没有太多粉丝,发贴后的促销效果不明显。比较费时费力而且不容易有转化率;

4. SD禁止商家进行自我营销,审贴非常严格,如果发现有自我推销的行为,贴子会容易不通过审核或是封号。

二,联络SD的活跃的促销型红人来付费发贴

1. 普通红人(至少有数千个红人),等级在L1~10,SD红人会根据自己的等级、回复和点赞的量等因素收取一定的费用。

2. 专业Pro红人(大约有数十人)

专业红人的等级更高,在SD进驻的时间相对更久些,更加了解平台的各项规则,粉丝量更大些,发贴文案通常写得更好些。所以他们发布的贴子更容易被选中成为热贴和首页贴。

一般的注册用户或红人会在Slickdeals论坛发布自己找到的Deals促销信息,论坛会根据信息和用户的投票给该条促销信息一个评分,当评分排名较高的时候,这个信息就会进入到Slickdeals的Trending Deals里面,同样的道理,在Trending Deals里面排名较高的会进入到Popular Deals里面。而最终在Popular Deals里面排名靠前的才会进入到首页的折扣里面。

所以SD的发贴类型有

一,普通贴,普通等级的红人发布;

二,专业贴,专业等级的红人来发布;热贴。普通贴或专业贴发布后半天,因为贴子热度高,自动被系统选为热贴(POP贴),红人可能需要加收费用。热贴持续酝酿半天成为首页贴。直接引爆流量。

按过去我们墨攻接触过的电子产品和儿童用品的站外操作经验,报SD普通贴,容易当天出数十单至数百单(品类不同,产品折后价格不同,表现不同),

如果成为热贴,容易当天出1000+单

如果持续热度高成为首页贴,容易在2天内出数千单。

举例:普通贴

举例:热贴(POPULAR)

举例:首页贴

如何成为POP贴?

产品有较大的市场差异化和功能性强;

折扣力度大,甚至是全网历史最低价;

REVIEW分数又多又高分;

发贴人的等级与及他写的发贴文案;(通常找等级L5以上或PRO专业红人发贴,更容易成为热贴和首页贴)

如何成为首页贴?

1. 成为首页贴的前提必须它已经是热贴;

2. 成为热贴后,它还需有25个自然赞(不建议安排人为去顶贴或点赞评论等行为)

3. 贴子的促销期没有过期,CODE没有失效,继续可以使用促销的优惠;

4. 贴子的价格通常会是整个SD最近的历史最低(不一定);

5. 没有很多人同时在踩贴;

6. 产品或服务的可用性不能太局限,比如产品只真多美国某个州发货这种是不行的。

SD发贴的注意事项:

1. 每个专业红人只帮一个品牌只发一次贴;

2. 不接受短链接;有些红人可能不接MPC的社交媒体促销链接;只提交正常的带有ASIN的链接给他们;

3. 同一个产品不建议重复短期地安排发贴。建议隔开三个月或更久。换一个ASIN来推广可能会更好;

4. 不要在短时间注册大量不同的SD账号

5. 不要在短时间用不同的SD账号去为产品安排点赞,顶贴和评论;

平台处罚:

1. 记过,甚至是封号(发贴人的号);

2. 暂停此账号的点赞功能,甚至是封号;

3. 如果贴子违规被删除,超过三次,此品牌永久被拉黑,不得再报SD(不管发贴人是卖家还是红人)

4. 一般不接FBM自发货产品的促销

由于SD是美国最大的专业的折扣网而且合适全品类,所以产品正常推广或需要清库存或是需要占坑位时,建议大家优先考虑选择报这个网站的促销(在各项指标都符合情况下才能报)。墨攻站外自从2016年就开始与SD的专业红人和普通红人密切合作,因为是直接联络红人,发贴时效有保证(CODE生效就当天发贴),会根据产品的当前情况去寻找跟产品相对来说比较匹配的红人来发贴,从而提高成为热贴的机率。另外墨攻还能根据这四年来的站外操盘经验,给大家提供一些专业建议,以配合大家需要单独猛烈的站外推广或多次的连续推广的需求。

需要深度咨询SD发贴请加客服Daisy的微信号:youshi8668

有兴趣打造亚马逊站外推广部的小伙伴可以参加我们(线上)和线下东莞深圳站外推广培训课请致电Daisy李小姐:手机18028233358(微信同号)  官网xezh.com

项目费用时长收听方式开课时间
网课¥1899/人5节课视频+每天1节互动讲解课随时收听和回放
线下课¥4999/人2天线上视频+线下互动教学每周六·日或其他时间

培训内容:

如何高效做FaceBook群组促销推广

DAISY阅读(2462)

推广部有3年半的站外推广操盘经验,每周都有稳定爆单(100~1000单)的案例输出。今天由推广部Daisy老师来带大家如何高效地报FB群组促销。

首先,必须明确报促销活动的目的

1.    极速提升类目排名;

2.    极速提升销量;

3.    正常产品快速带来短期的大销量/新品快速有排名、销量,快速得到精准流量的曝光/占坑位/清仓

复盘:

墨攻站外案例1:7月3日 家居用品,5折促销,发贴前大类是19万名,发贴后第二天变9803名,出了100多个,因为库存不足,当天就被停掉CODE了。

墨攻站外案例2:7月5日,户外儿童用品,4折促销,发贴前大类是2927名,发贴第二天变60名,促销三天共出了1000多单。

墨攻站外案例3:7月8日,防护用品,4折促销,发贴半小时爆三百多单。

既然报站外促销精准引流有这么多的好处,那么在报活动之前有哪些注意事项呢?:

1.    当前可售库存。建议参加促销的子变体,库存数量不低于80个;

2.    REVIEW分数建议不低于3.5分或以下;分数越低,越影响到促销的订单转化率;

3.    款式是否新颖,主图是否平平无奇,或是特别亮眼吸晴颜值高?

4.    折后的价格在同一页LISTING页面与大部分同行对比,有没有竞争力?

举例。这款额温枪打五折促销,折后40$,那么它的折后价格在同个页面中,就是比较有竞争力的产品了。预计站外促销效果会不错。

5.    折扣力度大不大?通常9折,8折没有效果。7折可能也没有效果。墨攻推广部我们这三年半只接6折或更低折扣的产品,除非本身价格已经接近市场最低或款式新颖,否则不建议七折以上做促销;

6.    有没有涨价后再打折?如果涨幅太大,容易变成虚假折扣,也是会影响到订单转化率;

7.    首页有没有差评?差评多会影响订单转化率。

墨攻的站外促销投放流程:

1.    评估每个LISTING的页面综合表现(Review,库存数量和首页有没有差评等),折扣比例和折后价格,简单对比近期我们接到的同类产品的站外数据;

2.    需要亚马逊卖家在自己的后台创建短Code促销码(通用码),同一个LISTING的所有子变体都可以参加促销;促销有效期建议是1周。建议在中国早上创建,因为Code生效需要4个小时,以便我们可以安排当天晚上(即当天的美国早上)发贴;

3.    收到全款后,测试Code促销码,当天生效就当天安排发贴(发贴时间是美国早上8-12点左右)。

4.    操作部同事开始查看各群的最近半个月的发贴情况,以避免轰炸发贴造成站外效果疲软泛滥。然后把不同的产品投到不同的精准群组;

5.    每场促销我们会将贴子推送到40-50个群,保证至少会有20-30个群主发贴。粉丝受众人数大约是50~80万人;

6.    次日早上12点之前(中国时间),推广部同事会将5个发贴截图反馈给商家(由于每天要安排很多促销贴子,每份产品我们最多只提供5个发贴截图);

7.    由于小部分群主没有天天在线,所以我们通常可能需要2天内发完贴子。效果通常维持1~3天;

8.    周日通常不发贴,因为50~70%的群主和粉丝们不在线,影响了购物效果。即使他们在线,发贴的速度也会慢一些。周末报的促销,需要1~3天发完贴子然后观察大约三天的时间。

9.  偶尔VPN受限被管制,影响到我们无法正常登录FB去联络群主们发贴,就把发贴工作顺延一天。这种是特殊少见的情况请谅解。

大群的群主喜欢什么?

1.    收费发贴;

2.    挑选合适的产品发贴;

3.    有些群主会规定我们提交贴子给他的时间不迟于中国时间下午5点;

4.    有95%的群主不接成人用品或情趣用品;

5.    有70~80%的群主不接中国自发货/海外仓自发货的产品;

6.    有80~95%的群主不接独立站或其它电商平台的产品来促销;

7.    有40~50%的群主不接7折/8折/9折的产品;

8.    周末可能不在线;

9.    如果产品不匹配,那么可能有60万粉丝的大群的效果还不如只有2000人的精准群组;

10.  要按他们的格式来填写后发贴,这样他们基本上不用花时间作太多改动格式,节省了时间,提高了上贴率;

格式如下:

50% OFF Jump Rope Adjustable Cable Skipping Rope

Discount code: 50CM7R66

Start Date: 2020-07-8 00:59 PDT

Expiration Date: 2020-07-15 23:59 PDT

Original price: $15.99

Final price: $7.99

11.  好的产品大群的群主发贴后,其他群主们(同一圈子的)看到了如果觉得产品不错的话,也会帮忙转载和分享。增加了活跃度。

注意事项:

1.    促销期间,建议不要开Coupon或Voucher,不要报秒杀不要报其它站内站外促销,

2.    如果促销开始前发现被跟卖,就马上叫停;赶走了后再来安排促销;

3.    如果促销开始前发现产品断货或是突然被下架了,就马上叫停;恢复了后再来安排促销

4.    如果促销中发现,库存数量已经快要不足,可以提前关掉Code,当作提前结束这场促销如果促销中发现已经达到了引流冲量冲排名的目的了,可以提前关掉Code,当作提前结束这场促销(提前结束是不重推也不退钱的);

1.    如果需要连续推广同个产品或同类产品,建议每周至多是报2场。 然后至少间隔一周后再来报促销。或是安排用其它站外渠道来推广。这样可以避免同个推广渠道的站外效果的疲软和过度轰炸了。

服务与售后:

2.    查找竞品近期的站外数据,避开他们近期已经投放过的群组;

3.    如果少于20单,就安排加推;

4.    结束后复盘分析效果好或不好的原因。

小伙伴们,以上的各个点,你们都GET到了吗?

那么动动手指,现在就来咨询墨攻关于精品的组合推广,连续推广或多渠道站外推广吧。

站外渠道名称发贴费用内容售后
FB脸书促销群组350¥推送给40~50个群,粉丝50W+发贴3天后少于20单就安排加推
FB脸书促销群组打包价格897¥(三贴)即每贴299¥每场推送给40~50个群,粉丝50W+这三贴可以在半年内使用完每场发贴3天后少于20单就安排加推
FB促销群组+FB组合贴650¥(两贴)即每贴325¥本周第一场,推送给40~50个群,粉丝50W+本周第二场,推送给新的40~50个群,粉丝50W+连续推广总共发贴五天后少于50单就安排加推
FB促销群组+INS组合贴650¥(两贴)即每贴325¥本周第一场,推送给40~50个群,粉丝50W+本周第二场,推送给1个有INS红人,只发一贴,粉丝13W+连续推广总共发贴五天后少于50单就安排加推

以下情况不加推:

注,加推是重新换一批群组发贴,数量大约10~20个,受众30W+,以下情况不加推:

1.在一周内涨价幅度超过30%然后再打折;

2.折扣比例是9折/8折/7折;

3.促销期3天或是更短;

4.折后价格大于20$的产品;

5.Review分数低于3.5分;

6.中国自发货或海外仓自发货的产品。

另外如果需要加拿大FB群组/英国FB群组/德国FB群组/西班牙FB群组/意大利FB群组我们也一样能推广喔。

更多详情请扫码咨询墨攻客服:

我们所说的站外Deals网站你都是这么知道的呢?

WING阅读(1714)

墨攻小小新 

我这边常常有人问我,麻烦推荐一些好的亚马逊站外Deals网站。然后我心里就在想,卧槽,现在的人都这么直接的吗?

但是换位思考,你有没有想过如果那些特别好的网站别人不自己不偷偷地用了,还要告诉你呢?再说,今天告诉你一个,但是你学习能力没有进步,只是等着别人把饭喂到你嘴边,老铁你这样很难赚钱的。知其然,不知其所以然,除了拿到手上的资源,你还要考虑一下为什么别人就知道而你不知道,这个公众号我希望讨论不仅仅是术,但更希望大家能学到是思路,是思维模式,这样后面碰到困难也不会那么慌,能够有解决问题的能力,这样你做一件事情才能长久。

了解一下你现在走到了哪一步,有必要思考下你现在做的东西是否符合自己的路。

一、为什么要做站外Deals?

凡事都有目的性,所以在决定花钱做这件事之前,你要知道意义是什么,适不适合你对吧。

举个栗子,拿A9算法来说,别人写了一篇长长的文章给你解释这个东西,但是到了最后还是说不明白。其实这东西不是很容易理解吗?假设你是平台,你当然想把最好的东西推给客户,那你站在平台的立场怎么办,通过数据把产品排序,把好的产品排在前面。那你能做的有什么,上架前把产品lisitng拼命弄到最好,之后不停地做数据就好了。点击率,转化率都不变的情况下,除了销售量没别的了,而不是说什么权重不权重的,你也控制不了对吧。说白了你亏钱做Deals就是为了做销售数据用的,在CTR,CR跟别人不相上下的情形下,靠着站外Deals去冲一波量。PS:排除以下两种情况:一、你产品本来就不行,做了也是浪费;二、你选品不行,市场根本没有需求。总而言之,站外Deals就是你锦上添花的东西,你listing做不好的时候,它也救不了你。

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二、能称为Deals网站有哪些?

在往下写之前我先给大家捋清楚,我这里说的Deals网站大家的思维要放开一点啊,不是看到别人在做很大的折扣网站才叫Deals,你应该知道其实能给你大量出单的网站你都应该是寻找的。这才是你跟别人不一样的地方嘛对不对。

1.综合性折扣网站

以Slickdeals为首的,涵盖了很大一部分的类目,别人就是为了便宜去的,说实话,喷子也不少,哈哈哈,毕竟我也是受过伤的人儿。类似的网站还有Dealsnews,TB,Hipsave等等,但是不同网站也有针对不同的人群,后面的文章我再给大家娓娓道来。

2.专业review网站

这种的话Digitaltrends最典型,各种产品的测评,给你详细的分析这产品的优劣势,如果你是这网站的读者看到不错的东西不也一下买了吗。不过不同网站的要求不一样,有些网站其实很商业化,直接给你报价钱,也不用拿到产品就可以给你写测评文章了。

3.个人博主

这种的典型就是Dragonblogger,因为网站没有很大,所以自己做得Niche点也相对专一,如果他的Niche受众刚好是你产品的受众,那样转化率也会想当客观,因为这部分的粉丝都会非常忠诚。这种博主相对也比较好说话,你这是可以发挥你的想象力,比如其他社交渠道一起发贴啊,或者是组一个网站的广告版位啊对不对。

三、自己怎么开发适合自己的网站

干货来了,下面的东西全程高能,请各位同学打起精神!

1.Similarweb插件

Similarweb是Google浏览器的一款插件,至于怎么安装Google插件,不懂的同学麻烦自行百度一下。

然后你用插件分析一下,亚马逊的流量来源都是从哪些网站过来的,然后一个个去看。这不就一清二楚了吗。马达,我的pro账户过期了,演示不了,但是我记得新账户是有试用的,大家可以去试一下。

2.直接Google关键词

Google之前你要梯子,实在不行找我,这边需要有固定IP的我这边可以租你。PC端跟IOS的可以,安卓手机我就帮不了了,没在用,哈哈哈,其实我心里是很爱国的(认真脸)。

下面列出几种关键词的搜法,大家参考一下:

(1)竞争对手品牌名 + Deals 或 Reivews

比如你是做移动电源的,那你就搜 Anker Deals 或者 Anker Reviews

PS:这里面有工具可以筛选自定义日期,大家可以根据自己的需求筛选一下。

(2)产品关键词 + Deals 或 Reivews

对吧,没什么难的,不过需要点耐心而已。

(3)使用Related语句

这是适用于你发现了一个宝藏,那你想下是不是还有可能有别的类似网站。

然后把觉得适合你的网站用Excel表一个给记录下来,下一篇文章我会跟大家一起讨论拿到一个新网站该怎么分析,怎么联系,还有第一封信的模板等等。

PS:实在嫌麻烦或者想外包出去给别人做Deals的朋友可以联系墨攻客服,但是你自己也要学会判断分析一个网站对吧。

亚马逊Best Seller都是如何修炼的

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摸摸脑门,呀!头发还在!苦命的孩子,半夜三更还在干亚马逊那些苦逼的操蛋的烦心事!实在不想混成姐夫那样帅气无比的发型,尽管头发尚存。好啦,不胡扯了,好久没更新过文章了,最近着实忙死了。做了一次站外DEAL,接着又是LD,我靠我最不愿意看到的还是来了,跑到了BS NO.1。对于大部人来说,这张BS椅子可能是很渴望坐的。可是对于我这种小小卖来说就如坐针毡,PS我只想离高位远一点,就隔着几个坑位仰望他们就好。在我看来BS=危险!Listing在那个位子上坐了2天,结果该来的还是来了,几天后被连着上了4个差评,三个1星,一个3星,我去!原来的4.9分瞬间降了0.2分,尽管我有120多个Review保驾护航,但次日的销售报告却残酷的告诉了我事实,原本每日稳定在120-130多单的,直接下降到80多单了。这不能不说坑死姐夫TMD二姨太的节奏。还能怎么做,礼尚往来?按我过去的暴脾气还真会,最近看易经多了,就稍微压制了一下。等缓过了一段时间,这前面那几位,我给他们每人送10个欣赏欣赏去,丫丫的呸!恶心!我想冲BS,实力不允许啊,哈哈。

        言归正传!今天咱们来聊一聊best seller们都是怎么修炼的。我们来看一张图表先。

从图中我们发现有三个大指标的比重都是很均衡的,各自占比到23%,他们分别是Listing转化率,全价购买订单,持续稳定的销量历史数据。图中的数据我们不难发现这三大指标的占比去到了69%,份量可不是一般的大。我们的一些新进圈子的卖家朋友和运营们可能很大一部分都还没搞懂亚马逊是如何来区分一个优秀的Listing,一个能为他们带来利润的活跃性的产品。这是很多运营在做亚马逊时没有搞明白方向和节奏的误区。亚马逊作为一个营利性的平台机构,能给他带来更多利润的产品才是这个平台最喜爱的Listing.很朋友们说,我把广告开到最猛,我土豪,我钱多,我就不信消费者看不到。是的,在一定时间内是可以看得到的,但是我想告诉你一个残酷的现实,在亚马逊的A9算法里,广告销量带来的权重仅占很小一部分而已,权重还是刚上面提到的那三个硬指标里。

       一.我们先来说一下第一个关于转化率的指标,SKU的曝光也许很多人现在都可以找到一定的渠道来获得,但是我想说,光有曝光就够了吗?答案是否定的,要知道在现今的偏平信息时代里,信息的不对称已经越来越小,透明度也越来越大。想要得到消费者的点击,可不是一件轻松的事。我们都知道一个产品的关键词往往不止一个两个,消费的多样性和随机跳转也是相当轻松的事,特别在亚马逊这个平台上,即使你Listing的首图,售价,评分等在第一梯度的吸引了消费者去点击进入到你的页面,也先别着急高兴太早。摆在消费者面前的还有你的同行竞争对手的广告位关联产品,同类对比栏等等分分钟被跳转到这些关联性的竞品中去。所以提升转化率是我们运营日常最该修炼的内功,同时也被亚马逊视作优秀卖家和高质量SKU的重要评判指标之一。

       二 .接着来说说第二大指标–全价购买(自然)订单.这个全价购买是个大杀器啊,同时也是亚马逊获得更多利润的重要指标之一.其次就是通过站内关键词搜索直接转化而来的自然订单,当然这也是全价订单的一种.为何这么说,我们都知道亚马逊对我们卖家是实行抽佣制的,大部分产品收取销售额的15%作为平台的收入,也就是你的直接售价(非打折),他获得的收益是最高的.这也是为何在做大折扣时,如5折,6折没啥权重的原因.你打的折扣越大,他的收益越小,你觉得这样他能高兴吗?能把你奉为座上宾吗?答案就摆在那里,大家好好去思考一下这个指标.

       三.来说一下这个最关键性的一个指标–持续稳定的销量.那种想着上架LISTING就等着兔子撞上来的就另当别说了哈.我们都知道一个LISTING能否在一个周期内营利,除了靠新品期的流量扶持外,更重要的一点就是可持续的,稳定的销售单量.这也是那些Best Seller们深黯此道的重要原因。亚马逊从来都不喜欢断断续续,偶尔冒出一两个单的那种LISTING,这对他们来说根本谈不上优质产品,那就更别说是啥专业卖家了。所以说一个持续的,稳定的销售周期是一个专业卖家必须要牢记的内功心法。

        最后简单说一下余下的那两个指标,站外关联销售与点击率。我们知道亚马逊的站内用户是稳定的,增长已经处在放缓的状态之中,亚马逊是很喜欢从外部引进来的流量和新增的用户的。这为他们带来流量之余还为他们获得了更多的新用户,想想这是多好的一笔买卖。大凡是优秀的卖家,你会发现他们在站外的渠道流量是巨量的,而不是单一的靠平台自身的流量来维持他的平稳发展的,所以说站外的关联流量是一个不容忽视的事实。关于这个点击率也属于权重占比中相对足量的,想想啊,LISTING光有曝光而没有点击,那是多么痛的领悟,完全就是运营的重大缺失,运营在点击率上的无作为可以说是失职的。花更多的精力在点击的转化上的是我们修炼BS的先决定因素。

       好了,已经深夜一点半了,该休息了。要不真要帅过姐夫了。哈哈!未来的大卖们晚安!

亚马逊运营之差评处理

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亚马逊运营之差评处理

招式一:点击“Helpful”置顶好评

一般情况,该Review下会有“Helpful”按钮,通过一定数量的点击“Helpful”,把好评顶上去,就能做到好评置顶,从而让差评沉下去。

优点:操作简单,快速做到“首页无差评”。

缺点:需要大量的、有一定权重的买家账号,并且暴力点击helpful的操作手法已经失效。需要把控好时间节奏,多天多时间段分散处理。

招式二:点击“Report abuse”举报差评

让亚马逊官方团队出马,举报该买家的恶意评论行为。主要是通过点击评论下方的“Report  Abuse”,亚马逊绩效管理团队会根据该买家账户的历史情况和账户互相之间的关联情况进行处理。

优点:效果显著,当举报的差评触发到亚马逊审核机制的时候,亚马逊会删除该差评。

缺点:需要大量的(大概50-100个),有一定权重的买家账号,并且需要把控好时间节奏,避免单一的买家账号重复举报一个review,否则会被系统判定为无效举报,每个买家号过大概3个小时后再重复点击举报。

招式三:善用“Comment”

优点:较于第1种和第2种方法存在一定的时间滞后性,Comment的时效会更快些。以卖家身份留Comment的话,能让你在收到差评之后,第一时间更好地与买家沟通,并且让其他买家看到我们的服务时效,建立品牌形象。如果以买家身份留Comment的话,可以直接在该评论回复说明该评论是不实评论,恶意竞争,没有购买过商品等让其他买家知道实情。

缺点:需要加入亚马逊官方评论试点计划(Official Comment pilot program),方可以通过卖家的身份进行回评。并且需要买家配合,才能删除差评,可控性不高。

招式四:联系卖家支持

给一个小tip,在开case的时候,请务必使用英文界面,发送英文邮件~

通过买家profile分析买家账号,以“买家账号异常”、“异常Review”等理由,收集证据,通过后台的Product Review向亚马逊举报。

如何分析买家账号呢,我举个例子

● 例子1:在店里留了差评后,但却在其他同类产品下留了好评→竞争对手恶意留评

● 例子2:该买家留评页面基本都是差评→专业差评师

● 例子3:该买家留评页面清一色好评→刷单测评账号

● 例子4:该款产品的一个平均留评时间是1-2周,而这个差评却在收到货的2天之内就留了review,并且当时并没有与我们反馈该产品售后问题→恶意留评

● 例子5:拿着这个买家邮箱去facebook撞库,检查一下该买家是否加入很多review群组,如果有,截屏向亚马逊投诉该买家账号存在刷单嫌疑

● 例子6:根据买家的住宅地址,去google map查询该地址是否存在,如果地址异常,也是举报异常买家账号的证据之一。

收集完以上证据之后,建议不要要求亚马逊删评,措辞方面可以换成,为了让review更真实,更具有参考性,给买家带来更好的购物体验,希望亚马逊调查清楚这些review。

一般来说证据充分的话,亚马逊是会帮你处理掉这些异常review。

招式五:售后客服,联系买家删除差评

匹配到真实邮箱之后,邮件联系买家修改差评,这里给大家分享一个小技巧:

在发送第一封邮件联系买家的时候,先不要着急提修改差评的字眼,也不要提到店铺跟ASIN。

邮件内容可以是:告诉客户他最近在亚马逊上购买了一款产品,很抱歉给他带来了不太好的购物体验,我们是亚马逊第三方服务团队,我们这边希望给您提供一个满意的解决方案等等等等……

等到客户回复之后,再去做下一步。例如退款、重发货,甚至是给客户发一个他看中店铺的任意一款产品。

这样做的原因是为了更好的规避风险,因为在亚马逊上,买家真实邮箱是被隐匿的,如果这个时候卖家能通过真实邮箱找到买家,会让买家觉得他们的隐私遭到泄漏,从而向亚马逊举报,这样也就有了经常遇到的,被亚马逊判定为“操纵评论”的情况了。

       以上几招掌法,大概就能删除80%的差评了,万一差评还是无法删除,这边也给分享两个方法。

1

合并listing

listing合并是指将2个或2个以上单独的listing合并在一个父体下

一般来说,可以把收到差评的listing合并到店铺里其他已经不卖的,但是review数量和星级都很不错的listing。合并成功后的这个新listing会有一个综合的星级评分,并且review和Q&A也会合并在一起。

优点:迅速拉升listing评价星级

缺点:合并的子产品必须是同类目的产品

2

上直评   

只要有过50美金购买记录的买家账号,无需购买该产品即可为亚马逊上任意一款listing留评。

优点:发布展现时间快、成本低,迅速拉升星级。

缺点:直评很容易被删,导致listing被关,最严重的可能账号被关闭。

当然,还是希望做到防患于未然,从源头抓起,严格把控产品质量,做好客户维护,再通过邀评,不停地积累好评。当review数量足够大时,较少的差评影响不了整个listing的转化。

每日发送的邮件数量上限公式:

亚马逊规定邮件总数=600+平均日订单量*5

建议留够日常运营所需要的邮件数量,包括但不限于客服邮件、限时邮件,如果超过了,系统会告知您违规并停止该店铺当天的邮件发送。

如何通过站外引爆流量?

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4月9日我们做了一场直播 (回放链接是:http://suo.im/62ZoyA,若失效,可联系客服获取源视频),后来收到很多小伙伴的咨询,限于时间关系没有详细解答。今天总结了下,分享一些新的思路给大家。

一、哪些情况适合报站外推广

站外推广可能会带来短期大销量,那么在报站外推广前,我们需清楚产品是处于哪个阶段:

序号阶段推广作用
1新品上架(无排名无销量)助推关键词自然上升,快速有排名有销量
2站内PPC广告不能开或是开了没有效果比广告的性价比更高,快速出单
3销量排名突然下降产品被下架后申诉成功恢复上架了断货了后补上库存了因为流量停滞了一段时间,需要快速激活启动恢复元气
4站内日常运营维护遇到瓶颈,难以突破尝试对接进站外的大流量进来,带动分配新的站内流量
5旺季与重大节日的流量爆发期双重增强的作用(站内外一起)
6各种站内秒杀运营节奏配合,提前预热或过后增强维持排名流量
7大卖爆单定制,配合快速操作完全的定制的站外推广方案精准匹配渠道
8关联销售,捆绑销售配合站内运营,关联站内外流量
9清库存线上+线下清仓,快速回现

二、站外推广有哪些渠道

自3月10日到现在,美国FBA亚马逊仓库工作人员工作压力比较大,美国的知名的折扣网站Dealnews,Techbargains,Brad deal早已停止发贴,只接美国FBM产品的促销发贴。这种情况下我们可以有其他的选择:

1 FACEBOOK

FACEBOOK群组(我们称之为FB红人小组,是FB最有针对性的兴趣类别小组,通常吸引的是特定的受众群体),FACEBOOK目前除了北美,英国/德国/意大利/西班牙均有相关群组资源可发促销贴。

FACEBOOK群组的性质主要有三种:

1)公开小组,任何人都能搜索到和看到小组里面的成员和贴子,就是不能评论也不能发贴。

2)封闭小组,任何人能搜索小组,也能查看成员,但是看不到里面的贴子。只能加入小组才能查看信息和发贴。

3)私密小组,任何人搜索不到也看不到小组的任何信息,仅限邀请的,无法在Facebook上被搜索到,只有成员才可以查看帖子。

另外在Facebook还有专门作促销的社群主页博主主页

FACEBOOK的全球月访问量在200亿人次以上,而这类促销群组至少有二十万个,人数的话少则几K,多则百万级别,我们可以随时通过在FB发放CODE来直接引流到我们亚马逊店铺。

专门的折扣网站

每个国家都有专门的购物型省钱型的折扣网站。也是一样要通过发放CODE来打折促销产品。或是让编辑发秒杀贴。

主要是这些编辑,红人,博主和FB促销群主都加入了亚马逊卖家联盟,申请了各自的亚马逊联盟账号,在帮卖家促销产品时,他们发贴的链接都带有各自的联盟账号,所发的促销链接如果产生真实交易,亚马逊会按相应比例来给他们返佣。

亚马逊一般是无限欢迎各种站外流量直接导入平台,快速的对接各种渠道的网络流量,从而带来订单。

三 如何快速找到匹配而又精准的站外渠道

1 Facebook促销群组资源的积累

1) 用产品的不同的英文关键字反复多次在Facebook上搜索出同行近期作促销投放的群组,收集群主名和群组链接。开始联络群主询问发贴和费用的事;

2) 通过同行在Facebook投放群组所使用的CODE,放到Facebook重新搜索连续三天,收集出更多的群主名和群组链接。并开始联络和开发出来。

3) 通过关键字在Facebook搜索出多个全品类的促销群

4) Facebook通常会推荐一些新的促销群,及时登记,申请加入和联络群主发贴及报价。

如果你们觉得这样的搜集方法达不到理想速度,或是对于搜索方法不是很清晰,可以联系我们客服报站外促销。我司专注站外业务已超5年,目前累积不少于3000个纯促销群并有多次成功推广案例,可将产品更精准地投到合适的促销群去。

2 DEAL

DEAL编辑发贴最权威,效果也是最好的。

至于要选择报哪个DEAL站?除了询问经验丰富的墨攻客服,你们还可以通过同行大卖去追踪他的站外轨迹:

比如在谷歌搜索品牌名+关键词(大词)+DEAL

搜索品牌名+关键词(大词)+CODE

搜索品牌名+关键词(大词)+PROMOTION

然后找出所有他报过的站外渠道,价格与折扣比例

最后再通过核10和付费的KEEPA来查他促销期间的销量与排名来推算出他当时的促销效果如何?

我们建议,任何时候,大众产品做站外促销,流量可以保证导入,至于销量,就得看你LISTING的造化了。

当百万或数百万的流量直接当天导入到你的LISTING,可是却没能转化为订单。

原因可能有以下几点:

1) 价格没有竞争力

2) 首页有差评/REVIEW分数太低/图片没有吸引力,所以拉低了转化率

3) 流量不精准匹配

4) 没有购物车/派送时间太久

墨攻主营

全站点 站外推广    

爆单篇之墨攻站外推广神助攻!

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在亚马逊上售卖的产品如果需要站外引流,可以通过很多不同渠道去实现。比如说SEO推广(谷歌广告,Facebook广告),视频红人推广(Youtube,Vimeo),图片推广(Pinterest),社交媒体推广(Facebook,INS,Twitter,Linkedin,Slideshare),DEAL折扣网站(SD,H2S,DN,TB),折扣平台(抓客,Snagshout)等。

今天我想跟大家探讨一下Facebook三大推广方式之红人营销。

目前Facebook的用户数量超过14亿,全球互联网用户有47%使用Facebook。Facebook上每天产生的“赞”为45亿个,并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。

FB的人群分类一般有家庭主妇省钱购物组,3C电子组,生活家居组,户外运动组,美妆组,玩具组,服装组。

FB的性质分类一般有自发建组的红人组,社群群主,购物网站的站长,博客主,小DEAL站的站长,亚马逊联盟站长等。

对于亚马逊卖家最实用的是Review小组和Deal小组。

这种测评或折扣促销小组的成员数量是几百人至十几万人。人数比较多的小组一般是由全品类的Deal小组组成。

此文章我们会细讲FB红人如何促销产品?

一,如何寻找红人?

在FB首页搜索框搜索关键词Amazon Deal/Code/Discount/Giveaway/Coupon,按照搜索出来的小组然后申请加入。

如何判断是否优质?

我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量,以及帖子的内容去判断红人。

合作之后要密切关注效果,做好效果跟踪,看红人转发帖子之后效果怎么样。

二,如何操作促销?

通常是由亚马逊卖家在后台创建促销码(短码或是长码),然后将产品的有关促销信息提交给到对应品类的红人去上贴(注意时差,以及CODE生效后再提交)

通常的格式是这样

Product Name: https://www.amazon.com/dp/XXXXXXXXXX(这里填写你的子ASIN)

Original AMZ Price: $XX.XX(写当前售价)

Deal price : $XX.XX (写折后价格)

XX% off code: XXXXXXXX(写折扣比例和CODE码)

Start Date: 2019-5-12 02:00PDT

End Date: 2019-5-20 23:59PDT

(建议CODE有效期至少是7天)

红人接到任务后会转化成她们自己的行文风格,例如这样地发布

1,给红人 一串长CODE,每个码只能用一次,

2,给红人短CODE,每个码也可以设置用一次或多次,如果也可以在后台对促销产品再进行限购

备注:

1,REVIEW评分低于3.5分,不建议作促销,转化率极低;

2,可售库存数量低于100个,不建议作促销,容易断货;

3,没有购物车,不建议作促销;

4,有人在跟卖,或是FBM在跟卖自己,建议移除后再作红人促销;

5,可支持多变体同时促销。但LISTING链接只能放其中一个

二,如何发贴?

在我们卖家朋友还没有时间精力去自建FB精准小组时,我们可以先考虑加入一些精准的小组。然后联络最活跃的群主或管理员安排发贴。

发贴方式:

1,自己自由发贴。优势:随时可以上贴,文章格式自己定。劣势:有些群组不允许成员发贴,或是发贴后没有权威或权重,容易沉下去,达不到曝光的目的,订单转化率也极低。

2,或是联络群主进行付费发贴。如果投放到精准的小组,我试好最好的成绩是投放三天共出了近700单(产品打五折,折后约在17USD左右,电子产品正常推广)优势:性价比极高,容易在极短的时间抢占BSR排名和冲量。劣势:投放不精准,就可能没有效果。

3,请求群主免费代发贴。投放的基数大了,也是容易爆单。但是因为他们是完全免费的,所以上贴率不高。目前大约是60%~70%。就是说假如你投放了100个小组(都是免费代发贴的群主,那么他们会挑选产品,合适他们小组的产品,他们才会帮你上贴)

三,如何查看是否已发贴?

1,在FB首页用CODE去搜索结果

2,在小组里的搜索框去搜索结果

3,请求红人给截图或贴子链接

https://www.facebook.com/groups/GlitchCommunitySecrets/permalink/1265590840257386/

4,在谷歌用CODE+FACEBOOK搜索

四,如何提高促销效果

站外推广只能保证把站外流量引导到亚马逊来,实际的促销效果是由以下因素决定的

1,主图有没有吸引力?可以刺激强烈的购买欲望;

2,折扣比例的幅度大不大?

3,折后的价格在FACEBOOK上有没有竞争力?在亚马逊前台产品页面与其它同行的正常售价对比,有没有明显的优惠了?

4,REVIEW评分。一般建议不要低于3.8分。分数越高,转化越高

5,REVIEW数量。如果你折后的价格没有太大竞争力,而且你总体的REVIEW数量比同个页面的同行要少,那很容易造成了流量被流失了。被关联销售稀释了订单量。

墨攻MOGOEC 让亚马逊推广更高效

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