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亚马逊运营必修课:研究竞品的几个技巧-MOGOEC墨攻推广

目前,跨境电商市场的竞争已经越来越激烈。在这样的趋势下,如何在亚马逊赛道保持产品的盈利能力,最大化产品的竞争力,是我们最关心的问题。其中,行业趋势和竞争对手的趋势最为重要。通过分析竞争对手,可以全面了解该品类的整体情况,不仅可以提高产品选择的准确性,还可以降低试错成本。通过对竞品的分析,也可以取竞品之精华,在比较中超越。

那么应该如何分析亚马逊的竞品呢?

首先,我们要明确哪些是我们的直接竞争对手,不销售完全相同产品的竞争卖家是竞争卖家。这里我们可以根据这些维度来筛选竞品。

1、产品风格一致;

2、核心关键词搜索结果前7页:相似的产品风格和需求。

3、收集的畅销列表页面中的广告位:产品风格和需求相似。

mogoec墨攻推广提醒,在选择竞品的时候,只有分析出足够多的竞品数据,才能对市场情况有更全面的把握,才能开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

其次,分析竞争对手的运营细节。

尽量利用其运营优势,避免失误,包括以下几个方面:

1、卖家情况分析:要分析确定的竞争对手,是否有巨无霸卖家,是否有卖家垄断市场的情况,避免激烈竞争和垄断导致产品性能不佳。

2、商品定位分析:综合考虑商品的功能、款式、变体、周围环境等方面,分析消费者购买该商品的原因以及该商品的应用场景,从而判断该商品是刚需还是伪刚需。

3、查价格和利润:及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己在“BuyBox”中的份额。如果利润空间太小,在评估价格时,要分析竞品的价格走势,根据稳定期的价格来估算产品的利润。切不可短期参考价格,可能导致误导,从而误判前景。

4、分析上市细节:如果你对一款竞品没有系统玩法,可以先尝试模仿竞品上市。一个排名靠前的列表必须有其良好的细节和独特性。

5、市场容量分析:通过一些插件抓取和预估竞品的销量,可以确定市场容量,竞品的销量会影响我们后期的销售预期。市场容量就是市场需求。了解市场容量可以帮助我们更好的了解这个品类的发展现状和前景。

6、买家反馈分析:包括产品评价、店铺反馈等。评价和反馈是消费者在购物过程中真实体验的反映,评论中出现的痛点要记录下来。作为优化产品的突破口,最好捕捉买家一段时间的评论,仔细分析好评和差评。只有详细分析这些内容,才能对后来的创作心中有数。

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