墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家通常我们的亚马逊卖家80%都会优先选择FB作为站外推广的第一投放渠道。因为它具有很多优势：
一．全品类。比如成人用品，情趣用品，防疫用品，敏感产品，中国自发货产品，海外仓自发货产品，高货值产品，大件货品等这些产品，都能投放；
二．多国家。比如美国，加拿大，欧洲都能投放到对应国家的群组中；
三．流量大。FB群组的粉丝数量通常是在几万至几十万人的受众群体；
四．性价比高。产品如果被大红人选中而发贴，容易出几百单或是几千单。
到了2021年，我们已经越来越依赖脸书这个促销渠道，随着美国站的站外投放产品数量越来越多，产品折后价格越来越低，我们有必要在投放FB促销前，先调研一下站外当前数据，再定制合理的方案出来投放。
我们可以从以下这些维度来进行调研和分析当前站外环境：
- 价格
- 决定原价来打折报促销；
- 决定稍微涨价后，再打折报促销（建议涨幅不要超过30%）
这里有一个原则，不管是原价还是涨价后来报促销，都建议折后价格要比当前LISTING同个页面的其他同行同类产品要低，这样才具有竞争力，才不容易被同行竞争对手抢单了。
随机选取 一个Listing来作分析
我们能看到相关同款产品的售价多在20-30美金，那么我们就可得出正常合理价格为20多美金。所以榨汁杯的涨价幅度建议不要超过30%（一周内）
因为如果涨价一倍，再打折报促销，21.99涨价1倍变成43.98，不管是打六折43.98*0.6=26.38，还是打五折43.98*0.5=21.99，都等于或接近于原价在促销，这样很有可能没有转化率，会出0单，因为折后价格没有竞争力，也接近是虚假折扣。所以粉丝们不买账。
如果这个榨汁杯，涨价很多再打折来促销，折后价格比目前的市场价格还是低，那么就会有好的效果，因为有竞争力。所以我们投放到FB,效果预计会不错。
- 评价Review
- 零评价的新品或是评价数量少于10个的产品，需要打五折来促销，原因是根据多年观察和追踪FB站外促销的经验，FB站外情况的竞争今年也是非常激烈；
- Review评价数量在100个或以上，评分在4.2分或以上，类目排名比较靠前（小类排名在前100），新品或老品我们都可以打六折40%Off开始来报FB促销；
- Review评分比较低的产品，比如低于3.5分或以下，至少需要打五折，或是四折60%Off，不然效果就不明显了；
- 我们产品Listing的首页如果有差评的话，差评数量越多，站外转化率越低。
三，历史投放次数
1.这个产品从来没有投过任何站外，包括FB。那么我们就可以直接安排投放FB了；
2.这个产品已经多次投过FB，那么我们就要改成其他站外渠道来投。比如INS红人贴，或是各个折扣网；
3.如果这个产品已经多次投过FB，我们决定这次还是要继续投到FB，那么需要间隔一周，而且是要安排新的群组资源去投放。以避免疲软或是无效果；
四，查看近期（最近一两个月）， 用产品关键字或已知同行的CODE或同行的ASIN来查看同行竞争对手的站外痕迹。尤其是注意他们的折后价格，折扣比例和促销期间的大类排名变化（通过KEEPA或是核10等软件，查到当时的大类排名是否有变化，以推算出效果好不好），然后再来确定我们要报促销的折扣比例，折后价格，推广预算申请和库存数量准备等。
总结FB投放和建议：
1.近期投过，热度、排名变化较好，且用的是同样折扣及折后价，这种情况这个产品我们可以继续报FB，但注意最好间隔三天以上；
2.近期投过，热度、排名较一般，如果这次投放用的是更低的价格，可以继续报FB；如果用的是同样折扣及折后价，建议把产品降价至少5%，或者换渠道，比如折扣网Techbargain或者Dealnews
(若产品其他两个指标：价格 评价都不错 也可能是投放受众不活跃的原因 可以试试投放到新的活跃群组资源，比如找新的服务商或是自己联络新的FB群主来投放)；
3.近期从未投过，那么我们就只分析产品价格及评价，然后再报脸书。
备注：FB有投过的标准是有很多个大小FB群组或红人发过贴，如果你只是自己找了一两个群组来投的，由于群组少，粉丝数量小，所以这个不能算是已投过的;
- 配件类和一些冷门产品如果我们真的要报站外，建议至少打五折或是更大折扣；
- 高货值产品和一些大件货品如果要报站外，如果要报脸书，需要打比较大的折扣才有效果。比如打四折60%Off或是三折70%Of等。
注意事项:
1.FB和折扣网，建议我们产品的历史价格越来越低，不然就可能没有效果或是被拒贴。比如按摩枪，这次我们报DEALNEWS折扣网，折后价格是59美元。那么下次我再报同样的折扣网，就需要折后价格比之前更低，才容易上贴和出好的效果；
2.促销设置时注意不要设置错了折扣比例，7折是30%Off，6折是40%Off，以此类推；
3.促销期间请注意不要被抢了购物车或是产品突然被亚马逊下架了；
4.促销期间请注意库存充足，如果有需要，请提前作好限购，以免库存突然一天以内被买光了导致断货；
5.促销期间请注意Coupon,秒杀，社交媒体促销码都会跟这个Code一起叠加优惠，所以建议不要同时进行；
6.FB与FB群组之间，建议隔开三个工作日再报。同样的折扣网与折扣网之间，建议隔开8天后报。比如7月1号你的沙滩裤打五折报了DEALNEWS，那么我们需要过了8天后，才能再报一次折扣网了。如果坚持要在这8天内就报第二次折扣网了，那么折后价格必须低于上次的折后价格，才会被编辑选中和发贴。
墨攻推广MOGOEC专注亚马逊站外推广5年，行业前3名，业内操盘战绩最佳，服务最好的跨境电商资源整合服务机构。墨攻脸书FaceBook各类精准付费群超过3000多组，受众粉丝9800多万，各大主流deals促销折扣网总计月活跃量1亿3000多万。同时还有Instagram红人投放，专业博主热贴，社媒门户网投放等，业务横贯北美，欧洲，日本等主流亚马逊战略站点。当前最佳操盘案例营收，达到100多万美金每场，下一个战绩就等你来突破！墨攻MOGOEC在东莞，深圳均设有营业网点，欢迎前来交流与探讨站外推广！
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