通常我们的亚马逊卖家80%都会优先选择FB作为站外推广的第一投放渠道。因为它具有很多优势:
一.全品类。比如成人用品,情趣用品,防疫用品,敏感产品,中国自发货产品,海外仓自发货产品,高货值产品,大件货品等这些产品,都能投放;
二.多国家。比如美国,加拿大,欧洲都能投放到对应国家的群组中;
三.流量大。FB群组的粉丝数量通常是在几万至几十万人的受众群体;
四.性价比高。产品如果被大红人选中而发贴,容易出几百单或是几千单。
到了2021年,我们已经越来越依赖脸书这个促销渠道,随着美国站的站外投放产品数量越来越多,产品折后价格越来越低,我们有必要在投放FB促销前,先调研一下站外当前数据,再定制合理的方案出来投放。
我们可以从以下这些维度来进行调研和分析当前站外环境:
- 价格
- 决定原价来打折报促销;
- 决定稍微涨价后,再打折报促销(建议涨幅不要超过30%)
这里有一个原则,不管是原价还是涨价后来报促销,都建议折后价格要比当前LISTING同个页面的其他同行同类产品要低,这样才具有竞争力,才不容易被同行竞争对手抢单了。
随机选取 一个Listing来作分析
我们能看到相关同款产品的售价多在20-30美金,那么我们就可得出正常合理价格为20多美金。所以榨汁杯的涨价幅度建议不要超过30%(一周内)
因为如果涨价一倍,再打折报促销,21.99涨价1倍变成43.98,不管是打六折43.98*0.6=26.38,还是打五折43.98*0.5=21.99,都等于或接近于原价在促销,这样很有可能没有转化率,会出0单,因为折后价格没有竞争力,也接近是虚假折扣。所以粉丝们不买账。
如果这个榨汁杯,涨价很多再打折来促销,折后价格比目前的市场价格还是低,那么就会有好的效果,因为有竞争力。所以我们投放到FB,效果预计会不错。
- 评价Review
- 零评价的新品或是评价数量少于10个的产品,需要打五折来促销,原因是根据多年观察和追踪FB站外促销的经验,FB站外情况的竞争今年也是非常激烈;
- Review评价数量在100个或以上,评分在4.2分或以上,类目排名比较靠前(小类排名在前100),新品或老品我们都可以打六折40%Off开始来报FB促销;
- Review评分比较低的产品,比如低于3.5分或以下,至少需要打五折,或是四折60%Off,不然效果就不明显了;
- 我们产品Listing的首页如果有差评的话,差评数量越多,站外转化率越低。
三,历史投放次数
1.这个产品从来没有投过任何站外,包括FB。那么我们就可以直接安排投放FB了;
2.这个产品已经多次投过FB,那么我们就要改成其他站外渠道来投。比如INS红人贴,或是各个折扣网;
3.如果这个产品已经多次投过FB,我们决定这次还是要继续投到FB,那么需要间隔一周,而且是要安排新的群组资源去投放。以避免疲软或是无效果;
四,查看近期(最近一两个月), 用产品关键字或已知同行的CODE或同行的ASIN来查看同行竞争对手的站外痕迹。尤其是注意他们的折后价格,折扣比例和促销期间的大类排名变化(通过KEEPA或是核10等软件,查到当时的大类排名是否有变化,以推算出效果好不好),然后再来确定我们要报促销的折扣比例,折后价格,推广预算申请和库存数量准备等。
总结FB投放和建议:
1.近期投过,热度、排名变化较好,且用的是同样折扣及折后价,这种情况这个产品我们可以继续报FB,但注意最好间隔三天以上;
2.近期投过,热度、排名较一般,如果这次投放用的是更低的价格,可以继续报FB;如果用的是同样折扣及折后价,建议把产品降价至少5%,或者换渠道,比如折扣网Techbargain或者Dealnews
(若产品其他两个指标:价格 评价都不错 也可能是投放受众不活跃的原因 可以试试投放到新的活跃群组资源,比如找新的服务商或是自己联络新的FB群主来投放);
3.近期从未投过,那么我们就只分析产品价格及评价,然后再报脸书。
备注:FB有投过的标准是有很多个大小FB群组或红人发过贴,如果你只是自己找了一两个群组来投的,由于群组少,粉丝数量小,所以这个不能算是已投过的;
- 配件类和一些冷门产品如果我们真的要报站外,建议至少打五折或是更大折扣;
- 高货值产品和一些大件货品如果要报站外,如果要报脸书,需要打比较大的折扣才有效果。比如打四折60%Off或是三折70%Of等。
注意事项:
1.FB和折扣网,建议我们产品的历史价格越来越低,不然就可能没有效果或是被拒贴。比如按摩枪,这次我们报DEALNEWS折扣网,折后价格是59美元。那么下次我再报同样的折扣网,就需要折后价格比之前更低,才容易上贴和出好的效果;
2.促销设置时注意不要设置错了折扣比例,7折是30%Off,6折是40%Off,以此类推;
3.促销期间请注意不要被抢了购物车或是产品突然被亚马逊下架了;
4.促销期间请注意库存充足,如果有需要,请提前作好限购,以免库存突然一天以内被买光了导致断货;
5.促销期间请注意Coupon,秒杀,社交媒体促销码都会跟这个Code一起叠加优惠,所以建议不要同时进行;
6.FB与FB群组之间,建议隔开三个工作日再报。同样的折扣网与折扣网之间,建议隔开8天后报。比如7月1号你的沙滩裤打五折报了DEALNEWS,那么我们需要过了8天后,才能再报一次折扣网了。如果坚持要在这8天内就报第二次折扣网了,那么折后价格必须低于上次的折后价格,才会被编辑选中和发贴。
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