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不做简单粗暴铺货!跨境电商要如何把握好选品关?——MOGOEC墨攻推广

简单粗暴铺货,已经很难立足,这种红海产品已经竞争越来越大。选择一个高品质的产品才是明智之选,因此在选品上,各位跨境卖家一定要保持客观和长远的目光来看待。

1、选择

①产品尺寸:产品的体积和重量会直接影响库存成本和物流运输,所以同样的产品尺寸也会影响客户体验。所以,合适的产品尺寸对于打造爆款非常重要。

②产品季节性:所谓季节性,是指一年中的某个季节是这种商品的销售高峰期,需求量很大。等这一季结束,整个市场会趋于平静。这就是季节性。很多时候卖家的产品受季节影响,很难订到。建议不要选择季节性太强的产品。如果需要确定产品的销售是否受季节影响,开店的卖家可以跟踪月度和年度的销售数据。

MOGOEC墨攻推广提醒,产品过时:供应商提供的产品已经过时,或者产品在市场上已经饱和,已经抢占了市场。建议不要选择,需要每天分析数据,及时处理过期产品,不让过期产品影响店铺。

2、产品研究

①市场容量:要清楚了解市场需求,时刻关注亚马逊的市场动态,分析当地消费者的消费习惯,预测客户的潜在需求。

②产品利润率:在调查前期,利润率也是一个需要考虑的重要指标。看了几个产品后试着了解一下生产成本。如果产品差价超过4倍,就要深挖。

③市场细分:如果从销量和利润分析认为产品适合发展,就要根据材质或功能进行细分,基本上可以先确定产品格局。

3、优化列表

①标题:标题对房源运营的主要影响体现在曝光率和访问量上。各种商品列表、搜索排名、关联推荐都会以此为基础。注意主要关键词带来的是曝光流量,可以通过平台工具进行分析。

②图片:主图会影响曝光率、访问量、转化率。上传图片时,需要注意图片的命名。除了产品,不要在主图中放其他无关的东西。你需要实事求是。

③价格:自送的价格绝对不能低于FBA的价格,否则你的购物车就没有了,你的权重就降低了,没有流量就很难成交。

④推广:要根据不同的产品制定不同的推广方案,比如:买赠、免运费、打折等等,可以提高转化率和曝光率。

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