亚马逊也越来越卷,很多卖家表示自己的产品在仓库已经积压了一段时间,这种滞销的产品给卖家带来很大的麻烦,如何才能够解决这个问题呢?
一、产品滞销带来的问题
积压资金
如果商品一直卖不出去,过去投入产品的资金无法及时收回,也会阻碍亚马逊卖家对业务的再投资。亚马逊滞销库存持续的时间越长,资金周转周期就会越慢。后期如果卖家想投资新的产品,可能会因为资金不足而影响投资。
仓储费大增
作为亚马逊FBA服务的一部分,你的产品会被存放在亚马逊的一个仓库里。如果商品能卖出去,亚马逊物流是极好的选择。但如果产品不能及时卖出去,亚马逊仓库就只能成为存储仓库。滞销期越长,亚马逊仓库会收取额外的仓储费,仓储成本也会相应增加。
二、怎样解决产品滞销呢?
降价
这是清理亚马逊库存最有效最快的方法。降低价格,增加产品销量,是降低亚马逊滞销库存最传统有效的方法。比如可以举办“买一送二”、“买三送三”这样的活动来销售剩余产品。
组合产品一起销售
将冷门产品与热门产品捆绑销售是清理亚马逊过剩库存的有效方法。
我们可以通过为顾客提供独特的捆绑商品,采取整体加价的策略来促进亚马逊产品的销售。但是需要注意商品之间的互补性,才能吸引足够的消费者。
交给清货部门
疏通渠道是处理滞销商品的有效途径之一。亚马逊只需要把产品卖给专门清货的部门,然后就可以把滞留在仓库的产品卖出去。但需要注意的是,清算渠道通常采用极低的价格,卖家不一定能获得多少利润。
满送
这种方法更适合体积小、价格低的产品。如果客户的订单金额达到一定金额,可以赠送一定的礼品,既能维护与客户的关系,又能有效销售未售出的产品。
站外推广
MOGOEC墨攻推广提醒,站外推广可以通过至少五折的方式,吸引更多的亚马逊站外买家下单,有的甚至四折三折。根据不同的产品选择不同的deal渠道,Facebook群、折扣网、instagram等都可以考虑。