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如何通过站外引爆流量? 亚马逊站外爆单

4月9日我们做了一场直播 (回放链接是:http://suo.im/62ZoyA,若失效,可联系客服获取源视频),后来收到很多小伙伴的咨询,限于时间关系没有详细解答。今天总结了下,分享一些新的思路给大家。

一、哪些情况适合报站外推广

站外推广可能会带来短期大销量,那么在报站外推广前,我们需清楚产品是处于哪个阶段:

序号阶段推广作用
1新品上架(无排名无销量)助推关键词自然上升,快速有排名有销量
2站内PPC广告不能开或是开了没有效果比广告的性价比更高,快速出单
3销量排名突然下降产品被下架后申诉成功恢复上架了断货了后补上库存了因为流量停滞了一段时间,需要快速激活启动恢复元气
4站内日常运营维护遇到瓶颈,难以突破尝试对接进站外的大流量进来,带动分配新的站内流量
5旺季与重大节日的流量爆发期双重增强的作用(站内外一起)
6各种站内秒杀运营节奏配合,提前预热或过后增强维持排名流量
7大卖爆单定制,配合快速操作完全的定制的站外推广方案精准匹配渠道
8关联销售,捆绑销售配合站内运营,关联站内外流量
9清库存线上+线下清仓,快速回现

二、站外推广有哪些渠道

自3月10日到现在,美国FBA亚马逊仓库工作人员工作压力比较大,美国的知名的折扣网站Dealnews,Techbargains,Brad deal早已停止发贴,只接美国FBM产品的促销发贴。这种情况下我们可以有其他的选择:

1 FACEBOOK

FACEBOOK群组(我们称之为FB红人小组,是FB最有针对性的兴趣类别小组,通常吸引的是特定的受众群体),FACEBOOK目前除了北美,英国/德国/意大利/西班牙均有相关群组资源可发促销贴。

FACEBOOK群组的性质主要有三种:

1)公开小组,任何人都能搜索到和看到小组里面的成员和贴子,就是不能评论也不能发贴。

2)封闭小组,任何人能搜索小组,也能查看成员,但是看不到里面的贴子。只能加入小组才能查看信息和发贴。

3)私密小组,任何人搜索不到也看不到小组的任何信息,仅限邀请的,无法在Facebook上被搜索到,只有成员才可以查看帖子。

另外在Facebook还有专门作促销的社群主页博主主页

FACEBOOK的全球月访问量在200亿人次以上,而这类促销群组至少有二十万个,人数的话少则几K,多则百万级别,我们可以随时通过在FB发放CODE来直接引流到我们亚马逊店铺。

专门的折扣网站

每个国家都有专门的购物型省钱型的折扣网站。也是一样要通过发放CODE来打折促销产品。或是让编辑发秒杀贴。

主要是这些编辑,红人,博主和FB促销群主都加入了亚马逊卖家联盟,申请了各自的亚马逊联盟账号,在帮卖家促销产品时,他们发贴的链接都带有各自的联盟账号,所发的促销链接如果产生真实交易,亚马逊会按相应比例来给他们返佣。

亚马逊一般是无限欢迎各种站外流量直接导入平台,快速的对接各种渠道的网络流量,从而带来订单。

三 如何快速找到匹配而又精准的站外渠道

1 Facebook促销群组资源的积累

1) 用产品的不同的英文关键字反复多次在Facebook上搜索出同行近期作促销投放的群组,收集群主名和群组链接。开始联络群主询问发贴和费用的事;

2) 通过同行在Facebook投放群组所使用的CODE,放到Facebook重新搜索连续三天,收集出更多的群主名和群组链接。并开始联络和开发出来。

3) 通过关键字在Facebook搜索出多个全品类的促销群

4) Facebook通常会推荐一些新的促销群,及时登记,申请加入和联络群主发贴及报价。

如果你们觉得这样的搜集方法达不到理想速度,或是对于搜索方法不是很清晰,可以联系我们客服报站外促销。我司专注站外业务已超5年,目前累积不少于3000个纯促销群并有多次成功推广案例,可将产品更精准地投到合适的促销群去。

2 DEAL

DEAL编辑发贴最权威,效果也是最好的。

至于要选择报哪个DEAL站?除了询问经验丰富的墨攻客服,你们还可以通过同行大卖去追踪他的站外轨迹:

比如在谷歌搜索品牌名+关键词(大词)+DEAL

搜索品牌名+关键词(大词)+CODE

搜索品牌名+关键词(大词)+PROMOTION

然后找出所有他报过的站外渠道,价格与折扣比例

最后再通过核10和付费的KEEPA来查他促销期间的销量与排名来推算出他当时的促销效果如何?

我们建议,任何时候,大众产品做站外促销,流量可以保证导入,至于销量,就得看你LISTING的造化了。

当百万或数百万的流量直接当天导入到你的LISTING,可是却没能转化为订单。

原因可能有以下几点:

1) 价格没有竞争力

2) 首页有差评/REVIEW分数太低/图片没有吸引力,所以拉低了转化率

3) 流量不精准匹配

4) 没有购物车/派送时间太久

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