美国Best Buy重启第三方平台入驻，跨境卖家的下一个“沃尔玛级”流量入口来了？

2025年，美国零售巨头Best Buy正式宣布重新开放Marketplace第三方卖家入驻通道，不仅涵盖自家官网与APP，还特别扩展了家具、小家电、厨房品类。这一动作不仅引发北美零售圈震动，也让无数跨境卖家闻风而动。

这是Best Buy自2016年关闭第三方招商通道后的首次“重启”，背后暗藏着美国零售格局的深层变化与平台化浪潮的加速席卷。

一、为什么Best Buy重启Marketplace值得所有跨境卖家重视？

在亚马逊、沃尔玛、eBay三足鼎立的北美平台格局中，Best Buy虽未显山露水，却掌握着极其优质的垂直流量：

• 👥 用户数超2亿，相当于全美60%人口；
• 🌐 年访问量破100亿次，平台粘性极强；
• 📱 APP用户近1500万，移动端年浏览达37亿次；
• 🛒 每周成交超100万笔交易，消费频率可观；
• 💻 消费者高度集中于电子数码、家电、智能家居等高客单价品类，天然适配中国供应链优势。

这并非一个“从零开始”的平台，而是一个自带强消费心智、信用背书和庞大流量池的沉睡巨人。

过去因封闭政策被中国卖家“错过”的Best Buy，如今主动伸出橄榄枝，释放的不是一个普通平台名额，而是一个能与沃尔玛、Target分庭抗礼的超级增长入口。

二、这次开放有什么不同？三大亮点值得卖家重点关注

1. 品类扩容：不止电子，还有家居生活方式类目

Best Buy这次不仅仅是电子类的常规开放，更特别强调家具、小家电、厨房用品等“生活方式类目”招募优质卖家。

这意味着，中国卖家在卫浴、厨房五金、小家电、清洁工具、收纳用品等方面的制造优势，将首次在Best Buy平台真正得到发挥。

✅ “你不一定做手机电视，但你可能做厨房切菜板套装、电热毛巾架、智能猫砂盆、小型嵌入式洗碗机。”

2. 全球卖家可申请入驻，跨境通道正式打通

这次开放明确向“全球卖家”敞开大门，并非仅限美国本土，代表中国卖家将可通过跨境模式入驻，开启品牌直面美国终端用户的新机会。

3. 强调“稀缺性+垂直化”的选品逻辑

Best Buy并非追求SKU海量扩张，而是偏好难以找到的配件、小众科技品、特定人群生活方式产品。这一策略与亚马逊“全覆盖、全品类”逻辑不同，更适合DTC卖家做差异化产品输出。

三、为何Best Buy此时开放？看懂背后的零售逻辑

Best Buy在2025年5月曾下调全年营收预期，预估收入区间为411亿至419亿美元，与疫情前后的高点持平，增长乏力。而平台型电商如亚马逊、沃尔玛正依靠第三方卖家强势增长，Best Buy自然不甘落后。

这次开放入驻，实际上是其由“零售商”向“平台运营商”战略转型的关键一步。

如同Target Plus、Ulta Beauty、Lowe’s等美国传统零售巨头一样，Best Buy正在学习“平台化思维”，借助第三方卖家实现：

• SKU长尾补充
• 仓储压力下沉
• 营销内容丰富化
• 增长风险外包化

四、跨境卖家该如何抓住这波红利？三步战略建议

五、Best Buy平台入驻难吗？流程初探

目前Best Buy尚未完全开放自助后台入口，但已知基本入驻流程如下：

1. 填写入驻申请表（待开放）
2. 提供相关营业执照、品牌资料、产品目录
3. 需符合北美合规要求（如税号、认证、运输时效等）
4. 平台或合作渠道将进行人工审核对接

👉 若你是具备DTC独立站经验的卖家，有明确品牌主张、供应链稳定能力和履约能力，极可能成为首批优质卖家名单之一。

六、写在最后：这是一次不容错过的“第二曲线”机会

2025年，流量红利早已结束，平台红海愈发内卷。

然而，平台转型期的流量缝隙，往往才是最具“破局力”的窗口期。

Best Buy开放入驻，或许无法复制亚马逊般的体量奇迹，但其在高净值人群、垂直细分场景、品牌价值承载等方面拥有不可替代的优势。

对于想要避开亚马逊红海、布局品牌第二增长曲线的卖家来说，Best Buy Marketplace，值得你认真思考并行动。

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