沙特电商规模狂飙 7087 亿美元！跨境卖家下一波增长风口在哪里？

全球跨境卖家的选品雷达里，哪些市场会突然“亮起红灯”？
答案很可能不在传统欧美，也不只是东南亚，而是在中东腹地——沙特阿拉伯。这个过去以能源出口著称的国家，正在用电商的方式，重新定义自己的消费版图。

一个被重新估值的市场

从外部看，沙特电商的爆发似乎来得很突然。但把数据拉长来看，这更像是一条持续加速的曲线。

公开数据显示，2024年沙特电商市场规模已达到约2229亿美元。在中东地区，这一体量不仅意味着“规模第一”，更重要的是——增长的结构非常健康：不是单一平台拉动，也不是价格战堆出来的虚假繁荣，而是基础设施、支付体系和消费习惯同步成熟后的自然外溢。

IMARC Group 在其最新研究中预测，到 2033 年沙特电商市场规模将达到 7087 亿美元，2025—2033 年间的年均复合增长率约为 12.8%。放在全球电商增速整体放缓的背景下，这个数字本身就足够引起跨境卖家的警觉。

为什么是现在？不是“流量红利”，而是“结构红利”

很多卖家在评估新市场时，第一反应是“有没有流量”。但沙特更值得关注的，其实是结构层面的变化。

沙特政府提出的“2030愿景”，并不是一份口号型规划，而是一套持续落地的经济重构路径。数字经济、无现金社会、技术投资，被放在国家战略高度持续推进。对电商而言，这意味着两件事：

一是长期政策方向清晰，不是阶段性刺激；
二是电商不再是“边缘产业”，而是被视为推动就业、消费和经济多元化的重要引擎。

99% 的互联网普及率，正在改变消费的底层逻辑

沙特通信、航天与技术委员会发布的《2024年沙特互联网报告》显示：
全国互联网普及率已达 99%，智能手机在上网设备中的占比高达 99.4%。

这组数字的意义，并不只是“人都能上网”，而是移动端已成为默认消费入口。在年轻人群体中，从商品发现、比价、下单到支付，几乎全部发生在手机上。

这也是为什么沙特电商增长，并不是简单复制欧美PC电商路径，而是天然偏向移动电商与社交驱动型购物。

支付方式的升级，正在“抬高”客单价

如果说流量决定了天花板，那么支付体验决定的是转化率。

沙特中央银行近年来持续推动无现金社会建设，并与 Google Pay、蚂蚁国际 等机构展开合作，目标是在 2030 年前显著提升非现金交易比例。这背后，是国家层面对消费效率和透明度的系统性改造。

在这一背景下，“先买后付（BNPL）”模式快速渗透，尤其受到年轻消费者欢迎。对卖家而言，这类支付方式并不只是“多一种结账选项”，而是在无形中扩大了可接受价格区间，提高了复购频率。

即时零售：沙特电商的“第二增长曲线”

过去，很多人对中东电商的印象仍停留在“配送慢、履约难”。但现实正在快速反转。

以食品、杂货和日用品为核心的即时零售，正在成为沙特电商的新增长极。分钟级、小时级配送，正在从核心城市向更广区域扩展。这类高频消费场景，一旦被线上化，往往具有极强的用户黏性。

对跨境卖家而言，这意味着：
并非所有机会都集中在高客单耐用品，快消、家庭刚需、生活方式类产品的线上渗透空间正在被重新打开。

从“单一平台”走向“全渠道协同”

品牌端的变化同样值得注意。

越来越多沙特本土与国际品牌，开始采用全渠道策略：线上平台、官方App、线下门店与社交媒体之间不再割裂，而是形成联动。这种模式不仅提高了用户生命周期价值，也放大了社交电商在“种草—转化”链条中的作用。

对跨境卖家来说，单一铺货思维正在失效，品牌叙事、本地化内容与渠道协同能力，会逐渐成为竞争分水岭。

跨境需求在升温，但门槛也在提高

沙特消费者对国际品牌的兴趣持续走高，亚马逊、eBay、AliExpress 等平台的使用频率明显提升。与此同时，平台与物流服务商也在加大对跨境履约体系的投入，以缩短时效、提高稳定性。

但需要注意的是：
增长并不等于“低门槛”。随着市场成熟，消费者对产品质量、售后、交付体验的要求正在快速接近成熟市场标准。

AI 正在重塑沙特电商的“运营效率”

从商品推荐、用户画像到库存预测，人工智能和数据分析正在被更广泛地应用于沙特电商体系中。对平台而言，这是效率工具；对品牌而言，这是理解消费者、减少试错成本的关键。

数据驱动的供应链优化，也正在帮助商家更准确地判断需求周期，降低库存风险。这对于跨境卖家尤其重要——因为跨境链条容错率本身就更低。

区域结构：不是“全国一个样”

从区域分布看，沙特电商呈现出明显差异：

• 中部与北部（利雅得为核心）：电商活动最密集，消费力与数字接受度最高；
• 西部（吉达、麦加）：人口结构年轻，跨境贸易活跃，线上消费增长显著；
• 东部：工业基础雄厚，B2B 电商更具优势；
• 南部：随着网络与物流改善，线上渗透率正在稳步提升。

这意味着，市场进入策略本身，也需要分区域思考。

寄语：不是“要不要进”，而是“怎么进”

当 IMARC Group 给出 7087 亿美元 的预测时，沙特电商已经不再是“潜力市场”的概念，而是一个正在成型的结构性增长引擎。

对跨境卖家而言，真正的问题不再是“要不要关注沙特”，而是：
你是否已经理解了它的消费逻辑、支付习惯、履约节奏和政策方向？

在政策支持、技术进步与消费升级的合力推动下，沙特电商正在从“增量市场”走向“体系市场”。那些能提前完成认知升级与布局转型的卖家，才有机会在下一轮全球电商版图重排中，占据一席之地。

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