中国空调卖爆欧洲：这次赢的不是低价，而是产品重构

2026年夏天，中国空调再次成为欧洲市场的热门商品。

在德国，部分线上渠道的空调销售快速增长；在法国、西班牙，一些中国品牌的出货量明显上升；部分热门机型甚至出现渠道售罄、二手价格高于新品售价的情况。

但这轮增长最值得关注的，并不是“欧洲天气太热”这么简单。

真正发生变化的是：中国企业开始用重新设计的产品，绕开欧洲长期存在的建筑、安装、人工和审批门槛，将一个原本难以普及的耐用消费品，改造成普通家庭可以快速购买、自己安装的标准化商品。

这背后反映的，可能是中国制造出海正在形成的一种新机会范式。

欧洲空调市场，正在被高温重新打开

2026年6月下旬，欧洲遭遇了一轮罕见的极端热浪。

世界气象组织表示，这轮热浪打破了多个国家和地区的温度纪录。德国东部一度达到41.7℃，荷兰刷新全国6月高温纪录，瑞士巴塞尔达到39℃，英国也连续刷新6月最高气温纪录。自6月21日以来，欧洲已记录超过1300例与极端高温相关的超额死亡，受影响人口超过1.5亿。

高温直接带动了制冷设备需求。路透社援引美的的数据称，2026年5月，其空调在德国电商渠道的销售额同比增长约37%，向法国和西班牙的出货量同比增长108%。PortaSplit等热门产品在部分渠道售罄，市场需求一度推动二手价格超过新品价格。

从更长周期看，这并不是突然出现的市场。

海关数据显示，2025年上半年，中国对欧盟国家的空调出口额已经达到37.6亿美元，同比增长43.2%，创下同期历史新高。进入2026年后，高温频率继续上升，市场需求进一步释放。

不过，欧洲过去也出现过严重热浪。

世界卫生组织估算，2003年夏季欧洲约有7万人死于高温，2022年欧洲高温相关超额死亡人数也达到61672人。换句话说，欧洲居民对降温设备的需求早已存在，中国空调却直到近几年才真正进入加速增长阶段。

问题的关键，不是过去不热，而是过去的空调产品没有真正适应欧洲市场。

欧洲人不是不需要空调，而是传统空调太难安装

欧洲空调普及率长期偏低。国际能源署相关数据显示，欧洲空调拥有率约为20%，而美国市场已经接近90%。与此同时，欧洲住宅的制冷需求仍在快速增加，欧盟建筑制冷需求在1979年至2022年间增长了约四倍。

造成这一差距的首要原因，是欧洲住宅条件与传统分体式空调存在明显冲突。

欧洲城市中保存着大量历史建筑、老旧公寓和统一管理外立面的住宅。传统壁挂空调需要在墙体打孔、铺设冷媒管道并安装室外机，容易改变建筑外观，还可能产生噪声和邻里纠纷。

以法国为例，法国政府公共服务网站明确指出，将空调室外机安装在建筑立面或阳台上，可能需要提前向市政部门申报；涉及共有建筑外观或公共部分时，还需要取得业主大会授权。不同城市、建筑类型和保护区域的具体要求并不相同。

传统分体式空调还涉及冷媒管道连接。欧盟委员会建议，安装涉及冷媒管路的空调或热泵设备，应由具备相关资质的技术人员完成。人工、安装和等待时间由此成为重要成本。美的向路透社表示，在欧洲安装一套空调的费用可能超过1000欧元。

对于租房者来说，困难更加明显。

租客通常不能随意改动墙体和外立面；即便房东同意，也可能需要物业或市政许可。在热浪来临后临时寻找安装人员，消费者还可能面临预约困难。

因此，欧洲市场过去缺少的并不是“更便宜的壁挂空调”，而是一种不需要改变建筑、不依赖专业安装、能够立即投入使用的解决方案。

中国企业卖爆的不是低价，而是“免安装”

这一轮走红的产品，核心变化是重新设计了产品结构。

以美的PortaSplit为例，它仍然采用室内机与室外机分离的结构，但两者通过扁平冷媒软管连接，用户可以将室外机固定在窗台、窗沿或阳台位置，不需要在墙体打孔，也不需要现场连接冷媒管路。

根据美的欧洲官网信息，PortaSplit主打“不需要安装人员、不需要工具、不需要打孔”，冷媒连接软管厚度约2.7厘米，制冷量为3.5千瓦，可覆盖约42平方米的房间，制冷能效等级达到A++。

这类产品与传统单管移动空调也有明显区别。

普通移动空调将压缩机放在室内，通常噪声较大，排风过程中还可能形成负压，导致室外热空气重新进入房间。便携式分体空调则把主要噪声源和热量转移到室外，在保留移动性的同时，更接近固定式分体空调的制冷效率和使用体验。

产品价格并不一定低，但消费者不需要额外支付高额安装费，也不必等待技术人员，更不用承担永久改动住宅的风险。

从消费者角度看，购买的已经不只是一台机器，而是一个能够立即使用的完整解决方案。

这也是中国空调在欧洲走红的真正原因：它没有单纯在原有产品上降价，而是直接取消了消费者购买过程中最麻烦的一组环节。

中国制造出海，正在从“成本优势”走向“摩擦消除”

过去，中国制造出海最常见的逻辑是，同样的产品，中国企业拥有更完整的供应链、更大的产能和更低的生产成本。

这种能力依然重要，但欧洲空调市场展示了另一种更具价值的竞争方式：

不是把原来的产品卖得更便宜，而是重新设计产品，让原来无法购买的人也能使用。

传统空调进入欧洲，需要消费者依次解决建筑许可、房东同意、物业审批、安装人员、冷媒施工和室外机位置等问题。便携式分体空调通过产品设计，把其中多个步骤直接删除。

这种竞争的本质，不是价格竞争，而是交易摩擦竞争。

消费者最终比较的，也不只是机器售价，而是“产品价格＋安装费用＋等待时间＋审批成本＋搬家损失＋使用风险”的总成本。

当一款产品能够显著降低总成本，即使售价高于普通产品，也可能获得更强的购买动力。

跨境卖家应当寻找“基础设施缺口”

对中国卖家来说，欧洲空调热销最大的启发，不是马上跟进空调类目，而是学习这种发现机会的方法。

第一，寻找正在发生的不可逆变化。

极端天气增加、人口老龄化、能源价格波动、AI普及、居住空间缩小，这些变化不会因为某一个消费热点结束而消失。它们会持续改变消费者的生活方式，并产生新的产品需求。

第二，寻找当地既有基础设施无法满足的新需求。

欧洲需要空调，但建筑外立面、安装体系和住宅管理规则并没有为大规模家庭制冷做好准备。需求增长速度超过基础设施调整速度，中间就形成了市场缺口。

类似机会可能出现在适老化住宅、家庭能源管理、移动储能、小空间家电、租房友好型设备和远程健康监测等领域。

第三，判断能否通过产品设计删除使用门槛。

真正有价值的本地化，不只是把说明书翻译成德语、法语或意大利语，而是改变产品结构，使其适应当地住宅、法规、气候、人工成本和消费习惯。

可折叠、免打孔、无线化、模块化、自安装、可拆卸、低维护，都可能成为产品创新方向。

第四，把合规能力变成产品竞争力。

欧盟对额定制冷或制热能力不超过12千瓦的空调设有生态设计要求，涉及最低能效、噪声和产品信息；相关产品还可能需要完成能源标签及EPREL数据库注册。同时，卖家还要关注CE合规、WEEE、制冷剂规则、GPSR以及欧盟责任人等要求。

对于带有室外部件、冷媒系统或安装支架的产品，卖家还应核查不同国家和城市的建筑、租赁及物业规则。“免打孔”可以降低安装门槛，但不等于在所有住宅、所有城市都自动免除管理要求。

热销之后，更考验本地履约能力

空调属于高客单价、强季节性、重售后的耐用产品。

热浪期间出现短期爆单，并不代表卖家只要完成供货就能长期获得市场。产品进入欧洲后，还要面对退换货成本、压缩机维修、配件供应、噪声投诉、窗型适配、冷媒泄漏和跨国售后等问题。

特别是便携式分体空调，其卖点高度依赖安装支架、窗户适配件和连接管路。如果配件无法兼容当地常见窗型，或者消费者无法理解安装方式，产品优势很容易转化为差评和退货。

因此，真正能够吃到这轮红利的企业，不只是生产能力强的企业，还必须建立欧洲本地仓储、备件、客服、维修和渠道体系。

爆款解决的是进入市场的问题，售后体系决定的是能否留在市场。

寄语：不要复制空调，要复制发现机会的方法

中国空调在欧洲走红，表面上是高温催生了一轮消费热潮，深层原因却是三个条件同时成熟：

气候变化制造了持续增长的新需求，欧洲既有建筑和安装体系留下了基础设施缺口，中国企业又通过产品创新填补了这个缺口。

这说明，中国制造出海正在出现一种新的竞争逻辑。

未来真正有价值的机会，可能不再是找到一款在中国已经成熟的产品，然后以更低价格卖向海外；而是深入当地市场，找到消费者长期忍受、传统企业没有解决、既有基础设施又无法快速改变的问题，再用产品设计把这个问题消除。

风口可能只持续一个季度，但人口、气候、技术和能源结构的变化，往往会持续很多年。

当环境变化的速度超过基础设施升级的速度，中间产生的缺口，可能就是下一个“欧洲空调式机会”。

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