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什么是特朗普的策略和说服力?MOGOEC墨攻 关于特朗普营销包装我们不妨这样看

特朗普的策略和说服力形成

特朗普的话题不言而喻。在枪击事件中,拍下特朗普站起来挥拳的照片的美联社摄影记者埃文·沃奇曾获普利策新闻奖。许多摄影记者将他视为偶像。据埃文·沃奇称,在听到枪声时,他意识到这是美国历史上必须记录的重要时刻。

据美国媒体报道,这张照片已成为特朗普支持者的象征。特朗普在短短半天内成为许多媒体的头条新闻。

许多专家正在分析此事的后续影响,你可能已经看过许多。即使不考虑此事件,特朗普本身在个人影响力塑造方面也具有相当高明的技巧。因此,今天我们将抛开政治层面,仅在技术层面上讨论特朗普如何塑造个人影响力。

回溯到8年前的2016年,特朗普参加竞选时,预测网站538曾估计特朗普的胜率仅为2%。这一预测源于特朗普此前发表的许多看起来不合逻辑的言论。直到特朗普当选,许多人才意识到,特朗普的许多激进言论并非随意说出,而是一种高超的说服技巧。

因此,著名畅销书作家斯科特·亚当斯专门写了一本书,名为《以大制胜》。此书中涉及亚当斯的催眠背景。亚当斯在书的开头表示,在特朗普参选的那年,他作为一名催眠师,第一次见到真正的说服大师。这些人拥有强大的说服力,是他所见过最具说服力的人。

书名《以大制胜》,原意为Win Bigly。需要注意的是,这个组词有些问题,虽不算病句,但在实际语境中少有人这样使用。其中的bigly是一种中古英语词语,意为“大大地”,但自19世纪以来,鲜有人使用。直到2016年,特朗普在辩论中使用了这个词,它才重新引起人们的关注。

亚当斯将bigly用作书名,实际上是借鉴了特朗普的说服技巧。这就是刻意制造一些错误。因为有了这样一个小小的语病,这本书的名字更容易被人记住。

是的,刻意犯错,在亚当斯看来,也是政客们说服技巧的一部分。这与我们过去对说服力的想象有所不同,对吧?

接下来,我们来谈谈亚当斯眼中特朗普展示出的强大说服力。我们主要挑选三个技巧。

首先,刻意制造一些错误,让自己被人记住。

例如,导演杜琪峰曾拍过一部电影《以和为贵》,其中涉及黑帮社团的换届,三名候选人,阿乐、吉米和飞机。在社团会议上,有人开口,第一句就是“这个飞机的名字我没听过啊”。然后,就没有后续了。从那刻起,飞机就被排除在考虑之外。

尽管这个情节是虚构的,但它揭示了一个关于影响力的真相,即要想影响他人,必须先让他人记住你,否则根本没有机会谈论。

那么,如何让他人记住你呢?你需要设法让新闻媒体、专家,甚至你的对手都在谈论你。而让这些人自发讨论你最高效的方法之一就是有意说错一些话,只要不太离谱即可。对于媒体来说,政客说错话更具有新闻价值,他们更愿意报道。对于对手来说,这就等于给了他们一个批评你的机会,他们也会毫不留情。

值得注意的是,这与单纯的出丑或愚蠢不同。在这里,错误的言论根据亚当斯的观点,是将正确的事情极端化。更确切地说,应称之为极端言论。

例如,非法移民问题在美国是否重要?显然是重要的。然而,在当初的竞选中,特朗普将这个问题极端化,提出在美国边境修建一堵墙。当人们批评特朗普时,他们必然会提到修墙的观点。而不断强调修墙的重要性,就在潜移默化中将非法移民问题置于特别重要的位置。于是很多人会想,谁最关心这个如此重要的问题呢?当然是那个为此竭尽全力要修墙的特朗普。

通过这样一个循环过程,当初看似极端的言论实际上提升了特朗普的影响力。

第二,打造一个画面胜似千言万语。

例如,在2016年的竞选中,特朗普和希拉里曾受邀参加一个脱口秀节目。其中有一个环节要求嘉宾表演情景剧。特朗普扮演一个昏庸的总统,属于那种一看就知非聪明的类型。而希拉里则扮演一个风趣受欢迎的酒保。你觉得谁的角色选择更明智?

亚当斯认为,这是一场彻底的碾压。特朗普的角色选择完全成功,而希拉里的失败。

对于当时的特朗普来说,他竞选最大的障碍之一是他过去是商人。公众无法想象他成为总统的画面。因此,特朗普给他们展示了这个画面。他扮演总统,就在他人心中建立了一个场景,即特朗普担任总统的形象。这个形象好与坏另说,但至少这个选项现已出现。

相比之下,希拉里扮演酒保,尽管角色本身讨喜。但问题在于,一个总统怎么能随意饮酒,怎么能整天呆在酒吧里呢?总统应该保持清醒。即使许多人心知肚明这是表演,但潜意识中他们仍会不自觉地将希拉里与酒吧联系起来。这样的效果可行吗?

借用亚当斯的话,如果要让人接受一件事,首先要让他们想象这个画面,永远不要让自己与负面事物联系在一起。

从这个角度看,这次的枪击照片是否会影响选举走向?这是一个值得深思的问题。

第三,面对正面争议时,不要正面回应,而是转换更吸引公众注意的新角度。

例如,主持人梅根·凯利曾批评特朗普对女性的轻视。而特朗普的回应是,他认为政治正确是美国的一大问题,许多人指责他,但他没有时间纠正政治正确。为了这个国家,我们需要力量、能量、速度和智慧来扭转局势。

这相当于说,我没有时间与你争论这类问题,我有更大的事要考虑。

再比如,2015年,教皇发表了一番批评资本主义的言论。记者问特朗普,你对教皇的看法如何?需要注意的是,无论特朗普支持还是反对,都会触怒一部分人。而他当时的回答是,如果教皇在我面前,我会告诉他不要说这些无用的话。ISIS马上就要袭击梵蒂冈抓你了。他们不是好人。

这相当于说,我没有时间讨论这些观点,现实世界有更紧迫的问题,你们能不能关注一下实际的问题?特朗普通过这样一番话,将自己重新置于观点的制高点上。

OK,关于特朗普的说服技巧,我们就讨论到这里。这些技巧共同的思路是以理性影响非理性。换句话说,绕过逻辑来影响他人。用乔布斯的话来说,这被称为“扭曲现实力场”。亚当斯表示,大规模错觉是人类的常态。科学家和催眠师认为,人们自以为事实对决策至关重要。但实际上,我们正在创造自己的个人事实,以符合我们头脑中播放的电影。

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