美客多登顶巴西电商榜单，Shopee 移动生态崛起，中国卖家新战场在哪？

如果只看宏观数字，很多人会以为巴西电商正在“降温”。但真正走近这组数据，你会发现，市场并没有变冷，只是流量正在悄悄换方向。

近日，数据分析机构 Conversion 发布的《巴西电商行业报告》给出了一个清晰信号：到2025年，巴西电商的主战场，已经从浏览器全面转向移动端。而这背后，隐藏着跨境卖家必须重新理解的增长逻辑。

339亿次访问量背后，结构正在重排

报告显示，截至2025年11月的过去12个月，巴西电商累计访问量高达 339亿次。这是一个依然庞大的数字，也说明线上消费在巴西早已成为主流。

但如果把时间拉近，会发现变化正在发生。2025年11月，巴西电商单月总访问量较10月下降了1.3%。乍一看像是需求回落，但进一步拆解后，真正下滑的并非“购物意愿”，而是访问方式。

网页端访问量当月下滑了4.8%，而应用端访问量却逆势同比增长 10.6%。这意味着，越来越多巴西消费者正在绕开浏览器，直接进入App完成浏览、比价和下单。

对仍以桌面端为核心体验的平台而言，这种变化带来的不是短期波动，而是长期的市场份额压力。

平台高度集中，美客多稳坐头把交椅

从平台格局看，巴西电商呈现出明显的头部效应。前十家电商平台合计占据 57.5% 的总访问量，集中度在新兴市场中并不低。

其中，Mercado Livre（美客多）以 15.3% 的访问份额排名第一，继续稳居巴西电商“流量中枢”的位置。其优势并不只在于品牌认知，更来自于覆盖全国的物流网络和极其丰富的SKU结构，这让它在大促和日常消费中都具备稳定承接能力。

排名其后的，是跨境卖家同样非常熟悉的名字。Shopee 以 11.6% 的份额位居第二，Amazon 巴西站占 10.4%，而 Shein 则以 4.4% 进入前列。

如果说美客多的优势在“体系”，Shopee的打法则更加直接——价格与促销。在移动端市场，Shopee的存在感尤为突出，其App端流量占比高达 39.2%，几乎定义了巴西移动端“低价电商”的心智。

移动端，不只是入口，而是决定胜负的战场

从数据变化可以清楚看到，巴西消费者的购物路径正在被重塑。App不再只是“补充入口”，而是逐渐成为主入口。

这对跨境卖家而言，意味着两个现实问题：
一是，如果你的产品和页面仍主要围绕PC端体验优化，曝光效率正在被系统性削弱；
二是，平台在分配流量、活动资源和转化权重时，正在明显向移动端倾斜。

在这样的背景下，“是否适配移动端”已经不是技术问题，而是直接关系到能否留在牌桌上的战略问题。

体育零售异军突起，应用端贡献成为关键

从品类层面看，11月表现最亮眼的是体育零售。整体流量同比增长 30.1%，在所有主要品类中排名第一。

其中，Nike 的访问量同比大增 62.4%，稳居行业第三；Mizuno则成功跻身前十。这一增长并非偶然，而是与移动端高度相关。

报告指出，体育零售应用端流量同比增长 29.9%，成为主要推动力。其中，Netshoes在移动端流量中占比达到 40.5%，约合 530万次访问。对强调功能、品牌与复购的体育品类来说，App的留存和重复触达优势正在被充分放大。

旅游回暖，假期经济提前发酵

尽管整体电商访问量在11月略有回调，但旅游类应用依然保持增长态势，整体流量同比提升 7.2%。

在移动端流量结构中，Airbnb 的占比达到 15.1%。这一变化，与巴西年末及夏季假期临近高度相关，也符合旅游行业在假期前出现“提前规划潮”的规律。

对跨境卖家而言，这类数据同样值得关注——它反映的是消费者支出优先级的变化，而非单一行业的波动。

寄语：不是需求变了，而是入口换了

回看这份报告，巴西电商真正发生变化的，并不是市场规模，而是流量流向。339亿次访问量仍然证明了需求的坚实存在，但决定成败的关键，正在从“有没有货”“便不便宜”，转向“是否在对的场景出现”。

移动端的持续上升、平台高度集中、品类表现分化，这三股力量正在同时作用，重塑巴西电商的竞争结构。对跨境卖家来说，巴西依然是一个足够大的市场，但前提是——你是否已经站在新的入口上。

当消费者把手指从鼠标移向手机屏幕，市场的门并没有关上，只是换了打开的方式。谁能率先适应，谁就更有机会，在这片南美最大的电商市场中，走得更远。

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