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亚马逊视频广告如何去做好?——MOGOEC墨攻推广

陈, 辉阅读(9)

短视频是现在最热门的传播方式,没有之一。亚马逊卖家如何利用好视频的广告宣传呢做好视频广告,亚马逊卖家可以获得大量的曝光、点击和销售转化。

一、亚马逊视频广告的优势

相比图片和文字形式的广告,视频广告可以更直观地向亚马逊买家展示产品,有利于亚马逊卖家提升品牌知名度和亚马逊上市销量。总结起来,成功的亚马逊视频广告的优势如下:

①吸引买家的注意力:视频提供的产品信息容易让潜在买家理解,吸引潜在消费者的注意力。

②增加销售转化:广告视频可以促进买家的购买欲望,可以直接吸引访客进入购买页面。

③提升专业性:高质量的视频广告让品牌更专业,品牌更容易被消费者信任。

二、如何做好亚马逊视频广告?

视频应满足基本要求

满足亚马逊平台和消费者需求的视频广告需要满足以下基本要求:

视频内容、音效、分辨率要足够清晰;

视频不得含有产品评价、站外网址、限时秒杀等不当内容;

视频质量要高,格式不能是AppleProRes;

缩略图和视频都是高清的,长宽比为16:9;

视频标题字数在100字以内,视频介绍字数在400字以内。需要提供视频的类型和ASIN要推广的产品;

视频突出产品的功能特点,时长最好在15-30小时之间。

选择合适的主推产品

视频推广的商品,最好选择在亚马逊店铺排名靠前,评分超过4星的ASIN。通过这些能够代表品牌的优质产品,让客户对品牌有正确的认识,有良好的第一印象。产品确定后,广告关键词的选择也很重要。可以选择与产品紧密相关的关键词,可以更加垂直精准的获取客户。

设置广告

MOGOEC墨攻推广提醒,在亚马逊广告的后台,设置广告活动的名称,以及广告开始时间和每天的预算。然后,在广告素材格式中选择“视频”格式,上传完成的广告视频和缩略图。正式发布前最好先预览一下广告效果。

保持充足的库存

一般来说,在广告期间,产品的销量会大大增加。所以亚马逊卖家一定要保证产品有库存,保证亚马逊FBA的产品库存充足。

保持货源充足很重要,同时也要避免大量补货造成的库存积压。或者缺货库存的积压,过去都是因为亚马逊卖家误判了买家的需求。

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如何巧妙利用海外仓降价物流仓储的成本?——MOGOEC墨攻推广

DAISY阅读(19)

FBM怎么巧妙选择?销售旺季到来,部分亚马逊卖家会面对FBA仓库被清光的的尴尬局面。首先这是卖家对产品销售量的判断不够准确,此时巧妙运用海外仓,最大可能避免这种情况。
 

一、FBM的好处

首先,第一程运输更加松动。第一程的费用会令卖家犯难,急急忙忙去补仓,FBA甚至选择了昂贵的飞机运输。卖家可以先将货物发到FBM,在将要缺货的时候将货物补给到FBA。

 其次是费用优势。FBA有各种名目收费,价格不低,FBM费用低一大截。现在做亚马逊的利润已经压得很低,如果巧用FBM,可以缓解亚马逊低利润的问题。

最后是物流和仓储。FBM拥有完善的运输合作公司,货到之后会统一储存。亚马逊如果有下单,仓库就会进行包装、出货,这些流程都是相当成熟的。

二、热门产品、大件产品、高货值产品更值得选

热门产品的流动往往是非常高的,对仓库的容量要求比较高。卖家一旦下决心要扩大储备,这时的海外仓就是很好的选择,海外仓可以作为一个随时待命的低价仓库。

大件家具、泡货等重量和体积都远超一般产品,在货运、仓储这一方面占据了不少成本,FBM此时就是非常好的选择。

货值高的单件产品一旦有损坏,卖家会蒙受很大的损失。这时海外仓能够减少产品的损坏几率,卖家要根据经验选择靠谱的海外仓机构。
 

三、哪些FBM可以选择

首先,这是最关键的一步,服务商要有的成熟经验,运输时间是否准时,卖家对这家服务商的口碑如何?这些都是值得参考的重要指标。

其次,这是一个量化指标。例如服务商的服务时间有多久了,团队规模有多大。

最后就是货比三家价格了,每个卖家选择海外仓,最大的原因几乎都是因为费用的问题,综合上述问题再结合价格,最后选择适合自己的海外仓服务商。

2022年亚马逊Prime会员日将会在7月份到来,届时将会是一个忙碌的销售黄金时间,现在卖家就要为此准备了。

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做好亚马逊一定要避开这些雷区,否则容易封店!—MOGOEC墨攻推广

kvavilang阅读(28)

近年来,亚马逊发展迅速,越来越多的新手卖家加入其中,希望从中获利。但是亚马逊平台上的规则很多,新手因为不熟悉,可能会不经意间违反规则,触犯亚马逊的“雷区”。如果他们不能盈利,他们将遭受巨大的损失。

1、亚马逊平台禁止使用未经授权的企业名称。卖家使用的企业名称必须是亚马逊官方授权的,并符合以下要求:1)根据企业名称可以准确识别店铺身份。2)店铺拥有企业名称的使用权,名称必须符合知识产权。3)企业名称中,不能包含邮件后缀,如com、net等。

2、禁止不适当的电子邮件交流。亚马逊卖家只能发送订单和客户邮件,禁止卖家主动向买家发送邮件,如含有广告信息、宣传营销等内容的邮件。

3、禁止转让买家。亚马逊要求卖家在平台上进行所有销售活动。禁止卖家将买家资源转移到其他网站销售产品。简单来说,就是禁止通过广告、营销信息等方式吸引亚马逊买家离开Amazon.com。常见的形式有:1)卖家独立生成邮件发送给买家,吸引买家到其他网站。2)在亚马逊列表的商品描述部分,添加邮件、外部链接等。

4、MOGOEC墨攻推广提醒,禁止账号关联亚马逊禁止卖家同时持有多个平台账号。如果卖家合规需要申请更多账号,需要申请政策豁免。要通过审核,卖家必须满足以下条件:1)每个平台账户必须有独立的银行账户,且银行账户位于不同区域。2)每个平台账户只能使用一个单独的邮箱地址。3)每个账户销售的商品必须不同。4)卖方业绩指标必须优秀。知道了亚马逊的“红线”,亚马逊卖家就可以采取措施解决问题,避免踏入“雷区”。

5、禁止不当处理买家电话。亚马逊禁止卖家披露买家电话等信息,并要求亚马逊卖家正确处理买家电话,遵守买家个人信息相关政策。常见的不当处理方式如下:1)卖家通过买家电话直接联系买家。2)通过订单联系买家时,只使用消息服务。3)对外透露买家电话等信息。

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2022俄罗斯第一季网购高达1.25万亿卢布,暴增近6成,中国卖家如何吃下这块蛋糕?—MOGOEC墨攻推广

kvavilang阅读(46)

俄乌大战已经持续几个月时间,引起世界经济的动荡,粮食、能源等都因此受到波及,这场战争究竟何时才能彻底结束呢?这个谁也无法预计。俄罗斯作为世界大国,这个特殊年份,第一季度网购总额不降反增,达到可观的1.25万亿卢布,同比暴增近6成,订单量增长2.3倍。

在金融方面,PayPal已经停止为俄罗斯用户提供服务,国际支付系统SWIFT已经剔除多家俄罗斯银行,俄罗斯面临前所未有的挑战。

两个月前,亚马逊正式宣布停止向俄罗斯发货、俄罗斯用户停止访问Prime Video,而且禁止新用户进行注册亚马逊云服务。美国的物流公司FedEx、UPS纷纷停止向俄罗斯提供服务。

另一家电商巨头eBay为了确保商品和物流人员的安全,已经在两个月前停止发往俄罗斯和乌克兰的货物。Yoox、Asos等各大电商平台也已经停止向俄罗斯提供服务。在国际电商平台中,只有速卖通还能提供服务,空缺出来的市场,中国卖家的确有机会分得一杯羹。

俄罗斯的日常用品并不便宜,俄罗斯把更多的资源倾向于重工业,因此他们的轻工业并不发达,大多数都要依赖进口。俄罗斯有1.44亿人口,其中1亿是网民,其中9成有网购经历,这是一个不小的蛋糕。

以俄罗斯今年第一季度的网购消费结构来看,电子产品无疑是他们热衷的产品,达到23.8%,其次是家居产品,达到17.2%,食品和服饰类网购产品比例均达到总比例的13%以上。

从这些数据我们可以看出,都是中国卖家擅长的品类。在价格、材料、设计等方面,中国卖家有着非常大的优势,作为制造业强国,我们能够提供物美价廉的产品。

速卖通作为阿里巴巴旗下的一款出海电商平台,是中国最大的跨境出口B2C平台,在俄罗斯、西班牙等国家有着超高人气,有兴趣开拓俄罗斯市场的卖家确实可以考虑加入。

MOGOEC墨攻推广提醒,开拓罗斯市场,还有一个方式就是建独立站,不用受大平台的条条框框约束。而且现在的建站技术已经比较成熟,在交易方式、物流、售后等方面都已经相对完善。注意一点是,俄罗斯的几个电子支付方式: QIWI Wallet、 Webmoney、 Yandex.Money,其中QIWI Wallet就是俄罗斯版“支付宝”。要深耕一个市场,卖家需具备工匠精神,注意品牌的建设,日积月累迭代才能站稳一个市场。

为什么越来越多的卖家热衷于海外仓一件代发?— MOGOEC墨攻推广

kvavilang阅读(62)

经过这三年的疫情,卖家经历了有货出不去、物流费暴涨等情况,越来越多的卖家意识到物流仓储的重要性。而且美国亚马逊的FBA有连续涨价的动作,部分卖家已经转投海外仓。

在仓库扩容,平台兼容等方面,海外仓有着非常大的优势。产品不单单只在一个平台销售,亚马逊、eBay、沃尔玛、独立站等都可以共用,节省不少费用。

海外仓的一件代发兴起,从侧面表明卖家是不愿意受到太多条条框框的约束。第三方的库存,可以智能根据不同平台的下单进行智能发货,在价格上也有不少的优势。

具体步骤:

1、首先卖家将商品运送到指定的仓库

2、第三方仓库收到货后,会进行上线

3、不同平台订单,平台会智能发货4、美国的海外仓会分类美国本土或国际物流进行配送

5、最终到达消费者手里

众所周知,亚马逊的FBA对产品的包装重量大小等有不少的限制,海外仓一件代发是可以发大件货品的。大家电、大家具、巨型玩具等,这些都是可以安排的。这些大件的利润可以是小件的几倍到好几十倍,一件顶小件N件。

大平台亚马逊、eBay、沃尔玛等对卖家的约束很多,因此很多卖家已经选择同时做独立站,2022年亚马逊FBA四个月内涨价3次,大大增加了卖家的成本。海外仓此时就发挥很大的作用,独立站可以与这些大平台共用仓库,而且可以一件代发,分摊了卖家的货运仓储费用。

在体验上,美国本土的海外仓已经比较快,3天内可以抵达美国全境,快则1天,可以给消费者一个不错的购物体验,消费者一旦享受了物流的便捷便不再抗拒海外仓的模式。

这些就是海外仓一件代发模式的兴起原因,mogoec墨攻推广有站外推广、亚马逊视频、油管视频、软文等业务,欢迎扫码咨询。

美元近期升值不断,外贸人要如何应对呢?-MOGOEC墨攻推广

DAISY阅读(99)

中国的人民币近期有了一定的波动,1美元6.5546元人民币(4月27日),从6.3去到6.5是什么原因呢?

首先,美国经济得到了复苏,美联储加息的预期很大。环太平洋地区,不仅仅是人民币对美元有下跌,日元、新加坡元、韩元都有对美元有下跌现象。

其次,就是新冠肺炎的影响,由于出口大港的影响,卖家出现了忧虑情绪,疫情影响货运自然会影响整个出口。

最后,就是根据以往经验,很多卖家都会再四五月进行购买外汇,他们对能源的购买,也是其中一个影响因素。

MOGOEC墨攻推广提醒,美元升值,对于外贸人是好是坏呢?对于出口有一定的利好,因为产品相对便宜了,具有竞争力了。但是如果是对于依赖原材料进口的企业,美元升值会提高产品的成本。此时,卖家就要根据产品成本进行调节了,保持合理的利润才是企业要做的。

对于卖家,汇率变动往往隐藏着不少的机会。欧美经济复苏,其购买力必定会有回升,此时卖家就要加大出口,推出符合他们口味的产品。在结算方面,可以通过长期的的支付手段,以此保证运营的平稳,更重要的还是考虑利润。

还有一点,美元的升值其实对卖家的远期利润有滞后性。很多结算的平台都有自己的结算周期,而且将来的汇率一定也处于动态改进,因此企业正常心态去看待汇率波动状态,将对国际汇率的焦点转移到打造产品的本身。

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亚马逊长期没有缴费,如何妥善解决账号问题?—MOGOEC墨攻推广

DAISY阅读(105)

有做亚马逊的卖家都会知道,亚马逊是需要缴费的,如果卖家长期没有缴费,后期还需要经营,这种情况要如果解决呢?有申诉模板吗?其实,卖家可以在后天的卖方中心那里找到“付款”的选项,查看相关余额信息,进而补缴费用。

由于疏忽,长时间没有缴费,账号已经不能正常使用。这时候就需要通过模板来进行解冻了,下面就是解冻申请的模板。

案例演示:

MOGOEC墨攻推广提醒,查看了亚马逊的Email了,我意识到自己的疏忽,立刻把账号绑定新的银行卡。接下来,已经开始扣费了,所以我已经缴清了费用,账号已经不是欠费状态。

很抱歉,因为之前没有留意到自己银行卡的余额,忽视了这个缴费,深感抱歉。是我的问题,我已经改正过来,恳请恢复我的账号正常状态。

语气一定要诚恳谦虚,多说解决的方法,亚马逊官方看到一般都会恢复的。具体的情况要结合自己的真实情况,这样才能更加有说服力。

还有一个问题,就是银行卡一定要注意不用频繁更换,而且要保持一定的余额,保证能够扣费。

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独立站还苦于没有流量?不妨用组合方法来推广—MOGOEC墨攻推广

陈, 辉阅读(128)

今天我们来探讨一下美国独立站的产品有什么渠道可以支持连续不重复地推广?墨攻推广给你推荐以下三大渠道:

一、常规的打折促销渠道

1.instagram红人,墨攻推广目前已长年合作的INS促销型红人有三个个,第一个红人她在INS主页的粉丝有19万人,只发一帖,只发一次。不接零评价的新品。

第二个红人她在INS主页的粉丝有12万人。只发一帖,只发一次。不接自发货。


第三个是两个红人组合帖,在各自的INS促销主页发帖。她们各只发1次,各只发1帖。她们Ins主页的粉丝受众是12万人和3.6万人。


2.美国老牌的折扣网站DealNews,淡季月流量是830万人。旺季是1200万人。零评价产品也接。可以发布常规首页帖(首页1天,挑产品,要求价格是历史最低),赞助帖(首页1天,不挑产品,不挑折扣),首页橱窗帖连续8天和首页橱窗帖连续14天. 能接全品类,擅长3C电子产品,厨房家居用品,儿童玩具母婴用品等。

3.美国折扣网1sale,月流量是100万人,零评价产品也接。可以发布常规首页帖(我们安排的是首页前五行以内的位置). 能接全品类,擅长3C电子产品,厨房智能家居用品,女性时尚和母婴用品等。

4.美国折扣网dealwiki。月流量是78万人。零评价产品也接。可以发布常规首页帖。能接全品类,擅长3C电子产品,厨房智能家居用品等。

二、视频曝光渠道:YouTube油管拥有众多不同类型的开箱红人,不同类型的产品适合不同的红人讲解。开箱视频可以很详细讲价产品的特点,激发消费者的购买欲望。然后在视频下方可以放产品的链接,是一个不错的引流方法。

三、软文引流渠道各大软文博主&优惠券网站&自媒体网站的站长发布全价引流的帖子,分享产品种草文章,购物指南等。

墨攻对于独立站产品推广的建议:

1.折扣力度建议是六折40%OFF或五折;

2.建议安排有一些好评;

3.建议设置成包邮;

4.主要是接全品类。但折扣网不接电子烟,不接成人用品情趣用品。

5.instagram是全年都可发帖。折扣网只能周一至周五提报(周末双休)

想要了解更多详情和站外打法,请扫码加我们微信进行咨询,谢谢!

喜欢优化新品,拦不住的!亚马逊13个新品优化细节—MOGOEC墨攻

DAISY阅读(168)

新品初上架,在报站外前,可以先检查一下有没有做到了极致优化?墨攻推广分享以下思路,希望对大家有所帮助。

1、产品标题(品牌名+关键字),注意大小写,无语法错误。

2、有质感的主图和精修的套图(有些产品需要建模后制图),吸引眼球,让人能眼前一亮的图片。

3、五个卖点(可以嵌入一两个不同的关键词)。

4、专业的主图视频(有代入感。比如有外模和应用场所等,最好请专业人士来拍摄)。PS:墨攻与亚马逊认证红人合作,可以做主图视频、买家秀、红人秀、红人带货直播,需要可以联系。

5、售价有市场竞争力。产品有独特卖点,差异化大;

6、专业的真实自然的QA和QA视频

7、优质的好评(少量带图片和视频的REVIEW)+VINE REVIEW+TOP REVIEW。

8、A+图文并茂的详情页面。

9、尽量增加相关的多节点。

10、买家秀关联视频RELATED VIDEO。PS:这个业务MOGOEC墨攻有合作的亚马逊认证视频红人,需要可联系。

11。当有自然订单后,开始使用索评功能(不能保证得到的全是好评)。

12。站内PPC广告来开核心关键词。

13、当你获得秒杀资格后,建议在库存充足情况下,每周报一个秒杀。

当以上各项你都做得很好了,这个时侯,才开始报站外。就能得到理想的效果。新品建议有几个好评后再开始报站外。折扣力度建议是六折或是五折。

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微软加入电商大本营!预计4-5月正式上市,能否挑战亚马逊?-MOGOEC墨攻

DAISY阅读(152)

如今的电商平台已经是越来越成熟,以亚马逊、eBay、沃尔玛大型电商平台占据市场大多数平台份额。也算是一个成熟的行业。如今有消息显示,IT巨人微软也将正式进入电商平台,将会推出“Buy with Microsoft”旨在与传统电商平台分一杯羹。

微软是传统的IT巨人,全球拥有巨量的用户,Windows10的激活数量已经达到10亿台以上。微软此举为了转化这些用户的消费能力。预计在本月或5月将会正式上线购物平台,大本营还是放在美国。

Buy with Microsoft的侧重点放在电子产品、服装、家居产品等,后续会继续完善其他品类。

入驻条件:

1、去年销售额达100万美元(可线上或实体店)

2、营业执照

3、注册stripe支付账号的实体公司或个人本地证件,具有境外实体或虚拟银行账号。

4、商标注册证书或品牌/IP授权证书(如涉及品牌产品)。值得注意的是,不支持跟卖。

5、产品认证证书或检测报告(如设计要求认证检测类目)

6、一样产品不高于对手的标准售价

7、包含妥投信息的物流发货方式

8、退货率低于5%(非服装鞋靴类产品)或15%(服装鞋靴类产品)的高质量产品。

MOGOEC墨攻提醒,以上种种规定,赏鲜的肯定是大卖,后续才会开放给小卖们。新平台肯定还有较多的优惠期和扶持政策,因此想做电商的朋友可以考虑微软的新动向。

PS:微软曾经想依托巨量用户发展Windowsphone,以此对抗iPhone和安卓阵营,但最终还是和诺基亚败北收场。这次想挑战亚马逊、eBay等能否成功呢?拭目以待。

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