墨攻学社 第3页

shopify独立站好不好，怎么做才能让利润更可观，是大多数拥有独立站的跨境电商卖家最关心的问题。选择产品是Shopify商店成功的关键。很多店的销售数据都不错，主要是爆款合适，转化率高。如果产品选得好，后面的操作会事半功倍。

1、利润率

产品的利润率很重要。没有一定的利润空间，独立站产品就很难运营，整个项目就没有可持续性。选择低利润、低销量的产品，这样很容易陷入价格战的泥潭。

独立电台有很多优势，如高利润溢价，避免同平台竞争等。，而卖家要充分发挥这些优势。不要用运营三方平台打价格战，利润低，靠量来运营独立站的思维。

2、店铺定位

店铺定位的目的是确定你的经营范围和模式，比如是做精品还是做店铺，是做大品类还是做垂直发展，是做供货模式还是不做。这个决定非常重要。

3、类别定位

品类定位就是确认你要上架的品类和商品。这一步是许多选择产品的技巧发挥作用的地方。

通过树形图，将市场划分为无数个小市场，从小市场、小品类探索选品思路。

通过这种选择方法，可以实现从品类到具体商品的实施。

4、市场饱和

市场饱和可以分为两部分:需求和竞争。

一般来说，需求高的商品市场竞争更大，相对于小众市场会弱一些。大家都希望自己能挖掘到需求越来越大，竞争不饱和的蓝海市场的商机。蓝海市场的挖掘需要充分挖掘市场需求和竞争两个指标。

需求分析涵盖了很多数据维度，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。

需求分析除了站在目标市场买家的立场思考需求，更直接的参考了各个平台的数据，包括:电商平台的潮流产品销售数据；平台的关键词搜索数据；社交媒体的帖子活动数据等。

5、适合国际物流

选择的产品要小巧精致，重量轻，不易破碎。

大尺寸的产品不利于跨洋运输，同时成本也会增加。对于中小销售来说，资金压力大，风险高，发货麻烦，不利于运输。

选择Shopify的其他注意事项:

在你的网站上写清楚大概的运输时间。建议不能接受长时间运输的外国人不要下单。在这里真的强烈推荐你这样做，因为全球速卖通卖家有很多波折，他们说明天或者后天发货，但是往往需要3-5天甚至更长时间才能发货，导致运输时间更长。

选择其他电商平台作为供应商。其实国外有很多平台可以作为供应商，比如亚马逊、Etsy、Bestbuy、Ebay、沃尔玛等。你甚至可以找到一些非常小众的电商平台，作为供应商提供快速物流。尽量选择细分品类较多的垂直品类，比如汽车配件。

Facebook群是跨境电商做站外推广最常见的发帖渠道，MOGOEC墨攻推广提醒，FB群具有覆盖人群广、时效快、性价比高等特点，做Facebook群促销的折扣要怎样设置呢？

1、从来没有报过Facebook群的产品建议可以不涨价，打六折（40%OFF）；

2、正常推广的产品建议不涨价打五折（50%OFF）；

3、清仓产品建议不涨价打4折（60%OFF），甚至更低；

4、不建议涨价后再打折。除非你折后价格在整个是FB促销群中是最有竞争力的价格；

5、设置折扣力度时请注意要不要跟站内coupon、prime、秒杀这些折扣一起叠加，否则会造成超低价出单。

今年，欧元在不断贬值，此前欧元的货值一直高于美元，如今欧元货值已经低于美元，20年来首次出现这种特殊情况。欧元的贬值导致欧洲亚马逊的经营出现了不少的变化，欧洲电商利润下降。

战争导致的粮食、能源价格飙升，这些加速欧洲通货膨胀。今年欧洲站的亚马逊卖家，在选品方面要注重哪些产品呢？哪些产品还是能继续热销呢？

厨房用品

民以食为天，为了应对欧元通货膨胀，一部分欧洲人选择自己做饭，经济实惠，亚马逊厨房周边产品的销量有明显增长。

饭盒、锅具、厨房秤、厨房收纳盒、调料装纳盒等等有不错的表现，欧洲的电商选品上可以多加留意这方面的产品。

能源工具

欧洲人特别爱郊游、露营、爬山涉水，而且秋天已经到来，户外能源产品非常适合他们。

大容量的充电宝、储能电池、取暖器、照明灯、太阳能周边产品。

装修产品

今年炎热的夏天，很多小伙伴有讨论过一个问题——欧洲人怎么都不装空调？第一个原因是欧洲没有太漫长的炎热期，另一个重要原因是欧洲的安装费十分惊人，因此很多人干脆放弃了。

面对巨额的人工费，很多欧洲人在装修方面都是自己动手。油漆、石膏、壁纸、装饰玻璃、除草机等一直是欧洲热销产品。

学生用品

MOGOEC墨攻推广这6年来站外推广，接过不少文具产品、学生体育用品，有过非常不错的爆单案例，每年9月10月是学生消费的高峰期。

9月已经开学，笔记本、普通圆珠笔、画笔、书包、足球、篮球、球拍…每年开学季都会有一波热销。

轻交通工具

欧洲人时常说绿色环保，轻便绿色的交通工具最适合他们。而且能源的短缺导致交通费用不断增加。

自行车、平衡车、单人电动车、折叠电动车等利于短途出行的交通工具符合欧洲人消费理念，而且部分产品能带上公交车或地铁，完美解决短途出行的对接问题。

在跨境电商亚马逊平台销售商品时，无论是销往欧美、东南亚还是日本，所售商品都必须有相应的认证。有些产品需要有相关认证才能销售。如果产品没有相关认证，在亚马逊上销售会有很多困难。如果他们被亚马逊检测到，上市销售权限将被暂停。货物交付时，产品在通关时会遇到障碍，会有被扣留的风险。有些产品虽然不是强制性的，但是如果经过了认证，会给产品更好的背书，让消费者买的更放心。

一、产品总分类认证

儿童产品证书(CPC)的颁发机构负责检测儿童产品的安全性。亚马逊美国站销售的所有儿童玩具和儿童用品，必须提供儿童产品合格证。

CPC认证适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标的产品，如玩具、摇篮、童装等。如果是美国当地生产的，厂家负责提供，如果是其他国家生产的，进口商负责提供。也就是说，跨境卖家作为“进口商”，想要把中国工厂生产的产品卖到美国，需要向作为零售商/分销商的亚马逊提供CPC证书。

二、CE认证

“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开和进入欧洲市场的通行证。CE代表顺从的欧洲。在欧盟市场，“CE”标志是强制性认证标志。无论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场自由流通，都必须贴上“CE”标志，以表明产品符合欧盟新方法对技术协调和标准化的基本要求。这是欧盟法律对产品的强制性要求。

所有带有“CE”标志的产品都可以在不满足各成员国要求的情况下在欧盟成员国销售，从而实现了商品在欧盟成员国的自由流通。欧洲安全认证标志:通讯设备、电器产品、个人防护用品、玩具等。其中，儿童用品如童装、玩具等。都需要完成CE认证中儿童说明书的认证。在欧洲进口中，对儿童产品的检查越来越严格。

三、能源之星认证

能源之星是由美国能源部和美国环境保护局联合实施的政府计划。

旨在更好的保护生活环境，节约能源。目前，已有30多类产品被纳入该认证，如家用电器、加热/冷却设备、电子产品、照明产品等。

目前，照明产品在中国市场应用最广泛，包括节能灯(CFL)、灯具(RLF)、交通信号灯和出口指示灯。

四、UL认证

NRTL指的是国家认可的实验室，即美国劳工部下属的职业安全与健康管理局(OSHA)。它要求在工作场所使用的产品必须由国家认可的实验室进行检测并颁发证书，以确保用户的人身安全。

在北美，在市场上合法销售民用或工业用产品的制造商必须根据国家标准对产品进行严格测试。

只有通过国家认可实验室(NRTL)的相关测试，该产品才能在市场上合法销售。

五、FDA认证

国食品和药物管理局简称FDA。FDA是美国的一种认证，主要是针对食品和药品以及跟人体接触的东西。包含食品、药品、化妆品和医疗器具、保健品、烟草，辐射产品等产品类别。

只有需要这个认证的产品需要认证，不是所有的，不同产品的认证要求可能不同。

只有通过FDA认可的材料、器械和技术才能商业化。

六、PSE认证

PSE认证是日本针对电气用品的一个强制性安全认证，是日本电气用品的强制性市场准入制度。根据产品不同，PSE认证又分为“特定电气用品”和“非特定电气用品”，前者铭牌贴菱形PSE标志，后者铭牌贴圆形PSE标志。

日本的DENTORL法（电器装置和材料控制法）规定，498种产品进入日本市场必须通过安全认证。其中，165种A类产品应取得菱形的PSE标志，333种B类产品应取得圆形PSE标志。

七、GS认证

基于德国产品安全法(GPGS)，根据欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN自愿认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志。GS认证的适用标准是欧盟相应的EN安全标准。GS认证比CE认证的低压安全认证(LVD认证)更严格，有出厂检验和年检，CE-LVD不需要。

八、ROHS探测

它是欧盟立法制定的强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料和工艺标准，使其更有利于人类健康和环境保护。

MOGOEC墨攻推广提醒，以上是亚马逊站点普遍需要的一些认证，但并不是每个认证都需要卖家的朋友申请。卖家的朋友只需要根据自己产品的特点来申请即可。当然除了以上认证还有一些不重要的，这里就不一一列举了。

亚马逊日本站这几年的会员日有大爆发的趋势，因此很多卖家都想尝试涌入日本站。日本电子商务市场也是增长最快的市场之一，很多大卖或个人都有“摩拳擦掌”。如何经营这个东亚国家的电商市场呢？

具体日常工作内容

1.负责客户邮件回复、点评维护、账号安全管理、日常健康状态的列表、产品列表推广、发布、上架、信息更新、关键词优化、账号安全维护管理。FBA库存发货及及时调整，熟悉海外仓库FBA相关操作；

2.负责亚马逊日本站店铺的销售，提高店铺流量和产品曝光率；

3.使用各种关键词工具查找关键词，为产品做广告；

4.分析和优化CPC广告数据，提高产品排名，增加列表曝光和销售；

5.关注市场动态，收集分析产品信息和竞争对手状况，制定有效的销售策略；

6.根据产品广告和自然销量制定和调整广告策略，打造优质爆款。

总的来说，亚马逊在日本的运营是根据平台政策优化店铺列表，同时要做好客服维护、市场调研分析等工作。这是对一个运营整体工作能力的考验，所以做好亚马逊运营并不简单。

语言与工作思维

1.精通日语，达到N1水平

2.熟悉办公软件的操作。

3.工作认真负责，细心踏实，积极主动。

4.有较强的逻辑思维能力，认真负责。

MOGOEC墨攻推广提醒，不同站点的亚马逊其实运营都是大同小异，要多了解当地的风土人情和大家的喜好，重要的一点就是语言关要过硬，这样在写文案或沟通的时候才事半功倍。

一组表达清晰的图片远胜千言万语的文字描述，做独立站的卖家深有体会。图片的设置技巧非常多，但是往往被卖家忽略了，图片表达清楚的同时原来还可以优化SEO，今天MOGOEC墨攻推广带大家来好好捋一捋独立站的图片设置技巧。

图片原创

很多独立站的卖家喜欢“拿来主义”，在网上找到的图片素材加工后放到网站，这样不仅会与其他卖家“撞图”的可能，还可能有版权的问题，所以有条件的卖家最好的自己去拍摄。

自己可以根据产品的特性，突出产品的卖点。选择专业的拍摄师、拍摄工具等，养成原创拍摄的好习惯。

图片优化SEO

图片其实是可以优化SEO的，在上传前可以改掉图片的名字，名字包含产品的关键词，在图片描述的时候，也要加入关键词，但切记不要堆砌关键词。

百度、谷歌等都有蜘蛛爬虫去抓取关键词的，因此卖家千万不要忽略这一步，一旦图片占据了热门关键词的前排位置，可以起到很好的引流作用。

图片质量

图片首先要大小适中，如果图片模糊，给人的感觉就是很敷衍了事、不专业。但是图片一旦太大，就会造成网站的加载速度变慢。

图片如果太大了可以选择无损压缩的工具，如果还是达不到想要的效果，那就要去裁剪一下图片，裁去那些不必要的内容，保留最重要的卖点。还要与IT技术人员进行调试，达到流畅加载效果后就可以大功告成。

图片Alt标签

百度、谷歌等搜索引擎要读懂图片，Alt标签的设置尤为重要。图片需要添加替代说明文字，图片一旦无法加载，文字是可以显现出来的。Alt标签要和产品有关联，关键词要精准，不要贪多贪全。

图片格式

最常见的图片有JPG、PNG、GIF三种格式，每种图片格式都有各自优点。JPG格式相对来说质量是不突出的，但可以进行最大的压缩。PNG格式文件大，但压缩后一样能保证图片质量。

GIF就是我们常说的动图，文件更大，但非常有生动性，让人一看就会。产品的简单使用教程可以考虑GIF格式，但是太复杂的教程，卖家会直接考虑用视频了。

MOGOEC墨攻推广可以推广独立站的产品，包括Instagram、Dealnews、1sale、Dealwiki等渠道，独立站的产品也可以通过YouTube开箱视频的形式，通过油管红人详细的开箱讲解，在视频下方插入产品链接，感兴趣的卖家可快速下单。

我第一次报站外的折扣，会影响我下次报站外的折扣力度吗？

是会影响的，因为站外是可以通过搜索引擎查询到之前的数据。第一次报站外，在Listing整体优化程度很不错的前提下，折扣力度可以先尝试40%OFF。

如果40%%OFF效果一般，后面再慢慢去到50%OFF，折扣力度从小到大这样的节奏。由于折扣力度越来越大，吸引力递增这样报站外，通常效果是阶梯式变好。

MOGOEC墨攻推广提醒，可以选择30%-50%OFF的Code+10%OFF的Coupon，一场站外投放的效果一般是1-3天，开始如果销量一般，后面可以加大Coupon力度，一般流量和销量会随着折扣变大而增加。大小排名都有很不错的提升、或库存已经清得七七八八之后，就可以取消折扣，用递减的方式。

简单粗暴铺货，已经很难立足，这种红海产品已经竞争越来越大。选择一个高品质的产品才是明智之选，因此在选品上，各位跨境卖家一定要保持客观和长远的目光来看待。

1、选择

①产品尺寸:产品的体积和重量会直接影响库存成本和物流运输，所以同样的产品尺寸也会影响客户体验。所以，合适的产品尺寸对于打造爆款非常重要。

②产品季节性:所谓季节性，是指一年中的某个季节是这种商品的销售高峰期，需求量很大。等这一季结束，整个市场会趋于平静。这就是季节性。很多时候卖家的产品受季节影响，很难订到。建议不要选择季节性太强的产品。如果需要确定产品的销售是否受季节影响，开店的卖家可以跟踪月度和年度的销售数据。

③MOGOEC墨攻推广提醒，产品过时:供应商提供的产品已经过时，或者产品在市场上已经饱和，已经抢占了市场。建议不要选择，需要每天分析数据，及时处理过期产品，不让过期产品影响店铺。

2、产品研究

①市场容量:要清楚了解市场需求，时刻关注亚马逊的市场动态，分析当地消费者的消费习惯，预测客户的潜在需求。

②产品利润率:在调查前期，利润率也是一个需要考虑的重要指标。看了几个产品后试着了解一下生产成本。如果产品差价超过4倍，就要深挖。

③市场细分:如果从销量和利润分析认为产品适合发展，就要根据材质或功能进行细分，基本上可以先确定产品格局。

3、优化列表

①标题:标题对房源运营的主要影响体现在曝光率和访问量上。各种商品列表、搜索排名、关联推荐都会以此为基础。注意主要关键词带来的是曝光流量，可以通过平台工具进行分析。

②图片:主图会影响曝光率、访问量、转化率。上传图片时，需要注意图片的命名。除了产品，不要在主图中放其他无关的东西。你需要实事求是。

③价格:自送的价格绝对不能低于FBA的价格，否则你的购物车就没有了，你的权重就降低了，没有流量就很难成交。

④推广:要根据不同的产品制定不同的推广方案，比如:买赠、免运费、打折等等，可以提高转化率和曝光率。

亚马逊一年一度的购物狂欢节Prime Day将在7月12日到来，作为一年一度的年中“大考”，各位卖家不敢怠慢。

除了传统的站内广告占位，站外引流已经成为越来越重要的引流方法，而且不同的产品能够匹配不同的站外渠道，如今站外红人、编辑、博主都已经蓄势待发。

爆品预测

2021年的Prime Day增长最快的产品是母婴用品、日用快消产品，增幅高达50%，这些产品最重要的一个特点就是刚需，而且消耗很快。

疫情对世界经济影响巨大，但是这些产品是刚需，是民众的生活必需品，所以2022年的Prime Day预测依旧是快消产品扛大旗，它们依旧是最火爆的产品。

各种站外成Prime Day助推器

Prime Day是亚马逊特有的一个会员日，类似国内的618大促。在宣传上，社交媒体起到非常大的宣传作用，让更多的消费者认识了这个购物狂欢节。

Facebook、Instagram、YouTube、各类折扣网、软文网，这些都成为宣传Prime Day的中坚力量，消费者通过这些平台可以知道更多的亚马逊促销信息。

Facebook：适合全品类，特别是厨房用品、家居用品、母婴用品、玩具、3C产品、户外产品等。Facebook适合价格不太高的，折后$30以下的，Facebook的买家通常是宝妈、年轻人居多。

Instagram：这是一个偏向时尚消费品的平台，特别适合集美们。例如化妆品、服装、时尚潮流饰品、成人用品。Instagram较为偏向女性产品，当然不同的红人有不同的偏好属性，不能一概而论。

YouTube：中国民众俗称的油管，全世界最大的视频网站，超过20亿海量用户。墨攻推广与多位海外红人有视频合作业务，卖家有产品需要开箱视频可以找他们安排，生动专业的视频讲解，在视频的下方可以放上产品链接，起到引流促销的作用。

折扣网和软文网的类型就更多了，例如Slick Deals、DealNews、Techbargains、Mein-Deal等等，不同的网站的属性不一样，适合的产品类型、买家类型、产品价格等都有区别。网站可以通过折扣吸引卖家短期内下单，也可以文章的形式进行对产品和品牌进行种草介绍，优化SEO。

MOGOEC墨攻推广提醒，Prime Day当天要在折扣网发帖的话，尽量提前预约发帖，因为这天很多促销网站都会被预订一空，卖家要提早做好准备。

亚马逊也越来越卷，很多卖家表示自己的产品在仓库已经积压了一段时间，这种滞销的产品给卖家带来很大的麻烦，如何才能够解决这个问题呢？

一、产品滞销带来的问题

积压资金

如果商品一直卖不出去，过去投入产品的资金无法及时收回，也会阻碍亚马逊卖家对业务的再投资。亚马逊滞销库存持续的时间越长，资金周转周期就会越慢。后期如果卖家想投资新的产品，可能会因为资金不足而影响投资。

仓储费大增

作为亚马逊FBA服务的一部分，你的产品会被存放在亚马逊的一个仓库里。如果商品能卖出去，亚马逊物流是极好的选择。但如果产品不能及时卖出去，亚马逊仓库就只能成为存储仓库。滞销期越长，亚马逊仓库会收取额外的仓储费，仓储成本也会相应增加。

二、怎样解决产品滞销呢？

降价

这是清理亚马逊库存最有效最快的方法。降低价格，增加产品销量，是降低亚马逊滞销库存最传统有效的方法。比如可以举办“买一送二”、“买三送三”这样的活动来销售剩余产品。

组合产品一起销售

将冷门产品与热门产品捆绑销售是清理亚马逊过剩库存的有效方法。

我们可以通过为顾客提供独特的捆绑商品，采取整体加价的策略来促进亚马逊产品的销售。但是需要注意商品之间的互补性，才能吸引足够的消费者。

交给清货部门

疏通渠道是处理滞销商品的有效途径之一。亚马逊只需要把产品卖给专门清货的部门，然后就可以把滞留在仓库的产品卖出去。但需要注意的是，清算渠道通常采用极低的价格，卖家不一定能获得多少利润。

满送

这种方法更适合体积小、价格低的产品。如果客户的订单金额达到一定金额，可以赠送一定的礼品，既能维护与客户的关系，又能有效销售未售出的产品。

站外推广

MOGOEC墨攻推广提醒，站外推广可以通过至少五折的方式，吸引更多的亚马逊站外买家下单，有的甚至四折三折。根据不同的产品选择不同的deal渠道，Facebook群、折扣网、instagram等都可以考虑。