墨攻学社 第5页

俄乌大战已经持续几个月时间，引起世界经济的动荡，粮食、能源等都因此受到波及，这场战争究竟何时才能彻底结束呢？这个谁也无法预计。俄罗斯作为世界大国，这个特殊年份，第一季度网购总额不降反增，达到可观的1.25万亿卢布，同比暴增近6成，订单量增长2.3倍。

在金融方面，PayPal已经停止为俄罗斯用户提供服务，国际支付系统SWIFT已经剔除多家俄罗斯银行，俄罗斯面临前所未有的挑战。

两个月前，亚马逊正式宣布停止向俄罗斯发货、俄罗斯用户停止访问Prime Video，而且禁止新用户进行注册亚马逊云服务。美国的物流公司FedEx、UPS纷纷停止向俄罗斯提供服务。

另一家电商巨头eBay为了确保商品和物流人员的安全，已经在两个月前停止发往俄罗斯和乌克兰的货物。Yoox、Asos等各大电商平台也已经停止向俄罗斯提供服务。在国际电商平台中，只有速卖通还能提供服务，空缺出来的市场，中国卖家的确有机会分得一杯羹。

俄罗斯的日常用品并不便宜，俄罗斯把更多的资源倾向于重工业，因此他们的轻工业并不发达，大多数都要依赖进口。俄罗斯有1.44亿人口，其中1亿是网民，其中9成有网购经历，这是一个不小的蛋糕。

以俄罗斯今年第一季度的网购消费结构来看，电子产品无疑是他们热衷的产品，达到23.8%，其次是家居产品，达到17.2%，食品和服饰类网购产品比例均达到总比例的13%以上。

从这些数据我们可以看出，都是中国卖家擅长的品类。在价格、材料、设计等方面，中国卖家有着非常大的优势，作为制造业强国，我们能够提供物美价廉的产品。

速卖通作为阿里巴巴旗下的一款出海电商平台，是中国最大的跨境出口B2C平台，在俄罗斯、西班牙等国家有着超高人气，有兴趣开拓俄罗斯市场的卖家确实可以考虑加入。

MOGOEC墨攻推广提醒，开拓罗斯市场，还有一个方式就是建独立站，不用受大平台的条条框框约束。而且现在的建站技术已经比较成熟，在交易方式、物流、售后等方面都已经相对完善。注意一点是，俄罗斯的几个电子支付方式: QIWI Wallet、 Webmoney、 Yandex.Money，其中QIWI Wallet就是俄罗斯版“支付宝”。要深耕一个市场，卖家需具备工匠精神，注意品牌的建设，日积月累迭代才能站稳一个市场。

经过这三年的疫情，卖家经历了有货出不去、物流费暴涨等情况，越来越多的卖家意识到物流仓储的重要性。而且美国亚马逊的FBA有连续涨价的动作，部分卖家已经转投海外仓。

在仓库扩容，平台兼容等方面，海外仓有着非常大的优势。产品不单单只在一个平台销售，亚马逊、eBay、沃尔玛、独立站等都可以共用，节省不少费用。

海外仓的一件代发兴起，从侧面表明卖家是不愿意受到太多条条框框的约束。第三方的库存，可以智能根据不同平台的下单进行智能发货，在价格上也有不少的优势。

具体步骤：

1、首先卖家将商品运送到指定的仓库

2、第三方仓库收到货后，会进行上线

3、不同平台订单，平台会智能发货4、美国的海外仓会分类美国本土或国际物流进行配送

5、最终到达消费者手里

众所周知，亚马逊的FBA对产品的包装重量大小等有不少的限制，海外仓一件代发是可以发大件货品的。大家电、大家具、巨型玩具等，这些都是可以安排的。这些大件的利润可以是小件的几倍到好几十倍，一件顶小件N件。

大平台亚马逊、eBay、沃尔玛等对卖家的约束很多，因此很多卖家已经选择同时做独立站，2022年亚马逊FBA四个月内涨价3次，大大增加了卖家的成本。海外仓此时就发挥很大的作用，独立站可以与这些大平台共用仓库，而且可以一件代发，分摊了卖家的货运仓储费用。

在体验上，美国本土的海外仓已经比较快，3天内可以抵达美国全境，快则1天，可以给消费者一个不错的购物体验，消费者一旦享受了物流的便捷便不再抗拒海外仓的模式。

这些就是海外仓一件代发模式的兴起原因，mogoec墨攻推广有站外推广、亚马逊视频、油管视频、软文等业务，欢迎扫码咨询。

中国的人民币近期有了一定的波动，1美元6.5546元人民币（4月27日），从6.3去到6.5是什么原因呢？

首先，美国经济得到了复苏，美联储加息的预期很大。环太平洋地区，不仅仅是人民币对美元有下跌，日元、新加坡元、韩元都有对美元有下跌现象。

其次，就是新冠肺炎的影响，由于出口大港的影响，卖家出现了忧虑情绪，疫情影响货运自然会影响整个出口。

最后，就是根据以往经验，很多卖家都会再四五月进行购买外汇，他们对能源的购买，也是其中一个影响因素。

MOGOEC墨攻推广提醒，美元升值，对于外贸人是好是坏呢？对于出口有一定的利好，因为产品相对便宜了，具有竞争力了。但是如果是对于依赖原材料进口的企业，美元升值会提高产品的成本。此时，卖家就要根据产品成本进行调节了，保持合理的利润才是企业要做的。

对于卖家，汇率变动往往隐藏着不少的机会。欧美经济复苏，其购买力必定会有回升，此时卖家就要加大出口，推出符合他们口味的产品。在结算方面，可以通过长期的的支付手段，以此保证运营的平稳，更重要的还是考虑利润。

还有一点，美元的升值其实对卖家的远期利润有滞后性。很多结算的平台都有自己的结算周期，而且将来的汇率一定也处于动态改进，因此企业正常心态去看待汇率波动状态，将对国际汇率的焦点转移到打造产品的本身。

有做亚马逊的卖家都会知道，亚马逊是需要缴费的，如果卖家长期没有缴费，后期还需要经营，这种情况要如果解决呢？有申诉模板吗？其实，卖家可以在后天的卖方中心那里找到“付款”的选项，查看相关余额信息，进而补缴费用。

由于疏忽，长时间没有缴费，账号已经不能正常使用。这时候就需要通过模板来进行解冻了，下面就是解冻申请的模板。

案例演示：

MOGOEC墨攻推广提醒，查看了亚马逊的Email了，我意识到自己的疏忽，立刻把账号绑定新的银行卡。接下来，已经开始扣费了，所以我已经缴清了费用，账号已经不是欠费状态。

很抱歉，因为之前没有留意到自己银行卡的余额，忽视了这个缴费，深感抱歉。是我的问题，我已经改正过来，恳请恢复我的账号正常状态。

语气一定要诚恳谦虚，多说解决的方法，亚马逊官方看到一般都会恢复的。具体的情况要结合自己的真实情况，这样才能更加有说服力。

还有一个问题，就是银行卡一定要注意不用频繁更换，而且要保持一定的余额，保证能够扣费。

今天我们来探讨一下美国独立站的产品有什么渠道可以支持连续不重复地推广？墨攻推广给你推荐以下三大渠道：

一、常规的打折促销渠道

1.instagram红人，墨攻推广目前已长年合作的INS促销型红人有三个个，第一个红人她在INS主页的粉丝有19万人，只发一帖，只发一次。不接零评价的新品。

第二个红人她在INS主页的粉丝有12万人。只发一帖，只发一次。不接自发货。

第三个是两个红人组合帖，在各自的INS促销主页发帖。她们各只发1次，各只发1帖。她们Ins主页的粉丝受众是12万人和3.6万人。

2.美国老牌的折扣网站DealNews，淡季月流量是830万人。旺季是1200万人。零评价产品也接。可以发布常规首页帖（首页1天，挑产品，要求价格是历史最低），赞助帖（首页1天，不挑产品，不挑折扣），首页橱窗帖连续8天和首页橱窗帖连续14天. 能接全品类，擅长3C电子产品，厨房家居用品，儿童玩具母婴用品等。

3.美国折扣网1sale，月流量是100万人，零评价产品也接。可以发布常规首页帖（我们安排的是首页前五行以内的位置）. 能接全品类，擅长3C电子产品，厨房智能家居用品，女性时尚和母婴用品等。

4.美国折扣网dealwiki。月流量是78万人。零评价产品也接。可以发布常规首页帖。能接全品类，擅长3C电子产品，厨房智能家居用品等。

二、视频曝光渠道：YouTube油管拥有众多不同类型的开箱红人，不同类型的产品适合不同的红人讲解。开箱视频可以很详细讲价产品的特点，激发消费者的购买欲望。然后在视频下方可以放产品的链接，是一个不错的引流方法。

三、软文引流渠道各大软文博主&优惠券网站&自媒体网站的站长发布全价引流的帖子，分享产品种草文章，购物指南等。

墨攻对于独立站产品推广的建议：

1.折扣力度建议是六折40%OFF或五折；

2.建议安排有一些好评；

3.建议设置成包邮；

4.主要是接全品类。但折扣网不接电子烟，不接成人用品情趣用品。

5.instagram是全年都可发帖。折扣网只能周一至周五提报（周末双休）

新品初上架，在报站外前，可以先检查一下有没有做到了极致优化？墨攻推广分享以下思路，希望对大家有所帮助。

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1、产品标题（品牌名+关键字），注意大小写，无语法错误。

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2、有质感的主图和精修的套图（有些产品需要建模后制图），吸引眼球，让人能眼前一亮的图片。

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3、五个卖点（可以嵌入一两个不同的关键词）。

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4、专业的主图视频（有代入感。比如有外模和应用场所等，最好请专业人士来拍摄）。PS：墨攻与亚马逊认证红人合作，可以做主图视频、买家秀、红人秀、红人带货直播，需要可以联系。

5、售价有市场竞争力。产品有独特卖点，差异化大；

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6、专业的真实自然的QA和QA视频

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7、优质的好评（少量带图片和视频的REVIEW)+VINE REVIEW+TOP REVIEW。

8、A+图文并茂的详情页面。

9、尽量增加相关的多节点。

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10、买家秀关联视频RELATED VIDEO。PS：这个业务MOGOEC墨攻有合作的亚马逊认证视频红人，需要可联系。

11。当有自然订单后，开始使用索评功能（不能保证得到的全是好评）。

12。站内PPC广告来开核心关键词。

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13、当你获得秒杀资格后，建议在库存充足情况下，每周报一个秒杀。

当以上各项你都做得很好了，这个时侯，才开始报站外。就能得到理想的效果。新品建议有几个好评后再开始报站外。折扣力度建议是六折或是五折。

如今的电商平台已经是越来越成熟，以亚马逊、eBay、沃尔玛大型电商平台占据市场大多数平台份额。也算是一个成熟的行业。如今有消息显示，IT巨人微软也将正式进入电商平台，将会推出“Buy with Microsoft”旨在与传统电商平台分一杯羹。

微软是传统的IT巨人，全球拥有巨量的用户，Windows10的激活数量已经达到10亿台以上。微软此举为了转化这些用户的消费能力。预计在本月或5月将会正式上线购物平台，大本营还是放在美国。

Buy with Microsoft的侧重点放在电子产品、服装、家居产品等，后续会继续完善其他品类。

入驻条件：

1、去年销售额达100万美元（可线上或实体店）

2、营业执照

3、注册stripe支付账号的实体公司或个人本地证件，具有境外实体或虚拟银行账号。

4、商标注册证书或品牌/IP授权证书（如涉及品牌产品）。值得注意的是，不支持跟卖。

5、产品认证证书或检测报告（如设计要求认证检测类目）

6、一样产品不高于对手的标准售价

7、包含妥投信息的物流发货方式

8、退货率低于5%（非服装鞋靴类产品）或15%（服装鞋靴类产品）的高质量产品。

MOGOEC墨攻提醒，以上种种规定，赏鲜的肯定是大卖，后续才会开放给小卖们。新平台肯定还有较多的优惠期和扶持政策，因此想做电商的朋友可以考虑微软的新动向。

PS：微软曾经想依托巨量用户发展Windowsphone，以此对抗iPhone和安卓阵营，但最终还是和诺基亚败北收场。这次想挑战亚马逊、eBay等能否成功呢？拭目以待。

俄乌大战，没想到比卢布跌得更惨的是东亚的日元。1美元兑日元早已经突破了120的大关，很多卖家甚至认为，很可能去到1美元兑150日元的大关。

人民币兑日元方面，原来7元可以兑100日元，现在5元人民币就可以兑100日元。俄乌大战，为什么受伤的是日本呢？

日本是一个能源极度匮乏的岛国，能源接近9成需要进口，除了大米能够自给自足，日本其他主粮都需要进口。俄乌大战影响的商品恰恰是能源+粮食，石油已经突破130美元一桶创下6年新高，粮食均有不同程度涨幅。日本还跟随世界进入到加息周期，大量印钞放水，通胀自然水涨船高。

以今年的2月份为例，日本的贸易额为150484亿日元，贸易逆差为8863亿日元，通俗来说。就是日本需要进口的产品比要出口的产品多出8863亿日元，日本已经连续7个月出现贸易逆差。

在国内，有不少做日本站的跨境卖家，此时他们非常煎熬。日元贬值就意味着利润下降甚至亏损。卖家要根据产品成本来提高价格，如果日元还在一直走低，而你的商品价格却一成不变，受伤的还是自己。做生意不是开善堂，利润才是王道。

还有一个重要的点，就是做好网上商品与线下商品的差异化。日本拥有7-11、全家、LAWSON、SUNKUS、NewDays、DAILY等等一大批线下商店。网上商品最好做这些商店没有的商品或服务，在产品介绍方面要更加详细具体，在产品质量与服务方面要跟上。

如今，日本大概有五分之一男性是终身不娶，七分之一女性终身不嫁。日本社会问题专家荒川还做了一个预判，2035年，日本将有三分之一的男性终身不娶，五分之一的女性终身不嫁，单身人口将到达4800万，单身经济一直是日本的一个重点关注问题。

墨攻推广提醒，拥有如此庞大的单身男女，单身衍生的产品将会是未来做日本站的大趋势。做好与商超的差异化，在服饰、玩具、家居用品等产品方面，要考虑二次元的元素的加入，因为单身男女很大程度上有“宅”的倾向，而且要考虑到当地的专利政策等等。

日元暴跌是阶段性的问题，卖家暂时可以通过适当涨价维持利润。决心以后还要深耕日本市场的卖家，上述的问题就不得不特别关注。

近年，我们都听到很多亚马逊、eBay等电商平台的卖家在诉苦：“站内的广告见效甚微”、“站内广告太烧钱”、“站内这样烧钱跟实体店送钱给房东有什么区别”……

这时，我们可以考虑站外引流。相对于站内的广告，站外具有更加精准的流量，而且可选择的引流的渠道也更加多，费用丰俭由人。最常见的Facebook群、instagram推广几乎都在500￥以下，流量更大的deal网站则跨度更大，几百到几千都有。

做站外有促销、清货等功能，卖家要根据产品的需求设置不同的价格折扣，而且在做站外之前，最好做好这些功课，站外才能做到事半功倍的效果。

1、新品期

新品期是一个比较艰难的时期，其他早进来的卖家早已经占坑。在关键词排名、reveiw、产品评分等方面都已经有了，自然单随之而来。此时，新品先做好关键词优化、图片编辑、产品介绍文案等，再考虑通过站外进行引流，匹配精准的买家，这样销量才能逐步上来，产品评分、评价等也会随着销量的增加而增加。

2、成长期挖掘买家

亚马逊确实拥有大批潜在买家，但是只局限于站内，就会形成内卷。成长上升期的产品，我们不妨把目光放到站外，这里是另一广阔天地。在Facebook、instagram、YouTube等社交平台，拥有众多潜在的买家。

3、清仓产品

众所周知，跨境电商几乎每年都要支出一笔仓储费。一款产品来到后期，卖家要果断进行清仓，避免产生过多的仓储费。此时，大折扣的促销就非常适合了，一般建议五折起，到Facebook群安排发帖。70%off或80%off等大折扣，建议50%的code加+20%的coupon这样的形式来安排。

4、避免被跟卖或购物车丢失

www.amazon.com/dp/（促销ASIN）?m=（卖家ID），这是万能的购物车链接，如果遇到跟卖，可以用这个公式套进去，也可以解决跟卖与失去购物车的问题。

5、站外效果能一直维持吗？

站外能快速带来订单量、销售的大小类排名也会在短时间内上升。想要一直维持这种爆单状态是有难度的。有条件的买家，如果能配合独立站是一个非常不错的选项。亚马逊进入之后还会有竞争对手的产品，买家有可能跳到竞争对手的产品上面去。

而独立站只有自己的产品，一些卖家在独立站还设置了亚马逊的购买按钮。让买家留下电话号码或email，参加抽奖调查，可以精准了解到感兴趣的精准买家。还可以借助谷歌分析、Facebook像素，在独立站收集买家的数据。可以分析哪些客户买了最多、哪些客户浏览了、哪些客户点过购物车……

收集到这些数据之后，可以知道买家主要从哪些平台过来的，下一步做更精准的广告投放。

6、统计出单量，总结产品适合的渠道

墨攻推广提醒，打开亚马逊后台——数据报告——库存与销售报告——所有订单——选择日期 XX 月 XX 日至 XX 月 XX 日（你设置促销的那段日期），点击下载，然后把下载出来的 TXT 文件保存到桌面，然后点击 TXT 文件直接拖到 WPS 表格或是 EXCEL 表格打开。

站外推广的渠道众多，统计好出单量，可以知道自己的产品最适合的渠道，为下次站外做好准备。

好了，这期关于站外推广的注意事项就先说到这里，如果需要站外推广或亚马逊视频、YouTube视频、软文种草等服务，欢迎扫码咨询。

站内遇到了困难，要不要打广告呢？打了广告没效果咋办？很多小卖家看着对手的产品蹭蹭上涨，自己也行分一杯羹，此时不如考虑一下站外推广。

站外推广可以带来可观的流量，而且能够提升排名，对于新品或清货都有不错的效果。

1、了解产品的规律，做好站外辅助工作我们做一件产品，起初最常见的问题就是没有reveiw，可能有一点点的流量扶持，但是对于卖家而言，这是远远不够的。肉眼可见的单量对卖家没有吸引力，此时可以考虑站外推广。

首先，要优化好标题、图片、关键词等等，如果能安排内关联红人秀或带货直播更好。这是站内广告很贵，因为排名越靠后越贵，因此可以用站外来进行引流。

墨攻推广提醒，一旦产品慢慢铺开，销量就会逐步上升或者稳定在一个区间。后期的产品，如果过了时效性，也可以通过打折进行站外清货，这是一个比较快速而有效的办法，以此减少仓储费。

2、重大节日更要站外来促进下单亚马逊或沃尔玛等电商平台，每年都有会员日等重大节日。还有网一、黑五、感恩节、万圣节、圣诞节等，卖家这时就要好好利用好巨大的流量。此时再配合站外引流，做到以最小的钱办好最大的事。

在这些节日的前10天，也可以通过站外提升排名销量，利用引流，让产品站住脚。一旦到了重大节日，来冲浪购物的卖家会暴增，排名前面的产品自然是特别吃香。