墨攻学社 第6页

2022年对于跨境电商来说，这又是一个不平凡的一年。居家办公几乎成了很多跨境人的家常便饭，特别是跨境大本营的深圳。上段时间的外部因素，导致国际油价不断飙升，物流运费更是高居不下。

最近，深圳、东莞的居家办公，工厂供货、物流被迫暂停，跨境人难上加难。很多做跨境电商的卖家的库存告急。如果是自发货的卖家更是直接断货，有货不能出，只能眼睁睁看着买家下单，自己却无能为力，只有干着急的份。

问题来了，跨境人就只能“听天由命”了吗？需要做哪些补救措施呢

墨攻推广提醒，亚马逊等平台也关注到了问题，他们已经延长了一些商品的配货时间，对于卖家的挤压订单有一定的缓解，具体延长时间，卖家可以通过后台进行了解查看。

其次就是补救措施，可以与买家沟通联系，把自己的情况与他们说明。如果他们愿意等待，这是最好不过的，如果不愿意等待就是取消订单。

卖家可以咨询本市的物流承运公司情况，如果实在发不出去，可以考虑临近城市的货运公司，以最少的时间合法合规把货物发出去。如果非本市的承运公司太远了，导致物流成本剧增，那就不用考虑了，要选择开启店铺假期模式了，静待解封后再作安排。

因为订单延迟而导致的扣分处罚，卖家要及时向相关的电商平台进行申诉解释。亚马逊、eBay、shopee等跨境公司已经了解这些情况，制定了豁免的条例。

除了深圳，上海、福建等沿海省市也出现了疫情。因此，跨境人要多留意疫情的最新情况，特别是大城市的跨境人，在货运自由的时候多备货，多准备应急方案，以防不备之需。

相信很多卖家对去年的“长荣号”堵塞苏伊士运河记忆犹新，这种不确定的突发因素也会直接导致物流成本剧增。4月5月会有很多卖家准备6月中旬的prime day，到时运费估计又会有一波的涨幅，现在要做的就是未雨绸缪。物流的困难终究会过去的，跨境人的春天也终究会到来。

随着移动互联网的不断发展，软文推广已经成为了企业发展品牌的方式之一，甚至很多企业将软文推广视为主要的品宣方式，而且一年比一年多，为什么会导致这样呢？

其实原因也比较简单，软文推广是比较长远的推广。再好的产品，如果没有一篇产品软件，那么怎么变现呢？大家觉得是不是这个道理呢？所以说文字的魅力，是无法用任何形式来取代的！

举例：好比竞价推广，只有你付钱充值，才可以一直在首页中展现，一旦不续费了，那就不存在推广了。但软文推广不会这样，只要前期做一次，后期一直都会存在，而且还是累积性的，具体软文推广怎么做？

相信大家最近在逛亚马逊页面的是时候也注意到了，在除了广告位之外，首页多出了一个Editorial recommendations（编辑推荐）的栏目。我们先来看下亚马逊的首页各个商品的分布情况，以美国站bowl（碗）作为例子。

编辑推荐是什么？

这其实相当于一个与亚马逊官方合作的作家推荐栏。比如你有一个商品寄给了这个编辑，他使用之后觉得确实不错，那么他就会写一篇关于你的商品的推荐文，并出现在首页。并且有“官方推荐”的加持，转化率肯定会更加的高，想想这样的好事当然我们不能错过。亚马逊的初衷就是想讲那些真正好用的商品推荐给大家，这也是给一些好商品但是排名靠后无法获取流量的一个解决方案。

墨攻推广提醒，通过软文本向目标客户灌输产品的基本功能和优势，让用户对企业产品有一个基本的了解，了解产品的独特特性，并将其与同类竞争产品区分开来。

硬广告容易被拒绝，软广告更容易被客户所接受，就是一款产品的使用心得的分享文章！为什么这样说的？其实很简单，站在消费者的角度出发去思考问题，将产品的优缺点作为用户来进行使用分享出去比较好些！有利于促进销售和品牌推广。

软文推广的优势基于媒体的高地位和高权重，搜索引擎能够稳定地包含软文章。当目标用户引擎搜索相关信息时，可以长时间显示在首页，通过各大门户网站的报告，能有效地提高形象和可信度。因为只要软文章发表一次，就有长远的效果。

做软文推广可以提升品牌知名度。做过竞价的朋友都知道竞价推广是需要设置关键词的，后期你的网站直接在某关键词首页排名。但是客户往后面翻，那就基本上自己的曝光度也没有多大，所以软文推广可以做行业关键词的霸屏，不管是浏览第二个的网页，还是第三个网页，都可以出现自己的相关信息。

在媒体上发表的软文，媒体的用户数量越多，软文的阅读量越高，能有效地增加曝光率和品牌知名度，并获得潜在客户。

做好软文推广需要坚持不懈：

软文推广很多的企业都会去做，但时间长了会面临一个问题，有部分会觉得软文推广没效果，按实际情况统计，真正的推广最少是坚持不懈推广一年的时间，相信不少的企业做软文推广一两个月就觉得可以了，就会有客户了，其实不是的，任何推广都是一样的道理，不可能随便推广下立马能来很多的流量。但如果说软文推广没用，那市场上那么多公司也不会一直做到现在，所以不管做什么事情坚持才是硬道理。

做好软文推广也需要各种推广渠道的加持：当有了软文之后，接下来需要做的就是整合渠道，然后把我们的软文全部发布出去，让这篇营销软文达到更多的曝光，提升公司以及品牌的知名度。

关于推广渠道：站外促销网站的投放、YouTube、亚马逊认证红人、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google等等，多个角度展示产品，从不同角度展示产品的优势，当目标客户选择购买产品时，他们有时会通过各个角度来判断你的产品是否值得购买。

因此，产品需要多维度展示，以帮助用户深入了解您的产品。所以经济允许的话建议有多少渠道做多少渠道。

总结：软文推广不是一时见效的推广方式，但肯定是长远的推广方式，一笔一划，一字一页，方可成书。

2022年Prime Day将会在六月中旬到来，如今是三月中旬，卖家还有充裕的时间去准备产品。今年疫情依旧，由于俄乌大战导致石油价格暴涨，运费还是高居不下，此时选好品就显得至关重要了。

欧美已逐步开放，到六月份，那时欧美人的户外活动必然是非常活跃的，户外用品、健身产品、游泳周边、运动服、口罩等到时必定是热销的应季产品。

还有餐具、滑板、跑步机、帐篷、宠物玩具、耳机、游戏周边，这些都是毋庸置疑的热销产品，需求量长期巨大。

需要卖家特别注意的是，2022年卡塔尔世界杯将会举行。作为世界第一大运动赛事，其影响力甚至远超奥运会。届时，特别是欧洲的卖家一定要谨记，这是一个四年一遇的巨大商机。

虽然这届世界杯历史上首次改到冬天举行，但是前期已经有非常多的预热赛事。各个国家都有一大批的狂热球迷，球迷的打气用品成为必不可少的商品。周边的商品如：国旗、围巾、贴纸、搞怪头饰、打气鼓、球服、球鞋、球袜、太阳镜等必定成为众多球迷的热捧产品。

墨攻推广提醒，2010年南非世界杯，一款叫呜呜祖拉的球迷打气用品火爆全球，中国成为呜呜祖拉最大生产国，高达90%的呜呜祖拉来自中国制造，当时一款呜呜祖拉的出厂价大概为2元人民币。

官方售卖带有防伪标签的呜呜祖拉达到惊人的107元人民币。一般的超市，加上主队的颜色，一款呜呜祖拉售价达到70多元人民币，球场外的小贩一般的呜呜祖拉零售价也来到50元人民币左右。

利润高达几十倍，但可惜的是当时这款产品的利润几乎都被外国贸易商赚取，制造厂商只是赚了个辛苦费。据悉，生产的广东、浙江厂家回忆，一个呜呜祖拉只赚了一毛钱，很多生产工人从电视上才知道这款产品是干什么的，听者无不感到可惜。

从2010年南非世界杯呜呜祖拉，还有2022年的北京冬奥会火爆出圈的冰墩墩，已经给我们外贸人上了非常重要的一课。体育盛事是不容错过的巨大机遇，抓住一个爆品，猪也能飞上天。

2022年亚马逊Prime Day，你有准备好了吗？有想过搭乘世界杯的顺风车吗？

虾皮是近年比较火的一个跨境电商平台，中国的卖家对这个平台非常看好。因为主攻东南亚，进入的门槛也没有那么高，因此有众多中国卖家加入到这个平台。不知不觉就到了2022年，问题来了，我现在进入虾皮还能给分到一杯羹吗？

入驻虾皮，卖家首先要准备好电商的流水和营业执照两样东西，营业执照可以通过网上预约进行申请，这个是免费，电商流水则需要自己解决，或网上搞定，两样东西都不难。

2021年东南亚的GMV达1200亿美元，有大数据指出。到2025年这个数据会达到2500亿美元，因此东南亚的电商市场在未来3-4年还是长期看好的。年均复合增长率超过60%，这就是新兴市场带来的希望。

墨攻推广提醒东南亚的网民已经达到4.4人，单单2021年就增加了4000万，其中新增2000万人使用了数字消费。随着智能手机的不断普及，还有疫情的影响，这个网民的数量还会持续增长，90%以上的卖家还会继续重复购物。

东南亚至少有3亿多的人口在30岁以下，这些年轻人拥有很前瞻的潮流触觉。因此要做虾皮，首先要选好品，3C产品、潮流服饰、美妆产品、影视周边、游戏周边，这些都是非常重要的品类。

年轻人还有一个特点，就是热衷于社交媒体，TikTok、Facebook、instagram等最主流的社交媒体，一款虾皮的产品要打造成爆品，结合主流社交媒体还是必不可少的经营之道，社交媒体能带来的流量往往是惊人的。

回到开始的问题，虾皮还能做吗？当然可以，综合来看东南亚的电商市场都是呈现上升趋势的，如果你的产品质量过关，有能力合理运用经营，大概率还是能跟上东南亚台风口。

Walmart（沃尔玛）站外推广，墨攻帮助你实现。今天帮大家总结分析有8大折扣网站是适合美国沃尔玛平台进行产品打折促销的站外推广的。排名有分先后，具体请看下文。一、DealNews美国老牌的专业的大型的折扣网站，是80~90%的沃尔玛卖家的第一选择。月流量是850~1200万人。由网站的编辑团队来进行接帖，审帖和发帖。几乎没有门槛，零评价的新品也能报。

他们提供的服务有：

1、首页常规帖；2、首页橱窗帖；3、广告赞助帖。

如果从展示的时间长度分别有:

1、首页1天，2、首页连续8天，3、首页连续14天工作日发帖，周末双休，成功上帖率是95%左右。

二、Bensbargains月访问量是400万人，略有门槛。男性买家偏多，能接全品类产品。小编把帖子发布到首页，然后慢慢地自然下沉。工作日发帖，周末双休，成功上帖率是85%左右。

三、1sale月访问量是100万人，没有门槛，零评价的新品也能报。女性买家偏多，能接全品类产品。小编把帖子发布到首页前五行以内的位置。工作日发帖，周末双休，成功上帖率是95%左右。

四、vipon月访问量是320万人，没有门槛，零评价的新品也能报。接全品类产品。小编把帖子发布到首页以及推送邮件给订阅的10万个粉丝买家。工作日发帖，周末双休，成功上帖率是95%左右。

五、styles for less月访问量是88万人，没有门槛，零评价的新品也能报。女性买家偏多，能接全品类产品。小编把帖子发布到首页然后慢慢地自然下沉。工作日发帖，周末双休，成功上帖率是90%左右。

六、Dealwiki月访问量是78万人，没有门槛，零评价的新品也能报。接全品类产品。是偏向垂直类产品的渠道，最擅长3C电子产品，还有就是厨房家居日用品等。小编把帖子发布到首页然后慢慢地自然下沉。工作日发帖，周末双休，成功上帖率是95%左右。

七、21usdeals 月访问量是43万人，没有门槛，零评价的新品也能报。接全品类产品。擅长3C电子产品和厨房家居日用品等。小编把帖子发布到首页然后慢慢地自然下沉。工作日发帖。周末双休。成功上帖率是95%左右。

八、ihotoffers月访问量是10万人，没有门槛，零评价的新品也能报。接全品类产品。擅长3C电子产品和厨房家居日用品等。小编把帖子发布到首页然后慢慢地自然下沉。工作日发帖，周末双休，成功上帖率是99%左右。

好了，今天就分享到这里。沃尔玛的产品如果近期有计划安排站外推广请随时联络我们墨攻推广，请加下方微信为好友。谢谢大家！

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爱美是女人的天性，如今的女性已经越来越热衷于网购。美国就有这样一个折扣网，汇集了超多高折扣的女性产品，国内的卖家如果是经营女性产品的，一定要好好了解一下这个渠道。

打开Free Stuff Finder，第一眼的感觉就是满满的少女风，无处不在的粉红色格调，仿佛来到了一个芭比娃娃的空间。无处不在的女性产品，特别是衣服、鞋帽、箱包，还有家居、零食、化妆品等等。

这个渠道几乎就是为女性而生，月浏览量可达到100万，时下欧美最流行的社交媒体，free stuff finder都有。卖家如果要报这个渠道建议产品评分达到3.8分，一般是历史最低价，或产品的五折或六折，无评价的新品也能报。

最好是女性产品，当然其他男性产品也可以报，这个网站也有零星的男性衣服等产品，毕竟女性也会为男友或老公购买产品的，并不是100%要求女性产品。

顶部的几个版块有着一定的区别，free stuff版块是免费商品，需要填写在线调查才能获得，一般是零食或女性日用品、化妆品居多，填写后一个月左右会收到产品。

deal版块是服饰、大型商店商品、化妆品等等；coupon是化妆品、食品、彩妆等，通常有特定的折扣；stores是商店版块，可以根据商店来挑选折扣产品，剩余的两个版块是广告和视频。

墨攻推广与这个网站编辑已经合作多年，曾经有一个家居扫地机打六折，折后90$，报这个渠道，大类排名直接从15000名左右跳到150名，小类排名只接去到第1名，效果很好。

女人爱购物是天生的，宝妈更是如此，有时间有需求的宝妈已经成为网购的中流砥柱。在美国就有一个为宝妈应运而生的折扣网，它就是Hip2save。

14年前，一位叫Collin的宝妈一直热衷于各种网上打折商品，而且她非常喜欢把这些优惠信息分享给身边的亲朋好友。后来他意识到，干脆创建一个专门分享的网站，这样更利于搜集的折扣产品的大面积曝光。于是，Hip2save就应运而生了。

墨攻推广提醒这个网站有近40名编辑，仅有1名男性编辑，换而言之98%都是女性编辑，可谓是最懂女人心的折扣网站。凭借可靠的信誉，Hip2save已经有一批骨灰级的粉丝，平时月流量可达400万，旺季流量可以达到500万以上。

Hip2save每月大概有1800-2000个帖子，平均下来每天会发布60多个帖子，这些帖子当中，最受欢迎的当然是各种家居产品、母婴产品、厨房产品。当然电子产品等也可以报，这也是一个全品类的折扣网。

注意一点的是，这个折扣网的编辑是挑产品的。产品的评论要达到40个，reveiw要达到3.8分，而且Fakespot的Review评级必须是A/B才行。Hip2save一般不硬性要求产品折扣，但是墨攻推广建议5-6折。

亚马逊、eBay、沃尔玛、waifair等等电商平台都可以报这个渠道，平时的价格较为稳定，一般是500美元左右。到网一、黑五、感恩节、圣诞节等重大节日发帖会涨价，而且是四五倍这样涨价。

如果卖家心理没有底，可以先上www.hip2save.com看一下自己同类产品的价格，然后再决定折扣幅度。卖家的产品如果是和这个网站相匹配的话，而且资金较充裕的情况下，可以考虑这个偏女性的折扣网。

亚马逊卖家最想要的就是流量，有流量就意味着有曝光，曝光达到一定的数量自然有成交量。因此亚马逊引流工作非常重要，有哪些方法可以引流的呢？

最基本的当然是先做好产品的页面，例如产品的图片和标题关键词描述。整个listing里面，要有完整清晰的介绍内容，文字配合图片，能够唤起买家的购买欲。便宜的产品着重耐用性价比高，高价的产品着重格调、用料等等。参数是死板呆滞的，因此页面的介绍要以小白的角度来阐述一件产品。

亚马逊的站内是可以设置广告投放的，投放之前要检查清楚自己的产品是不是符合要求，标题和图片有没有违反规则的内容，确保这些之后。还要检查有没有差评，能否解决，这些文体解决好后才能投放，否则也是浪费钱。

墨攻推广提醒，除了这些，卖家还可以设置秒杀，秒杀有几种，不同的产品适合的都不同。秒杀的最直接作用就是提升销量，而且可以拉升排名、稳定排名，是一个不错的方法。秒杀的活动也可以配合站外推广的形式去曝光。

说到站外推广，其中的方法更多了。脸书群、折扣网、ins等等都可以用秒杀的形式去报，而且卖家还可以设置code、coupon等形式，满足站内站外卖家的购买需求。

buy one get one、external benefits、free shipping、money off，熟悉亚马逊促销的卖家都知道，这四种方法非常有吸引力，分别是买一送一、额外赠品、免运费、满减。其中买一送一和满减是最管用的，能够引来更多的人流。

我的新品没有评论怎么办？我的新品排名很低怎么办？我的新品能报站外推广吗？这些都是新品遇到的困惑，其实新品也可以报站外推广，甚至部分折扣网也可以报新品。

首先你要了解自己的产品，大概知道适合哪些渠道。Facebook群是可以接没有评分没有评论的新品，一般建议五折起。新品促销可以拉升排名，对产品的成长期也是有促进作用的。特别是那些家具类、厨房类、电子类、母婴类、玩具类产品。折后价格不高于30$的，最适合脸书群渠道。当然，最终的渠道还是由卖家决定，我们只是建议卖家这样安排。

如果是高货值的产品，例如折后50$以上的美国站产品，可以考虑dealnews、Techbargains、dealwiki等，电子类、科技类的高货值新品可以考虑这些折扣网。通常来说，折扣网的买家购买力强于脸书群。

新品最缺的就是流量，站外推广带来流量之后，对排名是有不少变化的。一旦在关键词搜索排名站稳了脚，那么新品就会慢慢展示在买家的面前，可以摆脱新品的无流量困境。

之后的出单量达到一定程度，review就会出现，好的评论能够带来正面的参考作用。万事开头，新品的站外推广可以采取循环渐进的方法，折扣不用一下子太猛，而是有规律降。第一次可以是六折，第二次隔开一段时间打五折。

站外推广是亚马逊卖家非常热衷的促销或清仓的手段，但是对于没做过站外推广的卖家而言，这个对他们是比较陌生的，墨攻推广现在就来简单明了地概况一下。

卖家为了能够快速出单和提升产品大类和小类的排名，会在亚马逊的后台设置一个code，当然也可以用coupon的方法，还有直降、秒杀的形式，设置好之后找到服务商进行安排。

刚做好店铺的卖家，这时先需要好好把握好自然流量，因为这个时期店铺还很难与大卖进行抗衡，需要做的就是慢慢优化店铺，做好爬坡工作。

接下来新品慢慢上架后，还需要不断优化。特别是产品有评论之后，卖家要加快速度进行曝光。这时，站外推广就是一个很好的方法，快速的出单还有拉升排名。优质的产品一旦被消费者认可，产品很快就会有优质的评论。

产品进入到成熟期之后，就需要隔一段时间进行一次曝光，进而继续保持产品的热销，这也是维持产品热销周期的重要方法，此时的站外推广非常重要。

产品后期，这也是卖家所说的清仓阶段。一些产品是有销售寿命的，到了后期产品已经饱和。但是卖家的仓库还有不少的库存，这时站外推广就可以促销快速清仓了，以免产生更多的仓储费。

墨攻推广提醒除了这些，卖家还希望在黑五、网一、圣诞、元旦进行促销，这些都是可以通过站外推广曝光的。渠道多种多样，例如最常见的Facebook发帖、折扣网发帖、instagram发帖等等。