墨攻推广MOGOEC-亚马逊站外推广专家
近年，我们都听到很多亚马逊、eBay等电商平台的卖家在诉苦：“站内的广告见效甚微”、“站内广告太烧钱”、“站内这样烧钱跟实体店送钱给房东有什么区别”……
这时，我们可以考虑站外引流。相对于站内的广告，站外具有更加精准的流量，而且可选择的引流的渠道也更加多，费用丰俭由人。最常见的Facebook群、instagram推广几乎都在500￥以下，流量更大的deal网站则跨度更大，几百到几千都有。
做站外有促销、清货等功能，卖家要根据产品的需求设置不同的价格折扣，而且在做站外之前，最好做好这些功课，站外才能做到事半功倍的效果。
1、新品期
新品期是一个比较艰难的时期，其他早进来的卖家早已经占坑。在关键词排名、reveiw、产品评分等方面都已经有了，自然单随之而来。此时，新品先做好关键词优化、图片编辑、产品介绍文案等，再考虑通过站外进行引流，匹配精准的买家，这样销量才能逐步上来，产品评分、评价等也会随着销量的增加而增加。
2、成长期挖掘买家
亚马逊确实拥有大批潜在买家，但是只局限于站内，就会形成内卷。成长上升期的产品，我们不妨把目光放到站外，这里是另一广阔天地。在Facebook、instagram、YouTube等社交平台，拥有众多潜在的买家。
3、清仓产品
众所周知，跨境电商几乎每年都要支出一笔仓储费。一款产品来到后期，卖家要果断进行清仓，避免产生过多的仓储费。此时，大折扣的促销就非常适合了，一般建议五折起，到Facebook群安排发帖。70%off或80%off等大折扣，建议50%的code加+20%的coupon这样的形式来安排。
4、避免被跟卖或购物车丢失
www.amazon.com/dp/（促销ASIN）?m=（卖家ID），这是万能的购物车链接，如果遇到跟卖，可以用这个公式套进去，也可以解决跟卖与失去购物车的问题。
5、站外效果能一直维持吗？
站外能快速带来订单量、销售的大小类排名也会在短时间内上升。想要一直维持这种爆单状态是有难度的。有条件的买家，如果能配合独立站是一个非常不错的选项。亚马逊进入之后还会有竞争对手的产品，买家有可能跳到竞争对手的产品上面去。
而独立站只有自己的产品，一些卖家在独立站还设置了亚马逊的购买按钮。让买家留下电话号码或email，参加抽奖调查，可以精准了解到感兴趣的精准买家。还可以借助谷歌分析、Facebook像素，在独立站收集买家的数据。可以分析哪些客户买了最多、哪些客户浏览了、哪些客户点过购物车……
收集到这些数据之后，可以知道买家主要从哪些平台过来的，下一步做更精准的广告投放。
6、统计出单量，总结产品适合的渠道
墨攻推广提醒，打开亚马逊后台——数据报告——库存与销售报告——所有订单——选择日期 XX 月 XX 日至 XX 月 XX 日（你设置促销的那段日期），点击下载，然后把下载出来的 TXT 文件保存到桌面，然后点击 TXT 文件直接拖到 WPS 表格或是 EXCEL 表格打开。
站外推广的渠道众多，统计好出单量，可以知道自己的产品最适合的渠道，为下次站外做好准备。
好了，这期关于站外推广的注意事项就先说到这里，如果需要站外推广或亚马逊视频、YouTube视频、软文种草等服务，欢迎扫码咨询。
