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专注亚马逊站外引流

如何高效做FaceBook群组促销推广 FACEBOOK群组推广如何爆单

推广部有3年半的站外推广操盘经验,每周都有稳定爆单(100~1000单)的案例输出。今天由推广部Daisy老师来带大家如何高效地报FB群组促销。

首先,必须明确报促销活动的目的

1.    极速提升类目排名;

2.    极速提升销量;

3.    正常产品快速带来短期的大销量/新品快速有排名、销量,快速得到精准流量的曝光/占坑位/清仓

复盘:

墨攻站外案例1:7月3日 家居用品,5折促销,发贴前大类是19万名,发贴后第二天变9803名,出了100多个,因为库存不足,当天就被停掉CODE了。

墨攻站外案例2:7月5日,户外儿童用品,4折促销,发贴前大类是2927名,发贴第二天变60名,促销三天共出了1000多单。

墨攻站外案例3:7月8日,防护用品,4折促销,发贴半小时爆三百多单。

既然报站外促销精准引流有这么多的好处,那么在报活动之前有哪些注意事项呢?:

1.    当前可售库存。建议参加促销的子变体,库存数量不低于80个;

2.    REVIEW分数建议不低于3.5分或以下;分数越低,越影响到促销的订单转化率;

3.    款式是否新颖,主图是否平平无奇,或是特别亮眼吸晴颜值高?

4.    折后的价格在同一页LISTING页面与大部分同行对比,有没有竞争力?

举例。这款额温枪打五折促销,折后40$,那么它的折后价格在同个页面中,就是比较有竞争力的产品了。预计站外促销效果会不错。

5.    折扣力度大不大?通常9折,8折没有效果。7折可能也没有效果。墨攻推广部我们这三年半只接6折或更低折扣的产品,除非本身价格已经接近市场最低或款式新颖,否则不建议七折以上做促销;

6.    有没有涨价后再打折?如果涨幅太大,容易变成虚假折扣,也是会影响到订单转化率;

7.    首页有没有差评?差评多会影响订单转化率。

墨攻的站外促销投放流程:

1.    评估每个LISTING的页面综合表现(Review,库存数量和首页有没有差评等),折扣比例和折后价格,简单对比近期我们接到的同类产品的站外数据;

2.    需要亚马逊卖家在自己的后台创建短Code促销码(通用码),同一个LISTING的所有子变体都可以参加促销;促销有效期建议是1周。建议在中国早上创建,因为Code生效需要4个小时,以便我们可以安排当天晚上(即当天的美国早上)发贴;

3.    收到全款后,测试Code促销码,当天生效就当天安排发贴(发贴时间是美国早上8-12点左右)。

4.    操作部同事开始查看各群的最近半个月的发贴情况,以避免轰炸发贴造成站外效果疲软泛滥。然后把不同的产品投到不同的精准群组;

5.    每场促销我们会将贴子推送到40-50个群,保证至少会有20-30个群主发贴。粉丝受众人数大约是50~80万人;

6.    次日早上12点之前(中国时间),推广部同事会将5个发贴截图反馈给商家(由于每天要安排很多促销贴子,每份产品我们最多只提供5个发贴截图);

7.    由于小部分群主没有天天在线,所以我们通常可能需要2天内发完贴子。效果通常维持1~3天;

8.    周日通常不发贴,因为50~70%的群主和粉丝们不在线,影响了购物效果。即使他们在线,发贴的速度也会慢一些。周末报的促销,需要1~3天发完贴子然后观察大约三天的时间。

9.  偶尔VPN受限被管制,影响到我们无法正常登录FB去联络群主们发贴,就把发贴工作顺延一天。这种是特殊少见的情况请谅解。

大群的群主喜欢什么?

1.    收费发贴;

2.    挑选合适的产品发贴;

3.    有些群主会规定我们提交贴子给他的时间不迟于中国时间下午5点;

4.    有95%的群主不接成人用品或情趣用品;

5.    有70~80%的群主不接中国自发货/海外仓自发货的产品;

6.    有80~95%的群主不接独立站或其它电商平台的产品来促销;

7.    有40~50%的群主不接7折/8折/9折的产品;

8.    周末可能不在线;

9.    如果产品不匹配,那么可能有60万粉丝的大群的效果还不如只有2000人的精准群组;

10.  要按他们的格式来填写后发贴,这样他们基本上不用花时间作太多改动格式,节省了时间,提高了上贴率;

格式如下:

50% OFF Jump Rope Adjustable Cable Skipping Rope

Discount code: 50CM7R66

Start Date: 2020-07-8 00:59 PDT

Expiration Date: 2020-07-15 23:59 PDT

Original price: $15.99

Final price: $7.99

11.  好的产品大群的群主发贴后,其他群主们(同一圈子的)看到了如果觉得产品不错的话,也会帮忙转载和分享。增加了活跃度。

注意事项:

1.    促销期间,建议不要开Coupon或Voucher,不要报秒杀不要报其它站内站外促销,

2.    如果促销开始前发现被跟卖,就马上叫停;赶走了后再来安排促销;

3.    如果促销开始前发现产品断货或是突然被下架了,就马上叫停;恢复了后再来安排促销

4.    如果促销中发现,库存数量已经快要不足,可以提前关掉Code,当作提前结束这场促销如果促销中发现已经达到了引流冲量冲排名的目的了,可以提前关掉Code,当作提前结束这场促销(提前结束是不重推也不退钱的);

1.    如果需要连续推广同个产品或同类产品,建议每周至多是报2场。 然后至少间隔一周后再来报促销。或是安排用其它站外渠道来推广。这样可以避免同个推广渠道的站外效果的疲软和过度轰炸了。

服务与售后:

2.    查找竞品近期的站外数据,避开他们近期已经投放过的群组;

3.    如果少于20单,就安排加推;

4.    结束后复盘分析效果好或不好的原因。

小伙伴们,以上的各个点,你们都GET到了吗?

那么动动手指,现在就来咨询墨攻关于精品的组合推广,连续推广或多渠道站外推广吧。

站外渠道名称发贴费用内容售后
FB脸书促销群组350¥推送给40~50个群,粉丝50W+发贴3天后少于20单就安排加推
FB脸书促销群组打包价格897¥(三贴)即每贴299¥每场推送给40~50个群,粉丝50W+这三贴可以在半年内使用完每场发贴3天后少于20单就安排加推
FB促销群组+FB组合贴650¥(两贴)即每贴325¥本周第一场,推送给40~50个群,粉丝50W+本周第二场,推送给新的40~50个群,粉丝50W+连续推广总共发贴五天后少于50单就安排加推
FB促销群组+INS组合贴650¥(两贴)即每贴325¥本周第一场,推送给40~50个群,粉丝50W+本周第二场,推送给1个有INS红人,只发一贴,粉丝13W+连续推广总共发贴五天后少于50单就安排加推

以下情况不加推:

注,加推是重新换一批群组发贴,数量大约10~20个,受众30W+,以下情况不加推:

1.在一周内涨价幅度超过30%然后再打折;

2.折扣比例是9折/8折/7折;

3.促销期3天或是更短;

4.折后价格大于20$的产品;

5.Review分数低于3.5分;

6.中国自发货或海外仓自发货的产品。

另外如果需要加拿大FB群组/英国FB群组/德国FB群组/西班牙FB群组/意大利FB群组我们也一样能推广喔。

更多详情请扫码咨询墨攻客服:

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