跨境视界深度内容营销助力，“中国传统文化” 如何成为跨境爆款？
今年以来，东方玄学概念在全球悄然掀起一场文化消费革命。曾经被认为是 “迷信” 的文化，借助网红博主的深度内容营销，成为 Z 世代的社交符号，与玄学、风水相关的水晶手串、风水摆件等一度成为社交电商爆款。其实，依赖网红深度内容营销的中国传统文化消费，并非只有玄学产品，其他领域也有成功案例。这些文化产品的兴起，都离不开完整的故事打造和文化概念输出。
红瑶文化赋能，洗发产品年销千万美金
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2013 年，美国夫妇 Bryce Fisher 和 Tszman 被龙胜梯田的风景吸引，开启了一场瑶寨之旅。在红瑶聚集的黄洛村，他们发现当地女性无论年龄大小，都拥有一头乌黑亮丽的头发，这引发了他们的好奇。询问村民后得知，红瑶女性受传统文化影响，将呵护长发视为头等大事，从小就用龙胜大米发酵的米水和中草药制成的古老秘方洗头。
这次旅行让夫妇二人深受震撼，回到美国后，他们查阅研究发现，红瑶的美发文化已有千年历史。红瑶族世代种植的稻米，因特殊地理环境和有机种植方法，米水中含有大量氨基酸和碳水化合物肌醇，有助于强韧发丝、改善头皮健康。
嗅到商机的他们，多次往返红瑶，与当地村民签订合作协议，高价收购红瑶族特产的龙胜大米，采用当地复杂工序发酵成米水，再与芦荟、竹提取物等现代美发产品常用的天然成分结合，生产出具有红瑶特色的洗发皂，创立了美发品牌 Viori。截至目前，该品牌年销售额已突破千万美金，在竞争激烈的市场中占据了一席之地。
在深度内容营销和文化输出方面，Viori 有着清晰的策略。独立站上大量科普和介绍红瑶文化，展示真实的红瑶姑娘生活影像、产品制作工艺和秘方等。品牌还推出龙胜组团旅游服务，让用户亲身体验红瑶族的刺绣、泡茶、烹饪等特色文化活动，加深品牌与中国传统文化的绑定，打造完整、真实的品牌叙事逻辑。
社交媒体营销上，Viori 将 Instagram 和 TikTok 作为主要阵地，与不同领域的中腰部红人合作，推广产品并输出红瑶文化，尽可能覆盖不同圈层用户。据 Similarweb 数据，2025 年 7 月，Viori 独立站访问量达 48.7 万，41.97% 为直接流量，显示出品牌的高忠诚度和高用户粘性。
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茶文化与公益结合，茶饮品牌获名人推荐
另一个通过深度内容营销出圈的文化产品，是美国的 Tea Drops 茶饮品牌。其创始人 Sashee Chandran 是中斯混血，因家族世代经营茶园，从小对中美茶文化有独特见解。她发现美国消费者并不排斥饮茶，但传统茶叶冲泡繁琐，让忙碌的都市人望而却步。
于是，她开发出可溶于水的有机茶叶 “浴球”，放入水中即可溶解，无需茶包，也不会留下残渣。同时，将便捷、健康、环保的品牌卖点与公益文化深度捆绑，与公益组织 Thirst Project 长期合作，承诺每售出一份产品就捐出相应资金，为缺水的落后地区建设水井。
社媒营销中，Tea Drops 采用第三方背书的方式，与公益组织、红人等合作，让他们推荐产品，并在帖子中附上 #NoWaterNoTea、#TeaDrops 等标签，提及 “每杯茶即资助饮水项目”。截至目前，该项目已让 14 万人获得可持续的干净饮用水，这一举措获得大量社会名人认可和推荐，美国前总统奥巴马的妻子 Michelle Obama 及 Chrissy Teigen 等都曾在媒体前正面推荐过 Sashee Chandran。
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文化与营销融合，打造独特品牌印象
上述两个涵盖中国传统文化的产品，都采用了将品牌理念与文化深度绑定的内容营销方式。一方面打造完整的品牌叙事，另一方面进行特定文化输出，将产品体验与文化体验相结合，形成独一无二的品牌印象，让消费者因情怀自发买单。
对于跨境卖家而言，消费者的需求是多元化的。通过富有创意的文化营销与红人背书，打造独特的品牌叙事，定能吸引目标用户。中国传统文化底蕴深厚，若能找到合适的切入点，借助深度内容营销，让文化与产品有机融合，或许就能打造出下一个跨境爆款。
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