亚马逊在德国试水二手购物节，跨境卖家迎来绿色商机

二手经济正在欧洲悄然崛起，一场围绕可持续消费的商业模式变革即将到来。

亚马逊近日宣布，将于2025年9月3日至9日在德国推出名为“Second Chance Deal Days”的二手商品主题购物活动。这将是该平台在德国首次举办此类活动，也标志着亚马逊在欧洲市场拓展可持续消费领域的重要尝试。

此次二手购物节 strategically positioned 在亚马逊第四届“Prime Big Deal Days”大促之前举行，后者预计于10月14日至15日举办。时机选择显见亚马逊希望借此测试二手市场的消费潜力，为传统大促预热。

二手经济：欧洲消费新趋势

根据亚马逊提供的数据，欧洲超过三分之二的消费者因生活成本上升、环保意识增强和便利性而选择购买二手商品。这一趋势在德国市场表现尤为明显。

2024年，德国消费者通过亚马逊平台购买了2000万件退货及翻新商品，节省金额超过1.6亿欧元。目前，亚马逊德国站提供超过4000万件二手商品，几乎覆盖所有产品类别。

两大保障渠道构建消费信任

亚马逊为其二手商品销售建立了两个主要渠道，均受亚马逊客户服务和退货政策保障：

Amazon Returns渠道以折扣价销售已使用或开封的商品。这类商品在转售前经过严格检查，并根据状况标注为“如新”、“非常好”、“良好”或“可接受”等等级，价格与商品等级相对应。

Amazon Renewed渠道则由资质认证的亚马逊销售合作伙伴提供翻新产品。这些商品需经过专业检测、测试与清洁，并符合平台标准后才能上架销售，定价具有竞争力。

跨境卖家的新机遇

业内人士分析，此次二手购物节不仅为消费者提供优惠选择，也为跨境卖家带来了新的商业机遇：

库存清理新通路：卖家可通过二手渠道有效处理退货和积压库存，减少资金占用和仓储成本。

品牌延伸价值：参与二手销售实际上延长了产品生命周期，为品牌增加了额外的价值回收渠道。

绿色品牌形象：参与可持续消费模式有助于构建企业环保形象，契合欧洲消费者日益增强的环保意识。

市场测试功能：二手销售数据可为新品开发提供市场洞察，帮助卖家了解产品的长期使用表现。

未来展望与建议

随着欧洲二手经济的快速增长，亚马逊此次试点可能会在未来扩展到其他欧洲市场。对于跨境卖家而言，这意味着需要：

提前规划二手商品定价策略，建立相应的检测和翻新流程；
完善产品生命周期管理，将二手销售纳入整体业务规划；
加强产品质量控制，因为产品的耐用性和可靠性将直接影响其二手价值；
关注欧盟关于二手商品销售的相关法规和环保要求。

二手经济不再是边缘化的商业模式，而正在成为主流消费市场的重要组成部分。对跨境卖家来说，这既是挑战也是机遇——那些能及早布局并建立完善二手商品管理体系的企业，将在这一新兴趋势中获得先发优势。

亚马逊德国站此次试水，或许将成为全球电商平台加速拥抱循环经济的一个重要信号。