墨攻推广MOGOEC文/ MO小君 墨攻MOGOEC/跨境头条
上个月在圣保罗跟一个本地朋友吃饭，他掏出手机给我看Shopee订单：一条牛仔裤49雷亚尔（含运费），Shein同款在巴西本地要189雷亚尔。他笑着说：“现在谁还在Mercado Livre买贵货？直接跨境，省下来的钱够我吃一个月的牛排。”我当时就愣了——这不就是2024年我们还在讨论“巴西人会不会为运费买单”的翻版吗？结果2025年11月，Ebit|Nielsen联合PayPal发布的《巴西跨境电商2025年度报告》直接给了答案：96%的巴西网购用户过去12个月买过跨境商品，人数高达6810万，本土平台市场份额一年蒸发18个百分点。Shopee和Shein联手把巴西时尚市场打成了筛子，而你如果还在犹豫“要不要入场”，那就等于眼睁睁看别人把盘子里的肉吃光。
96%渗透率，6810万消费者，巴西正式进入“跨境日常化”
别拿这个96%当小数目。巴西总人口2.18亿，互联网渗透率85%，网购人口约9500万，96%就意味着几乎所有会网购的人都跨境过至少一次。报告里还有更狠的数据：过去三个月，平均每人跨境下单4次，客单价239雷亚尔（约合46美元），算下来年人均跨境消费超过1000雷亚尔。Statista预测，2025年巴西跨境电商市场规模将突破420亿美元，年增速29%，到2029年冲上千亿刀大关——这增速，把美国（8%）、英国（11%）远远甩在身后。
Shopee和Shein成了绝对霸主：75%的跨境买家用Shopee，53%用Shein，两家加起来渗透率碾压Mercado Livre（46%）和Amazon Brasil（31%）。服装（41%）和鞋履（29%）占了跨境订单的七成，电子配件、美容个护紧随其后。低价（43%）和运费优惠（38%）是消费者投奔跨境的两大铁律——一句话，巴西人不是不爱买，是嫌本地太贵。
Pix+低价+快时尚，巴西消费者的“铁三角”杀疯了
支付端，Pix（巴西版即时转账）已经干翻一切：54%的跨境订单用Pix，信用卡49%紧随其后，boleto（银行票据）直接跌到个位数。2025年Pix跨境功能全面放开后，连Shopee都上线了“Pix parcelado”（Pix分期），让月薪3000雷亚尔的底层中产也能分12期买Shein。
运费端，Shopee的“Frete Grátis”策略直接把竞争对手打懵：80%的订单包邮，平均物流时效从2024年的22天压到2025年的11.8天（海关+De Minimis政策红利）。Shein更狠，2025年在圣保罗投了第二个前置仓，圣保罗州订单最快3天达。结果？巴西时尚电商平均客单价同比下降14%，但订单量暴涨67%——典型的“薄利多销”教科书。
跨境卖家巴西生存手册：三件事现在就干
1. 立刻上Shopee，Shein可选，Mercado Livre别当主战场
Shopee巴西2025年GMV预计250亿美元，流量红利还在，入驻费0，佣金5-12%，新卖家前三个月流量扶持翻倍。Shein适合超快时尚，选品极狠但利润高。Mercado Livre本地化成本高，佣金18%起步，除非你有品牌溢价，否则先放一边。
2. 定价必须“239雷亚尔魔咒”
消费者心理价位卡死在239雷亚尔，超过300雷亚尔转化率断崖下跌。实操打法：供应链成本压到20美元，平台+物流+税控在15美元以内，剩下的全让利给消费者，拉高复购。
3. Pix和包邮是命门
不接Pix，等于主动放弃一半订单；不包邮，等于把另外30%订单送给对手。2025年巴西海关对100美元以下包裹继续免税（De Minimis），把单件价格死磕在90-95美元以下，物流走Shopee官方渠道，基本稳赢。
写在最后：巴西不是“下一个市场”，而是“当下最大风口”
6810万消费者用实际行动投票：他们不缺购物欲，只缺更便宜、更快的选择。
2025年的巴西，就像2018年的东南亚、2021年的中东——跨境红利最肥的窗口期只有12-18个月，晚半年就是天壤之别。
Shopee和Shein已经把路趟平了，Pix、包邮、前置仓、De Minimis全给你配好齐了。
现在的问题只剩一个：
当96%的巴西人都在跨境下单的时候，你还在岸上看，还是直接跳进这池水里抢肉吃？
2026年快来了，巴西不等人。
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