德国十大电商平台最新榜单出炉-墨攻推广MOGOEC

德国电商303亿欧元大蛋糕，亚马逊一个人吃了158亿，你还想分到几口？

前几天一个在德国做了八年亚马逊的老卖家跟我哭诉：“我2024年投了80万欧广告，销量才涨了11%，感觉像在给亚马逊打工。”我当时没安慰他，因为数据摆在那儿：根据德国电商与邮购贸易协会（bevh）和EHI零售研究所联合发布的《2025年德国电商市场报告》，2024年德国十大电商平台净销售额合计303亿欧元，而亚马逊一家独吞158亿，市场份额接近60%。简单算笔账：德国全年电商GMV约1070亿欧元（bevh数据），十大平台占28%，亚马逊占十大里的52%，等于每10个德国人网购花的钱，有近6欧落进了贝索斯的口袋。你还在跟“德国客单高、利润厚”的旧梦谈恋爱？醒醒吧，2025年的德国市场已经不是散户的游乐场了。

德国十大电商平台最新榜单出炉

榜单残酷真相：60%份额在亚马逊，剩下40%还得打得头破血流
具体排位比想象更极端：
1. 亚马逊 158亿欧（份额59.8%）
2. Otto 40亿欧（13.2%）
3. Zalando 26.2亿欧（8.6%）
4. MediaMarkt 21.2亿欧
5. 宜家 14.3亿欧
6-10名：苹果、Lidl、Shop-Apotheke、Docmorris、H&M，单个都没破10亿。

这意味着什么？
意味着德国消费者已经养成肌肉记忆：想买东西，先上亚马逊搜，再比价，九成概率还是亚马逊下单。Zalando虽然时尚类目强，但也只能在亚马逊夹缝里喘气；Otto靠老派邮购底子苦苦支撑；MediaMarkt和苹果靠线下引流勉强保住位置。散户想靠自建站或进驻小型平台分一杯羹？除非你有绝对的品牌护城河，否则就是在拿钱烧流量给亚马逊做嫁衣。

为什么亚马逊能吃掉六成？
原因就三个字：快、便、宜。
– 快：Prime会员超2800万（Statista 2025数据），次日达覆盖率97%，2025年又在法兰克福、莱比锡新增3个巨型履约中心。
– 便：一个账户走天下，退货30天无理由，A-to-Z索赔机制让消费者毫无后顾之忧。
– 宜：FBA费率虽然年年涨，但买家看到“Prime+免费退货”就直接下单，根本不给你比价的机会。

更可怕的是，亚马逊还在玩“闭环”：2025年德国站广告收入预计突破45亿欧元（eMarketer），卖家为了抢前三页曝光，把利润全喂给了CPC，恶性循环下，中小卖家ROAS从2022年的1:6跌到2024年的1:2.8。

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2025年德国还有没有活路？
有，但只剩三条：
1. 死磕亚马逊，但换赛道
别再跟3C、家居、玩具这些红海死磕。2025年德国最缺货的其实是“可持续+小众功能”：可降解宠物用品、有机母婴、医疗级护肤、适老化智能家居——这些类目亚马逊选品深度还不够，利润率能守住30%以上。

2. 借力Otto和Zalando做第二曲线
Otto 2025年向第三方开放度再提升，佣金12-15%，流量精准（40-65岁中高收入群体）；Zalando的Partner Program虽然抽成20%，但时尚类目客单能到120欧，复购率是亚马逊2倍。把这两家当利润奶牛，把亚马逊当流量池，双腿走路才不至于被一刀切死。

3. 极致DTC，但只限有品牌力的玩家
如果你有自己的品牌故事，德国消费者愿意为“环保”“手工”“德国制造”买单。2025年德国DTC品牌GMV预计增长31%（Shopify数据），但前提是你得烧得起前两年的品牌广告。

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