一句话总结
从明年Q4开始,你只要用亚马逊DSP投广告,就能一键把广告打在所有美国人客厅里的Roku电视上——相当于白捡8,000万个家庭流量!
一、为什么这事值得激动?
1. 流量大:Roku=北美客厅“流量王”,占了美国、加拿大、墨西哥流媒体播放时长第一。
2. 人群准:亚马逊DSP能把Roku观众按“买过什么、看过什么、搜过什么”三层标签精准锁定。
3. 竞争小:2025年Q4才全量开放,现在测试阶段,先跑的人先吃红利。
二、对跨境卖家最直接的3个好处
1. 破圈:以前只能抢站内流量,现在站外大屏帮你把“潜在买家”变“意向买家”。
2. 省钱:CTV(联网电视)广告按CPM计价,千次曝光成本远低于站内CPC内卷。
3. 闭环:观众在大屏看到广告→拿起手机搜品牌→亚马逊站内成交,全程可追踪、可归因。
三、实操4步上车(建议收藏)
① 账户准备
• 已有亚马逊DSP账户:直接跟客户经理申请“Roku CTV白名单”。
• 没有账户:找官方代理或Amazon Advertising Partner开户,最快2周。
② 素材制作
• 时长:15s/30s竖版或横版视频皆可,建议30s以内。
• 元素:3秒出现品牌+产品使用场景+亚马逊搜索框暗示(例:“Amazon搜Brand+关键词立享折扣”)。
• 字幕:80%用户静音观看,必须加字幕。
③ 受众设置(3个高转化包)
• 站内重定向:近30天看过你ASIN或竞品ASIN但未购买。
• 类目意向:过去7天在亚马逊搜过相关关键词。
• 相似受众:亚马逊AI根据你现有订单自动扩量。
④ 预算与出价
• 冷启动:100/天起,CPM出价15–25(旺季可上调)。
• 数据跑出后,按ROAS>3的受众包加预算,ROAS<2的包直接停。
四、2025年时间轴(建议同步到你的运营日历)
Q1–Q2:开户+素材+小预算A/B测试
Q3:加预算冲Prime Day、Back-to-School
Q4:正式全量开放,配合黑五网一飞冲天
五、常见疑问Q&A
Q1:我没有视频素材怎么办?
→ 用手机拍+剪映模板3小时搞定,或Fiverr花50找人代剪。
Q2:会不会很贵?
→ 测试期100/天即可,跑正ROI再加码。
Q3:怎么追踪转化?
→ 亚马逊DSP自带“品牌新客”、“搜索词提升”报表,一目了然。
一句话收尾
2025年Q4之前把DSP+CTV跑通,黑五网一你可能就是类目里唯一在客厅大屏打广告的卖家。