作为深耕 TikTok 平台多年的老卖家，我见证了 TikTok Shop 一路以来的迅猛发展。近日，Momentum Works 与 Tabcut 联合发布的《2025 年上半年 TikTok Shop 报告》，着实让圈内卖家们沸腾了一把。2025 年上半年，TikTok Shop 全球 GMV 同比翻倍，高达 262 亿美元，这一数据无疑彰显了其在全球电商市场的强大影响力，也为中国跨境卖家们照亮了新的掘金之路。

在各国市场的激烈角逐中，印尼成功超越美国，成为 TikTok Shop 全球最大的市场，GMV 达 60 亿美元。美国则以 58 亿美元的 GMV 紧随其后，同比增长 91%，且有 475 家商店和 1530 万影响者参与其中。这一格局的变化，为中国跨境卖家带来了新的思考。

对于中国卖家而言，印尼市场的爆发是一个绝佳的机遇。印尼人口众多，消费潜力巨大，且对中国商品向来有着较高的认可度。中国卖家可以充分发挥供应链优势，针对印尼消费者的偏好，如时尚服饰、美妆护肤、家居用品等品类，推出具有性价比和特色的产品。同时，利用 TikTok 在印尼的高渗透率，通过本土化的短视频和直播内容，迅速打开市场。比如，一些中国的美妆品牌在印尼市场，邀请当地知名的美妆博主进行产品试用和推荐，结合印尼本土的文化元素制作吸睛的短视频，成功吸引了大量印尼消费者，销量呈爆发式增长。

而美国市场，尽管竞争激烈，但凭借其强大的消费能力和对新事物的高接受度，依然是中国卖家不能忽视的重要战场。在面对政策风险和激烈竞争时，卖家们需要更加注重产品的合规性和品牌建设。例如，在电子产品领域，中国卖家可以通过获得相关的美国认证，提升产品的可信度，同时，借助 TikTok 的平台优势，打造个性化的品牌形象，吸引美国消费者的关注。

报告显示，2025 年上半年，直播销售的 GMV 占比从 2024 年的 10% 上升至 14%，TikTok Shop 商店贡献的 GMV 占比由 32% 上升至 36%，而视频广告的 GMV 占比则由 58% 下降至 50%。这一数据清晰地表明，直播和 TikTok Shop 商店正逐渐成为推动 GMV 增长的核心力量。

直播带货在 TikTok 上的潜力不容小觑。虽然超高 GMV 直播的频次有所下降，2025 年上半年仅出现一场 GMV 超过 100 万美元的直播，而 2024 年同期为 4 场，但直播销售的整体占比却在稳步提升。中国卖家要抓住这一趋势，优化直播策略。首先，精心策划直播内容，不再仅仅局限于产品的介绍，而是要打造具有故事性、趣味性和互动性的直播场景。比如，一家中国的厨具卖家，在直播中邀请专业厨师使用自家产品进行烹饪教学，分享美食制作技巧，同时与观众互动解答问题，不仅增加了观众的观看时长和参与度，还显著提升了产品的销量。其次，合理安排直播时间，根据不同市场的时区和消费者活跃时间，精准开播，提高直播的曝光率和转化率。

TikTok Shop 商店的重要性也日益凸显。卖家们要注重店铺的装修和运营，打造简洁美观、易于导航的店铺页面，优化产品详情页，突出产品的卖点和优势。同时，利用 TikTok 的数据分析工具，了解消费者的浏览和购买行为，针对性地调整产品布局和营销策略。例如，通过分析数据发现某款产品的浏览量高但转化率低，卖家就可以优化产品描述和图片，或者推出相关的促销活动，提高产品的转化率。

从时间维度来看，TikTok Shop 在 2025 年 3 月和 6 月表现最为突出，单月 GMV 分别达到 10.7 亿美元和 10.3 亿美元。若平台在下半年能保持当前的增长率，预计 2025 年全年 GMV 可达到 663 亿美元，几乎是 2024 年全年总额的两倍。这意味着下半年将是卖家们冲刺业绩的关键时期。

在重要节日和促销节点方面，下半年有许多全球性的购物狂欢节，如黑色星期五、圣诞节等。中国卖家要提前做好准备，制定详细的促销计划。提前备货，确保库存充足，避免出现缺货现象影响销售。设计有吸引力的促销活动，如折扣、满减、赠品等，同时结合 TikTok 的广告投放和达人合作，加大宣传力度。比如，在黑色星期五期间，一家中国的时尚品牌与 TikTok 上的多位时尚达人合作，推出限时折扣活动，并通过达人的短视频和直播进行推广，活动期间店铺的 GMV 实现了数倍的增长。

此外，卖家们还可以关注一些新兴的节日和热点话题，结合自身产品进行创意营销。比如，近年来环保话题备受关注，中国的一些环保产品卖家可以在相关的环保节日或热点事件期间，推出环保主题的产品系列，并通过 TikTok 的短视频宣传环保理念，吸引消费者的共鸣和购买。

TikTok Shop 上半年的亮眼成绩为中国跨境卖家们注入了一剂强心针。在这个充满机遇与挑战的平台上，卖家们要紧跟市场趋势，把握不同市场的特点，优化销售模式，抓住关键时间节点，不断创新和调整策略。只有这样，才能在 TikTok Shop 的全球电商盛宴中分得一杯羹，实现业务的持续增长和突破。