70mai：靠社媒营销3年狂卖250万台车载设备，中国品牌出海社营销课：如何把行车记录仪变成全球车迷的「社交货币」？

导读：在全球竞争愈加激烈的跨境电商领域，许多品牌仍在为“找渠道”和“建认知”而烦恼。但有一家诞生于上海的小米生态链企业，已经通过巧妙的社交媒体营销，把一款普通的车载设备——行车记录仪，卖到了近 200 个国家，全球用户突破 1000 万，3年累计出货量超 250 万台。它就是70mai。这个品牌通过社媒营销，特别是在 TikTok 和 Instagram 上的精准传播，实现了低成本、高效率的全球化扩张，成为了跨境出海领域的“黑马”。今天，我们深入剖析70mai的成功之道，并为跨境卖家提供启示。

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一、从传统品牌到社媒营销先锋：70mai的出海破局

1. 传统品牌的困境：渠道铺货的老路走不通

在很多跨境电商卖家的出海之路上，传统模式就是“通过经销商铺货，积累客户认知”，但这一方式早已显现出局限性。尤其是在欧美和东南亚等市场，跨境品牌需要更为灵活的渠道策略和更具吸引力的市场推广方式。而70mai的突破点在于，它摒弃了传统的渠道铺货策略，转而依靠社交平台的直接触达来打入全球市场，打破了渠道和认知建设的瓶颈。

2. 社媒营销的“15秒功能暴击”和“场景叙事”

70mai的成功离不开它对社交媒体平台，尤其是 TikTok 和 Instagram 的精准定位和定制化传播。在TikTok上，70mai主打低认知成本的技术可视化，通过短视频将产品功能展示得简洁明了，迅速吸引用户兴趣。比如，通过真实场景展示“全景记录仪”功能，而不复杂讲解技术参数，仅用15秒展现实际使用，极大降低了消费者的认知成本。

而在Instagram上，70mai采取了更为成熟的**“场景叙事”，通过有故事的方式将产品功能与用户实际需求结合，构建信任感。通过生活化的场景展示，展示产品如何在突发情况下帮助用户解决实际问题——如事故视频、反向责任判定等，增加了消费者的情感共鸣**，让产品不再只是冷冰冰的硬件，而是具备情感价值的工具。

二、社媒平台差异化运营：量身定制的内容策略

1. TikTok：低成本高曝光，炫技瞬间吸引用户

TikTok的用户群体偏年轻，对新奇、实用且易于理解的产品表现出较高的兴趣。70mai精准把握了这一点，把复杂的技术参数通过**“炫技瞬间”转化为直观的、易于感知的画面，提升了广告内容的观看与分享率。比如，使用语音控制**来展示如何精准转向，视频简洁清晰，引发观众自发的二次传播和评论反馈，形成了品牌自传播效应。

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2. Instagram：建立信任，场景化的真实体验

在Instagram上，70mai转变策略，通过与汽车配件博主、测评达人和车主KOL合作，用“场景叙事”的方式传达产品的安全性和实用性。在这些视频中，产品并非单纯的技术宣传，而是通过真实的交通事故、碰撞责任判定等场景来打动用户，强调产品的价值，而不仅是功能性。这样既满足了用户对“真实使用场景”的好奇，又建立了强烈的信任感。

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三、红人矩阵：精准击透不同用户需求

70mai并没有盲目追求与大流量KOL合作，而是根据不同的用户需求，选择了适合的红人矩阵，从而最大化触达目标用户群体。

• 第一把钥匙：汽车爱好者KOL
  这类KOL本身是70mai的“理想用户代言人”。他们分享自己日常使用行车记录仪的场景，带动车主圈的讨论和参与，而这种自然推荐往往比硬广告更具说服力。
• 第二把钥匙：技术测评达人
  对于更加理性、关注技术参数的用户，70mai选择了“测评达人”来打消消费者的顾虑。通过客观、全面的技术测评，70mai成功让消费者相信其产品的技术实力，打破了“好看但不实用”的刻板印象。
• 第三把钥匙：汽车配件博主
  对于担心产品使用复杂的用户，70mai通过汽车配件博主展示安装和调试的便捷性，解决了用户的“安装痛点”，消除了购买过程中的障碍。

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四、跨境电商的未来出路：如何突破价格战？

70mai的成功不仅仅是依靠技术或价格，而是精准的社媒营销策略，以及深刻理解用户需求和信任构建的能力。它的成功证明了跨境电商不再是单纯的低价竞争，而是内容能力、产品价值和本地化服务的综合竞争。

1. 品牌化道路：随着全球消费者的需求日益多样化，跨境电商不能再单纯依赖低价来吸引客户，而要通过高质量内容、精细化的社媒营销和品牌文化建设来实现差异化竞争。
2. 精准的社媒运营：平台差异化运营是关键，TikTok适合快速吸引眼球并触发购买欲望，而Instagram则有利于建立长期信任和深入挖掘用户痛点。
3. 红人矩阵：选择合适的红人，通过精准切割不同用户需求，提供更贴近消费者的产品体验，是跨境电商未来的竞争法宝。

五、寄语：跨境出海的“社媒革命”

70mai的成功案例为跨境电商行业提供了重要的启示——在这个信息过载的时代，如何通过社媒与用户建立深度联系、建立信任感，是企业成功的关键。通过精准的社媒内容营销、红人合作以及高价值产品的打造，跨境卖家不再需要依赖低价竞争，而是通过打造差异化的品牌价值，赢得全球市场的青睐。只要找准方向，内容营销的力量将帮助跨境电商实现真正的“破局”，在全球市场中获得持续增长。

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