墨攻推广MOGOEC科普时刻：什么PR（新闻稿）——PR新闻稿推广是一种有效的公关营销手段，它具有新闻性、真实性和广泛性等特点，可以提高品牌知名度、增强企业形象、传递产品信息、提高搜索引擎排名和降低营销成本等优势。因此，PR新闻稿推广是一种非常有价值的营销策略之一。
一、为什么值得做？先看两组硬数据
- 美国 2024 假日线上消费：Adobe 追踪的美国线上假日消费（11/1–12/31）创下 2414 亿美元纪录，同比 +8.7%。其中 Cyber Monday 达到 133 亿美元，仍是全年最大线上购物日。(business.adobe.com)
- 全社会零售口径：全美零售联合会（NRF）披露 2024 假日零售（含线上线下）约 9941 亿美元，同比 +4%。(Exploding Topics)
结论：假日节点转化“密度高、爆发强”。与其盲投站内 CPC，不如在节前用 PR 与内容透支心智、节中用导购与榜单“收割”、再把流量闭环回亚马逊。
二、把握 2025 下半年美国关键节点（附日期）
- Labor Day 劳工节：9 月 1 日（周一）(时间与日期)
- Halloween 万圣节：10 月 31 日（周五）(时间与日期)
- Thanksgiving 感恩节：11 月 27 日（周四）(时间与日期)
- Black Friday：11 月 28 日（周五）(时间与日期)
- Cyber Monday：12 月 1 日（周一）(维基百科)
- （参考）10 月亚马逊秋季大促：近年多在 10 月上旬举行（如 2024 年 10 月 8–9 日“Prime Big Deal Days”）。2025 以官方公告为准，需提前关注。(Achievable Test Prep)
三、四阶段 PR 整合路径（从“知道”到“复购”）
目标：用“赢得媒体 + 垂媒测评 + 节日榜单 + 导购内容”做心智与信任的提前量，为节中转化预热。
- 认知渗透期（9–10 月）
- 动作：长线稿件&测评（垂直科技/家居/时尚等），争取“返校季、万圣节场景稿”。
- 为什么：礼品指南和年度榜单的选题 pitching需要提前数周乃至数月；PR 平台建议尽早锁定长周期媒体。(Baymard Institute)
- 流量蓄水期（10–11 月）
- 动作：围绕“什么时候买最划算”的主题，联合媒体做“降价/对比评测”“购物清单”“节前必买”专题；同步准备电商渠道落地页。
- 佐证：消费者在 Cyber Week 集中下单，线上峰值明显（2024 年 Cyber Monday 133 亿美元）。(news.adobe.com)
- 节日收割期（11–12 月）
- 动作：全网导购、Best of 2025 / Gift Guide 合集、网红合拍测评、媒体年度榜单露出，配合站内“Editorial Recommendations（编辑推荐）”、Deals、Coupons。
- 要点：亚马逊搜索页上的“Editorial Recommendations”由Onsite Associates计划的第三方媒体撰写，能在搜索结果页直接影响选择。(Perpetua)
- 复购唤醒期（1–2 月）
- 动作：邮件/社媒二次触达、用户故事与测评回流站内、售后内容 PR（耐用性/保修/升级配件）；联动联盟营销、创作者复投。
四、把 PR 流量“闭环”为亚马逊成交的 4 个抓手
- Amazon Attribution（免费测量工具）
- 作用：用唯一标签衡量站外投放、社媒、KOL对亚马逊转化的影响，默认 14 天末次点击归因。(Amazon Ads)
- 实操：媒体发稿与测评页植入带 Attribution 的“Buy on Amazon”按钮；KOL/短链同理。
- Brand Referral Bonus（BRB 品牌引流奖励）
- 逻辑：外部引流带来的成交，可按类目获得奖金抵扣部分佣金；类目估算比例以官方表为准（如服饰示例 11% 等）。(Amazon Seller Central)
- 启动：在品牌备案基础上，先开通 Attribution，才能计入奖励。(Amazon Seller Central)
- Amazon Creator Connections（官方创作者撮合）
- 价值：在亚马逊生态内直连创作者，做“站外内容→站内成交”的一体化闭环（可叠加 Attribution/BRB）。(Amazon Ads)
- Amazon DSP / 再营销
- 用途：基于亚马逊受众做展示/CTV 覆盖，对看过你内容或搜过相关品类的人群进行再触达。再营销可显著提升转化效率（如 Criteo 报告显示再营销平均可拉升转化）。(Digital Commerce 360)
五、媒体与投放的“组合拳”（简明打法）
- 赢得媒体（Earned）：锁定与你类目匹配的垂类权威（科技、家居、时尚、商业等），做深度测评+节日礼单的双线内容；如 WIRED/Vogue/AD 等各垂直品类的权威媒体矩阵可在节日期间强背书。(Baymard Institute)
- 导购与榜单（On-Amazon & Off-Amazon）：力争 Editorial Recommendations、博主“Best Gifts Under $XX”；站外礼单页挂 Attribution。(Perpetua)
- 精确投放（CPM）：以“垂媒环境×人群属性×地域/时段”三段式定向，节中重定向跟进看过评测/加入愿望单/到达 PDP 的人。
- 内容复用：把媒体测评、KOL 视频二次剪辑为亚马逊 A+、Brand Story、品牌旗舰页视频，提升 PDP 转化与停留；（Spiegel 研究表明，真实评论与内容能大幅提升转化）。(Amazon Ads)
六、节点到行动：一个「从 9 月到 12 月」的最小执行表
- 9 月（Labor Day 之后）：
- 提前锁万圣节/黑五礼单选题；向编辑投递测评机/素材；站外内容全部挂 Attribution。(Baymard Institute)
- 10 月（万圣节前 & 关注亚马逊秋促窗口）：
- 发布“年度升级/对比评测”；若官方宣布 10 月大促，做“何时最划算”议题、优惠券预热。(Achievable Test Prep)
- 11 月（感恩节/黑五）：
- 全力争取Best of 2025 / Gift Guide；DSP/再营销放量；申请搜索页 Editorial Recommendations；Deals/Coupons 对齐稿件承诺价。(Perpetua)
- 12 月（Cyber Monday & 圣诞）：
- 跟进“迟到礼物/最后一刻”主题；投放“礼品到货时效”创意；抓住 Cyber Monday 在线峰值。(news.adobe.com)
七、效果怎么量：KPI 看这些就够
- 媒体端：进稿命中率（含礼单/测评）、DR 链接点击、文章停留；
- 亚马逊端：Attribution 归因销售额、BRB 入账金额、PDP 转化率、关键词排名/搜索份额（Share of Voice）、Editorial Recommendations 覆盖关键词数。(Amazon Ads)
八、常见坑与避雷
- 礼单 Pitch 太晚：长刊周期长，越早越好（至少提前数周甚至数月）。(Baymard Institute)
- 没挂 Attribution、错失 BRB：无法计入品牌引流奖励；确保全链路都用可追踪链接。(Amazon Ads)
- 只投站内 CPC：节日期间内容与信任更值钱，用“测评+榜单”降低决策成本，再用 DSP 追击。(Glossy)
- 站内承接不足：无优惠、无库存、无 A+ 视频，浪费流量高地（Cyber Week 的消费峰值窗口极短）。(news.adobe.com)
给新手卖家的 3 个落地建议（可直接抄）
- 列“媒体×节点”清单：按品类列 15–30 家可合作的垂媒与创作者，标注礼单/测评机会与截稿时间；所有外链统一用 Attribution。(Amazon Ads)
- 打开 BRB & Creator Connections：把站外 PR/达人合作的成交，尽量吃到品牌引流奖励；在 Creator Connections 内部撮合一批站内外联动的创作者。(Amazon Seller Central)
- “媒体内容→站内资产”：把测评与达人内容裁成 15–30 秒短视频上 A+ 与旗舰页；争取 Editorial Recommendations 覆盖 3–5 个核心词。(Perpetua)
只靠站内广告，很难在 11–12 月的赛道里脱颖而出。用 PR 把“想买的人”提前教育好，再用 Attribution+BRB 把钱挣在“闭环里”，这才是节日营销的流量密码。
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