跨境视界越南电商双雄割据，中国卖家如何借势破局？
2025 年上半年，越南电商市场上演了一场激烈的 “双雄争霸”，Shopee 与 TikTok Shop 强势垄断 97% 的市场份额，二者的角逐重塑了当地电商格局，也为中国跨境卖家带来了新的机遇与挑战。对于深耕供应链、手握丰富产品资源的中国卖家而言，深入剖析这两大平台的优势，精准匹配自身业务，方能在这片蓬勃发展的市场中分得一杯羹。
TikTok Shop：内容驱动的冲动消费引擎
TikTok Shop 以 69% 的 GMV 增速成为市场最大黑马，市场份额从 29% 跃升至 39%。其成功源于将 6000 万月活用户的内容生态与电商购物深度融合，开创 “娱乐购物” 新模式，让消费者从传统的搜索式购物转向被内容种草后的冲动消费。
美妆个护、女装和手机配件在 TikTok Shop 上销量火爆，正是得益于平台短视频与直播的强大带货能力。以美妆为例，越南年轻消费者热衷尝试新品牌、新产品，TikTok 上美妆达人的试用分享、教程演示，能迅速激发用户的购买欲望。中国美妆卖家若能利用这一特性，制作吸睛且真实的产品展示内容，便有机会快速打开市场。比如，推出具有特色成分（如中草药提取物）的护肤品，通过达人展示使用前后的效果对比，配合限时折扣与赠品活动，可有效提升转化率。
同时，TikTok Shop 的联盟营销模式也为卖家提供了更多曝光途径。中国卖家可与越南当地有影响力的博主合作，借助其粉丝基础推广产品，按销售效果支付佣金，降低营销风险。
Shopee：物流与下沉市场的王者
Shopee 以 58% 的市场份额继续领跑越南电商市场，其广泛的物流网络是关键优势。智能收货柜的布局，让消费者收货更便捷，尤其是在人口密集的城市区域，提升了用户体验。此外，Shopee 深入越南下沉市场，凭借价格优势吸引了大量对价格敏感的消费者。
母婴科技和电子产品是 Shopee 的热卖品类。对于中国母婴科技产品卖家，可针对越南家庭注重性价比与实用性的特点，推出功能齐全且价格亲民的产品，如多功能婴儿车、智能温奶器等。在电子产品方面，中国卖家的供应链优势明显，能提供丰富且更新迅速的产品线，从智能手机配件到智能家居产品，都可通过 Shopee 的物流网络快速送达消费者手中。同时，利用 Shopee 的促销活动（如大促、闪购等），配合精准的本地化营销策略，进一步扩大市场份额。
越南五大电商平台
中国卖家的破局策略
选品适配平台特性
- TikTok Shop 选品：除了热门的美妆个护、女装和手机配件，可挖掘具有创意、新奇的小众品类，如 DIY 手工美妆套装、个性化定制手机壳等，这类产品易在内容平台引发话题与传播。
- Shopee 选品：结合下沉市场需求，在母婴科技和电子产品基础上，拓展家居日用品、小型家电等品类，注重产品质量稳定与价格优势。
营销本地化
- TikTok Shop 营销：组建本地化内容创作团队，了解越南文化与流行趋势，制作符合当地审美的视频内容，融入越南本土元素，如传统节日、热门音乐等，增强消费者共鸣。
- Shopee 营销：利用平台数据分析工具，精准洞察越南不同区域消费者的购物偏好，针对不同地区开展差异化促销活动，如在北方城市冬季推出保暖用品促销，在南方城市夏季主打清凉家居用品折扣。
供应链与物流优化
- TikTok Shop 物流：鉴于冲动消费订单多、发货时效性要求高，在中国边境地区（如河口、凭祥、东兴）的仓库提前备货，与可靠的物流合作伙伴合作，确保产品能快速发往越南，满足消费者对收货速度的期待。
- Shopee 物流：借助 Shopee 完善的物流网络，与供应商协商优化生产与供货周期，确保库存充足，避免因缺货影响店铺排名与销售。同时，探索与 Shopee 物流合作推出增值服务（如加急配送），提升用户满意度。
品牌建设
- TikTok Shop 品牌：通过达人合作、用户口碑传播，逐步树立品牌形象，强调产品特色与品质保障，吸引年轻、追求时尚与新奇的消费者群体。
- Shopee 品牌：在保证产品性价比的同时，注重店铺装修与产品详情页优化，突出品牌正规性与可靠性，积累消费者信任，逐步向中高端市场渗透。
